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如何成为一名优秀的销售人员
如何成为一名优秀的销售人员 ， 销售人员是每个企业的信息反馈员,通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。如何成为一名优秀的销售人员 ，快来看看吧。
如何成为一名优秀的销售人员 1
一、谁可以成为好销售?
对于一个Sales、不管用什么方法、最终的目的就是把产品卖出去。我认为销售是一个讲究成王败寇的职位、在这里、没有资历、年龄、相貌、能力等等之分、业绩就是唯一的标准。正因为如此、这里充满了机会、给所有年轻人和保持年轻之心的人一个向上的机会。所以、我一直认为、大多数的人、不分性格、年龄、都可以成为好Sales。我记得印象中很多人认为外向的性格做销售有优势、或者口才好就一定能成为好销售、我认为这些并不是成为好销售的充分必要条件。你比如说、外向的人、往往能说会道、滔滔不绝、有时候客户根本就拒绝不了、所以、成交了;而内向的人、往往在客户面前更愿意倾听、听完后他往往就知道了客户的需求点在哪里、三言两语出去、打到点上、也成交了。
因此、在这里你必须接受的一个观念就是：第一、所有普通人经过努力、都可以成为一个合格的销售。(注意、是合格!)第二、大部分的人经过努力、都可以成为一个优秀的销售。请那些因为业绩不合格而还在犹豫或者怀疑自己“我适不适合做销售”的人注意了、你之所以业绩不合格、不是因为你不行、而是你还没有完全做好准备、成为一名优秀销售的准备!
如果以下问题、你的回答都是“是”、OK、你已经准备好了!
1、你是不是任何时候都以当一名销售为荣、而不管销售的是什么产品?
2、你觉得未来五年或十年内你可以成为TOP Sales?
3、你现在很喜欢看销售方面的书?
4、你觉得销售是非常能锻炼人的职业、所以无论如何、你会坚持下去?
准备好了吗?如果准备好了、那就继续下去。记住、你现在不是一个失败的销售、而是有潜力成为顶尖销售的精英!
二、如何成为好销售?
如何成为顶尖销售?这是一个令很多人感兴趣的话题、看一下书店里有多少本以这样的话题命名的书籍就知道了。在这里、我只说我从自己的销售经历中总结出来的`、也许并不精辟、也不新鲜、但我觉得很实用、所以拿出来跟大家分享。
我认为能否成为好销售、以下三个要素最关键：心态、销售数据库(销售管理)和销售技巧。我认为能否成为合格销售关键是看个人心态、能否成为优秀销售的关键是对销售数据库的收集、而能否成为顶尖销售的关键则是看销售技巧。
做销售、心态很重要、我相信很多人都有所体会、也可以说是心理素质、但我还是喜欢心态这个词。因为好的心理素质往往必须要经过比较长的时间段去积累、经历比较重大的考验、才能形成良好的心理素质;而心态则不同、也许一段话就可以改变你的心态。而对于Sales来说、保持良好的心态是至关重要的!具体说来、销售人员应该时刻保持以下良好心态：
三、自信还是自负?
我见过很多销售、他们往往认为自己很辛苦、业绩却很不理想、于是要么抱怨公司产品不行、要么抱怨自己运气不佳、或者干脆认为自己根本就不是做销售的料、随随便便就否定了行业、公司、产品甚至包括自己。同志们、轻易就否定自己是一件很可怕的事情!在他们看来、销售业绩不理想、问题从来都是出在第三方、我们听到的声音往往是“公司产品太差、叫我怎么卖嘛”、“行业不景气所以销售业绩也不好”、“公司都没有人培训我”……、这些声音都是不自信的表现。诚然、这些都是客观存在的、但是人都是有惰性的、一旦认为问题出在第三方、那么他们就再也不会去想怎么提高自己。所以、很快、当把所有该抱怨的抱怨完、该找的借口找遍了之后、业绩仍然不见起色、那么他们就会沮丧的认为“看来我不是做销售的料”、然后或者换公司、行业、或者换职业、也许这辈子都会在彷徨中度过。因为、我相信、在这个游泳池不会游泳的人、换个游泳池、他还是不会!
自信的人是不会找借口的(但自负的人就一定会、因为自负的人做不好一件事情的时候肯定会认为是别人不行)、自信的人在销售任务面前、必定是信心十足、即便最终结果是没完成任务、他也会积极的找原因。
所以、我认为、对销售人员最基本和最重要的要求就是自信!
如何成为一名优秀的销售人员 2
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的.建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
我相信我们的明天会更好!
如何成为一名优秀的销售人员 3
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20××年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到旗县部担任驻武川业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢旗县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于武川气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务
员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的.锻炼
我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
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