关于如何选择品牌做个人代理
现代人和市场经济越来越融合，做产品代理的也越来越多，市场上的产品也很多，如何选择一个产品、选择什么品牌做代理，成为现在很多创业者碰到的问题。个人代理因为资金各方面都比较弱小，抗风险能力比较差，所以选择要比较谨慎，应根据个人情况，选择适当的产品和品牌来做代理。
1、选择大品牌，客户多，但代理商也多，竞争激烈，要考虑是否有能力击败跟你一样的代理。选择小品牌，代理商比较少，甚至可以垄断区域，但客户对品牌的认知也比较弱，需要自己去开拓。
2、大品牌不管代理得如何好，东西永远都不是你的，要注意是否会被收回品牌代理权。而小品牌做代理，做大了，可以独立出来，成为自己的事业。
3、代理大品牌比较难独立，因为你原有的客户基本就是冲大品牌去的，你独立出来，很难带走原有的客户，相当于要重新开拓客户和建立渠道。但脱离小品牌，建立自己的品牌，则相对容易得多，可以把原有的企业客户都带走。
让我们来用例子说明一下。现在很多人在做电话充值代理、手机卡代理，我们就用充值卡代理做个比较。首先全国充值卡做得最大的，是中国移动，然后是中国联通和中国电信。而中方科技主要针对国内企业市场和国外市场，在民众中基本没什么名气。我们来比较中方科技和中国移动的代理（中国联通和电信，基本和移动的差不多，简略介绍）。
中方科技充值代理
1、 非签约代理，无需加盟费，预充1000即可。
2、 拥有虚开功能管理后台，可自行设置参数，降低代理成本和风险。
3、 代理结束后，可退还预付款，降低代理风险。
4、 可享有专业网络后勤支援，解决客户技术和投诉问题，减少代理商的人力成本。
5、 代理商可发展、宣传自有品牌，为以后独立做准备。
6、 利润空间10%左右或以上（管理后台可自设参数，利润不定）
中国移动空中充值代理
1、 需要签定协议，预充2000即可。
2、 具有充值后台，但不能虚开管理，占有资金相对较多。
3、 代理不退还预充款，亏损自负。
4、 无需网络后勤支援，节约人力成本。
5、 背靠中国移动大品牌，客户众多，但代理商无法使用自己的品牌。
6、 利润空间规定为1。5%，其他奖励加起来，不超过3%。
中国联通一卡通充值代理（联通已于2009年4月1日公布全国停发各省本地充值卡通知）
中国电信11888充值业务等。
备注：空中充值是中国移动的品牌。中国电信、中国联通都无所谓空中充值，但电信和联通有类似的网上充值业务。
代理分析：
1、大品牌产品，客户众多，但给代理的利润自然就少。大企业有头有面有品牌，并不依赖个人代理销售，给你做是让你沾他的光，人家还要看高兴不高兴给你。你不做，也照样有很多人帮他做。个人代理，更多是一种宣传。
山东曾出现集体罢卖诺基亚手机根本的原因其实就是代理利润太少。
2、大品牌一般不会让代理商做自己的品牌。满大街是中国移动、联通、中国电信的充值卡店，租金水电都不用出，但却实实在在巩固和壮大品牌价值。就像中国制造一样，辛苦做出来的东西，卖给外国人，外国人贴自己的牌子赚大头，中国只能赚个零头，甚至亏损卖给人家，还污染自己的环境。
3、大品牌一般是垄断类企业，拥有大量资源，可以横跨多个行业参与合作，个人代理相对难做。例如，不管是移动还是联通，或者是电信，都在各大城市主要公共场所安装充值机，发展一卡通等合作项目，类似淘宝、拍拍这样的网站都有自动充值。其实基本不需要太多代理（企业代理），更不要说个人代理。
4、小品牌，不出名，开拓客户相对困难，但代理利润相对比较高。
5、小品牌因为本身品牌不大，很多都允许代理商做自有品牌。如果代理商做大了，就有可能会独立出来。
6、小品牌资源不多，比较难跨行业合作垄断，个人代理相对好做。
大品牌代理，不需要考虑产品问题，但要解决为什么买你的问题（为什么要买你的，不买其他代理商的？）。
小品牌代理，不需要解决为什么买你的问题，但要考虑产品的问题（为什么要买你代理的`产品，不买其他人的产品）
做代理很难说什么就好，什么就不好，不同产品、行业，个人情况不同，选择就可以不同。一分风险一分利。各有难处，各有优势，主要还是看做代理的人自己如何定位，如何经营。再好的产品也有卖不出去的，再差的东西也有需求的客户群。大家都知道的品牌，可能就不能做了。因为既然你能做的，那其他人也能做；太便宜了，就大家轧堆，一起吊死，这种例子举不胜举，就不多说了。
看好的行业和产品，应该选择初期加入，在市场尚未有太多竞争者的时候，开拓和培养自己的客户。很多成功的品牌，后期加入的代理商，在学习和培训讲座上发现那些所谓高手前辈，并非真的很厉害，只不过是早了几年加入，当时竞争者不多，抢占了市场而已。
做代理，也是做事业。需要谨慎，也需要胆识。过份谨慎，过长时间关注和验证企业产品的代理商，基本是失败者。因为小品牌初期发展必定代理商少，市场认知能力差，不明朗。后期市场发展成熟，代理商逐渐增多，竞争者激烈，无实力的代理很难逃脱被淘汰的厄运。在不明朗时不入，市场成熟，甚至饱和才跟风代理者，基本是市场上待宰的羔羊。
今天当你看到一个你觉得可能有前景的产品，想做代理的时候，不防问一下旁边的朋友，是否知道这个产品和品牌。如果很多朋友说不知道，那恭喜你了，至少说明你身边可能潜在市场，也许你应该考虑下决心去做。
【关于如何选择品牌做个人代理】相关文章：
如何选择婚庆02-27
手把手教你如何做品牌02-27
麦包包如何靠电子商务创建品牌02-26
做个优雅的人的注意细节02-27
茶叶加盟店品牌费用介绍02-27
十大玩具品牌有哪些02-27
创三化特色树学校品牌范文02-27
劳动争议仲裁代理词02-27
如何再见作文02-27
秋分如何养生02-26