如何做好供应商和代理商之间的博弈
工厂一般都扮演者供应商的角色，即便你的团队中有自己的独立营销团体，但还是不可忽视代理商的重要性，会让你省心不少，也会给你带来长久的利益，那么，如何做好供应商跟代理商之间的博弈，维护好自己产品的代理商就显得非常重要。
几种能够将你的代理商玩弄于鼓掌之间的方法：
1.不要寄予过大希望
当你第一次和意向代理商进行谈判沟通的时候，因为还不了解他们的能力和实力，所以不要寄予太大的希望，因为他也一定有其他的供应商，利用其他的供应商给他点压力还是非常不错的，会快速实现合作。
2.杜绝降价
他当然可以找他原本的供应商讲价跟你拼啊，的.确是，可是有一个道理，精明的商人都懂，可是我们很多人忽略了：一旦开战，意味着他们的利润会缩水，他们不如把我们拉到跟他们一条战线，避免了竞争，而且他们一定意识到了，原来的供应商原来利润一直如此之高，他们却被蒙骗！就算是价格相差不多，一旦我们接受对购买者更有利的付款条件，他们也会相当的被动。这能够有效的避免被降价，还能够快速
实现合作，一句话“对付消灭敌人的最好方法就是把他变成自己的朋友。”
3.签订代理协议后要表现忠诚
签订合同后，就要表现出自己的忠诚，自己可以偷偷去询盘，但是要让他有所顾忌，不敢撕破脸，因为他不敢拿单到别的地方去做，当然，在很多时候，还是要主动将询盘发给他，让他以独家代理的方式去做，他们更熟悉那边的环境和人，可信度更高，也更容易成功。这是天然的优势，要懂得利用。
4.搞好关系
经常来往，经常走动，搞好关系，至于如何搞关系，中国人似乎不应该头疼，世界上最擅长搞关系的就是中国人，实在是不会，请教老板，做内销的同事即可！
5.经常施压
在搞好关系的同时还要学会一点，就是施压，不能只是把他们捧上天，要让他们感觉到一点的压力，当终端客户直接找你询价的时候，你要告诉他们你们有联系，但是给他是为了表现真诚，因为你拿过来也不一定会做成，可能他们就是在探价，不要被蒙蔽，只是让代理商感觉到压力，不敢乱来就可以。
6.后期服务要跟上
在后期服务上一定让他们没有后顾之忧，例如我们的退货规定，哪怕我们赔了，只要质量真的有问题，我们绝对会退货，这样代理商在中间工作就会好做很多，这点绝对是抓住他的一个很大的砝码：给你一个价格超低的供应商，结果质量隔三差五就出问题，出了问题还不想负责，弄不好终端客户早就把你给踢出局了。
7.正视利益
了很多，其实就一条，我们有共同的利益，可能这种利益呢，你可以从其他的任何的供应商那里获得，但是，我们也有足够的破坏力，让你获得其他利益的时候，大打折扣，甚至失去利益！
8.关注利益
说了很多，其实还有一条，我们有共同的利益，可能这种利益呢，你可以从其他的任何的供应商那里获得，但是，我们也有足够的破坏力，让你获得其他利益的时候，大打折扣，甚至失去利益！
9. 面对摩擦时
当产生摩擦的时候，要分清楚状况，如果是你的责任，要勇于承认，如果不是，要不卑不亢，对于无理取闹者不能纵容，如果是重大摩擦，当自己处于理屈状态的时候，要以动制静，一定要想到一种或者几种方法来避免自己的损失，同时表达诚意，对于合理要求部分接受，不合理部分要拒绝，另找出路。不要受制于人，否则会更被动。
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