新产品开发

时间：2024-03-12 11:13:39 好文我要投稿

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新产品开发[精品15篇]

新产品开发1

　　产品背景（为什么要开发此产品，此产品有何卖点等.....）

　　产品定位（同类产品有什么竞争对手，开发的产品希望达到什么水平、产品目标市场、主要适用人群等......）

　　产品预期性能（新产品要达到的主要质量指标、产量指标及消费者使用指南等......）

　　成本预算

　　开发时间计划

　　人员安排

　　新产品开发策略市场研究方案

　　1. 定义

　　新产品至少可以有两种：

　　其一，它来源于某种现有产品线的延伸，譬如商家已经投放了普通洗衣粉，接着又进行香味的延伸，开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。

　　其二，它是一个全新的产品。

　　2. 新产品开发的基本步骤

　　思想库建立阶段

　　概念筛选阶段

　　概念测试阶段

　　产品测试阶段

　　3. 如何建立思想库

　　所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子，许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说，企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说，产品思想库的建立非常重要，因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。

　　思想库中点子的来源包括：

　　①过去市场报告、研发报告等内部文档；

　　②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果；

　　③用户/客户的抱怨/投诉的结果；

　　④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果；

　　⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A研究中用户unmet needs 的分析等。

　　思想库需要不断的更新，对每一个思想也需要定义与再定义的过程，只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。

　　4. 如何筛选概念

　　对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的'新思想进行规范的描述后，提供给用户进行评价，目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想，经过补充了营销的成分后，推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。

　　概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价，目的仅在于甄选出更高接受度的概念，不做其它营销成分的评价。

　　5. 如何测试概念

　　在甄选阶段从十几个概念中跳出2-5个接受度高的概念进行概念测试，目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等，为是否进行产品测试阶段作支持作用。

　　6. 如何测试产品

　　对于通过产品测试的概念，商家或者产品出产品或者产品模型，进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。

　　7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题

　　新产品开发是非常敏感的市场研究技术，因为它涉及到的是一种全新的产品，用户基本上看不到摸不着产品，因此其研究难度非常大。在研究过程中，研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段，都要求较高，且必须具备特别的分析技术与经验。另外，对于不同的产品类型，其研究设计也各不相同。

新产品开发2

　　摘要: 本文主要阐述了在网络营销环境下,新产品的内涵和特点,进而给出了企业开发新产品的一系列创新性策略,来提高企业的竞争力。

　　关键词: 新产品;新产品内涵;开发新产品策略

　　1新产品内涵及开发新产品的意义

　　1.1新产品内涵

　　从新产品的概念提出到今天,由于研究的角度、层次和重点不同,所以学者们对于新产品的定义各有己见,尚未达成共识。现代营销学之父菲利普·科特勒认为,新产品包括新发明的产品、改进的产品、改型的产品和新的品牌,它们都是公司通过自己的研究开发努力而发展起来的[1]。西南财经大学吴世经教授则认为,新产品是企业向市场提供的较原产品在使用价值、性能、特征等方面具有显着差别的产品[2]。

　　在借鉴总结以上的各种定义后,我们可以进一步将新产品定义为:只要改变了消费者对产品的认知就是新产品。大致可以分为四类:

　　(一)新发明产品。主要是运用新技术或新工艺生产出来的市场上没有的产品.

　　(二)改进产品。这类产品主要是将原产品的用途功能保持不变,而在产品的质量、包装等方面进行不同层次的改进。

　　(三)改型产品。这类产品主要是在原有产品的基础上增加新的结构或性能,带给消费者更好的享受.

　　。(四)新品牌产品。这类产品是将原产品做些改变,使用一个新品牌进入市场。

　　不难看出现在的新产品是以消费者为中心,那么我们开发新产品不仅仅与技术部门有关,同样与营销部门也有重大的关系,要想开发出适销对路的新产品,技术部门必须与营销部门合作,技术人员与营销人员要好好的进行交流,产品的创新来源于消费者需求的刺激,只有知道消费者的需求才能准备的判定新产品开发的方向。而营销人员天天与消费者直接接触,消费者的潜在需求他们最了解,至于技术难题当然是留给技术人员去解决。有时新产品的开发或许只需要改善一些服务细节,而并不触及技术问题。所以创新人员可以是公司的任何一个人,而不仅仅是技术人员,营销人员也成为产品创新的重要开发者。新产品定义的"新"思维将会给产品创新的策略带来重大的变化。

　　1.2开发新产品的意义

　　开发新产品是企业的长远目标,它可以为企业注入新鲜的血液,让企业经久不衰,对企业的发展有着非凡的意义。

　　1、有利于提高市场竞争力,促使企业的进一步发展。随着科学技术的不断发展,市场的形势很严峻,企业所面临的竞争也越来越激烈,许多小企业纷纷倒闭。要想在市场竞争中生存乃至发展壮大起来,企业就必须要有优势产品来吸引消费者,只有获得消费者的支持,企业才有实力进行竞争。

　　2、有利于巩固和扩大产品的市场占有率,提高企业的市场地位。现在产品的生命周期越来越短,由二十世纪八十年代的几年发展到现在的一年甚至是几个月。如果一个企业不及时更新产品,那么它的老产品不久就会被淘汰,从而失去了市场。

　　3、有利于开拓新的经营领域,降低风险。开发新产品,让企业经营的领域越来越广阔,这会使得企业的'竞争力大大增强。单一产品再如何多样化,总有一天也会满足不了消费者的需求,只有进军新领域,紧跟时代的步伐,才能一直走在潮流前线。

　　4、有利于树立自己的品牌。如果一个企业的新产品是第一个进入市场,那么它在市场中就很容易建立起自己的品牌,人们会认为第一个是最正宗的,树立了自己的品牌后对以后开展其他的产品营销活动有很大的意义。

　　2新产品开发策略

　　由前文讲述可知,开发新产品对企业来说意义非凡,所以企业都不约而同的竞相开发新产品,如何才能高效的开发出新产品呢,在这里将给出几条新产品开发的策略:

　　一、"技术营销"组合新产品开发策略

　　"技术营销"组合新产品开发策略是指让企业的技术部门和营销部门合作起来,共同开发新产品。公司可以先让营销人员摸清楚消费者的真正需求,再把这个需求信息反馈给技术人员,技术人员依据公司的资源进行技术研究,攻破技术难题,开发出新产品,这样的新产品才是顾客所真正需要的,这样的新产品会很快占领市场,企业开发新产品的目的也达到了。在这部分里,企业应注意两点:第一就是企业需要清楚认识到新产品用于消费者,但同时其来源也是消费者,在企业的框架中把技术部门和营销部门紧密的联系起来。第二就是加大科技投入力度,重视技术的发展与应用。

　　二、模仿紧跟式新产品开发策略

　　模仿紧跟式新产品开发策略不单纯一模一样的仿照,而是在分析成功产品的基础上,领会其产品核心,然后加上自己的一些东西,也就是取其精华,再加上自己的精华,这样改进后的新产品将会更加有竞争力。一般情况下采用模仿紧跟式策略的企业要求对市场的信息收集快,处理快,反应快,并具有较强的应变能力和一定的研究开发能力,还要有一个高效率的研究与开发新产品的机构。

　　三、类比式新产品开发策略

　　类比式新产品开发策略就是企业运用类比的思想,举一反三,推陈出新,用已有的原材料、机器设备和技术去开发新产品。在类推的过程中,一定要抓住关键词。所谓关键词,必须是原有的原材料、机器设备和技术、产品的特征词,特征词表明了此事物与彼事物相比所具备的独有的特长,主要是把关键词引入另外的新领域,这样就往往会促使人们以新的眼光、新的角度去发现新的问题,开发出新的产品。

　　四、组合革新策略

　　组合革新策略是企业将现有成熟技术和产品加以重新组合,开发出别具一格的新产品占领市场。该策略投资少,见效快,风险也小。因为是在现有技术和产品的基础上不断加以组合,可以开发出很多种产品,但要求企业有丰富的想象力和较好的设计开发者[3]。组合革新策略也可以根据产品的市场反应,该仅仅产品的特性,开发产品的功能,革新产品造型包装,以巩固老客户,争取新客户[4]。例如现在很多产品都定期改变包装来吸引消费者,虽然产品的内容没有变化,但是焕然一新的包装给人全新的视觉冲击,达到了巩固老客户,吸引新客户的目的。

　　五、反向式新产品开发策略

　　反向式新产品开发策略,就是运用逆向思维,不循常规,反向求异来开发新产品。反向求异的关键是运用变换的思路,内部变成外部,前变成后,热变成冷,上变成下的思路来开发新产品。反向求异,人们常常会发现正向思维所看不到的事物。

　　1、时间反向。利用一些人的怀旧思想,将过去曾经流行过的产品经过新的技术再度开发出来。

　　2、空间反向。利用不同空间、不同季节、不同国别、不同区域的消费差异和使用条件的不同,开发新的产品。

　　3、功能反向。即从产品的功效、作用、性能去反向思考,开发出新产品。

　　4、结构反向。从产品的结构上反向思考,也会另有一番新产品的天地。

　　5、市场反向。对市场进行反向求异,开发用于反向市场的产品。反向式新产品开发策略,一定要注意反向思维既要反向的出人意料,又要反向在情理之中,既要打破常规,又要合乎逻辑、让人信服。

　　3结束语

　　总的说来,成功的产品策略可以提高企业的竞争力,提高企业获取利润的能力。制定产品策略时必须综合考虑市场环境对产品要求的不断变化、不同市场周期下新产品推出时间、产品的创新管理和产品的品牌策略等因素,确保企业战略的成功实现。

　　参考文献:

　　【1】菲利普·科特勒,梅汝和等译,营销原理-分析、计划、执行和控制,上海人民出版社,1997。

　　【2】吴世经等,市场营销学,成都:西南财经出版社,20xx。

　　【3】冯丽云主编,现代市场营销实务,首都经济贸易大学出版社,1998。

　　【4】马清梅主编,市场营销学,清华大学出版社,20xx。

　　作者简介:汪雪(1987-),女,汉族,河南人,上海大学管理学院20xx级管理硕士研究生; 丁乃鹏(1962-),男,汉族,江苏人,上海大学管理学院副教授。

新产品开发3

　　一、项目开发背景为加强行政、事业单位的财政资金归口管理，农行德江县支行在上级行的指导帮助下，实行上下联动公关，大力拓展机构类法人大客户，经德江县委、政府多次协调研究，决定于二○xx年一月一日正式起动运行社保工作，将养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险全部纳入该局核算，对这些资金进行集中管理，有利于社会的保障与稳定，更有利于公共的财政体系建设，新成立的德江县社保局因涉及的单位与个人较多，资金规模较为可观而成为各家金融机构的竞争热点，农行德江县支行在上级行的大力帮助下，在本行领导的亲自关公下，争取到了县委、政府的同意，将该局的所有账户开设在我行，从而赢得了项目的合作权。

　　二、项目基本情况1、德江县社保局的管理范围德江县社保局是德江县财政局下属的二级局，负责对德江县所有行政、企事业单位的养老、医疗、失业、工伤、生育实施集中核算、集中计发。并为每一统管单位建立内部账户，分户核算管理。2、集中资金的范围和预测资金量德江县社保局只在一家国有商业银行开设一个银行存款账户，集中核算单位、个人的`养老金、医疗金等资金均要纳入一家银行的帐户内进行统一管理，且由代理银行统一代发。其集中养老金、医疗金、失业金等资金流量约500万元，留存金融部门资金月均300万元；代发单位、个人“三金”，总人数为5000人，“三金”支出总额为500万元，留存金融部门资金逐月累计年末可望达1500--20xx万元。3、项目建设安排德江县社保局计划把县直行政、企事业单位一次性集中起动，所有前期工作均已到位，现仅欠一部分办公设备（附后表）。

　　三、农行争取社保局账户的重要性近几年，虽然我行存款总量与增量的市场份额均在本地区金融同业排名第一，但是我行经营资金超负荷运转的状况仍然没有得到根本地解决，组织存款工作仍是我行的工作中心与重点，作为经济不发达的德江县来说，财政性存款及行业系统资金在市场存款总量中占着十分重要和举足轻重的作用，因此，争取德江县社保局账户对于我行组织存款、带动中间业务的发展具有长远的重要意义。第一、缓解存贷比例高、资金负荷重的矛盾。截至20xx年末，我行各项贷款总额亿元，各项存款总额仅亿元，贷差亿元，存贷比例达％，向上级行借款亿元，因存款组织不足，每年均向上级行借款，严重制约我行扭亏与消化历史包袱的进程。第二、保住存款市场份额并有效拉动存款增长。因地区经济落后及国家国企改革，公司客户除烟草行业外已屈指可数，较好的电信、移动因财务一体化实行收支两条线管理后滞留地区存款较少，企业存款难以有效增长，而今年我行储蓄、机构存款增长亿元，占我行存款增量的％，因此，社保局账户及代发“三金”业务能拉动我行储蓄、机构存款的稳定增长。否则，丢掉这一关键账户就意味我行失去一个大系统客户。第三、改变账户归属的历史原因造成我行机构客户存款有效增长不足的现状。因计划经济体制下国家专业银行按行业分工及未抓住80年代账户清理的商机，导致我行占有的行政事业、机关团体客户账户市场份额低的现状，严重制约机构存款的有效增长，现在如果能将该客户揽入我行，那将是一大商机。项目投资概算项目预计总投资万元，我行投资万元，其中：1、建立社保缴费大厅，内设养老保险缴费处、医疗保险缴费处、工伤保险缴费处、生育保险缴费处。缴费大厅面积150－200平方米，需费用13.5万元；2、购置办公桌椅11套，需费用0.8万元；3、购置计算机设备10台，需费用5万元；4、购买公务车一辆，需费用6-8万元；5、购置笔记本电脑1台，需费用1.5万元；6、购置激光扫描复印机1台，需费用1.5万元；7、购置立式空调2台、挂式空调5台、电炉20个，需费用3万元；8、购置传真机5台，需费用0.8万元；以上合计需费用：万元

　　四、投资回收分析从20xx年开始我行在项目上可获得的收益为：第一年万元，第二年万元，第三年万元，项目前三年累计可以实现收益万元，项目总投资为万元，说明项目在三年内可以收回投资成本。

　　五、项目风险性分析通过评估测算，该项目总投资为万元，从项目带来的存款效益预测，我行投入资金的收回期是：年，而我行与德江县社保局签订的合作协议期限是20年，说明该项目的抗风险能力较强，风险较低。随着合作时间的不断增加，银企的合作关系将进一步增强，资金的集中力度和规模将逐年增加，农行在项目存款量增加的同时，经营利润也将不断扩大。长期稳定的合作关系为投入资金的安全性收回提供了可靠保障。

　　六、结论及建议随着我国系统资金管理制度改革的进一步深入和不断完善，社保系统资金统一管理的力度和范围将逐步扩大，农行与当地社保部门建立长期、稳定、友好的合作关系，有利于农行机构类存款业务的稳定、快速发展，社保的低成本存款资金的注入，有利于我行增加资金实力，对我行以后的发展有着十分重要的作用和深远的意义。项目的开发成功，使农行在德江县树立了良好的社会形象，提升了农行在本县的经营地位和知名度，为我行以后的发展奠定了坚实的基础。项目的开发成功，为我行的经营和发展注入新的血液，拓宽了我行的发展渠道，对我行在德江县长期、稳定发展具有重要的作用。第一，开辟了一条稳定的存款来源渠道，可以促进我行储蓄存款的稳步上升；第二，可以带动我行机构类信贷资产的投入，增加事业类优良客户的市场份额，促进我行有效信贷资产的提高，为实现经营利润打下良好基础；第三，增加了优良个人客户群体，可以拉动我行个人消费信贷的有效增长。第四，行政、事业单位代收、代付等中间业务较多，为我行以后发展中间业务提供了一个广阔的空间；第五，可以降低我行对机构业务分散公关的费用，减少客户开发成本；第六，可以促进我行业务经营的好转，为实现最终经营赢利打下基础。通过评估分析，我行认为开发德江县社保合作项目，是十分必要的，这对我行以后的发展有着十分现实、重要的意义。项目的投入可以在短期内收回，项目效益较好，切实可行，为使此项工作得以顺利实施，并达到预期的目的，因此，建议上级行开发德江县社保项目，特报二级分行审批。中国农业银行德江县支行

新产品开发4

　　进入公司快一个月了，在此期间，本人对公司产品进行了深入了解，在研发这边主要产品有：有源滤波器，充电机，光伏逆变，以及一部分软启动器产品，以下是所发现的一些问题以及就此提出的建议：

　　1.产品种类繁多复杂，没有统一的区分标准，具体表现如下：

　　（1）有源滤波产品和充电机产品：规格多样，产品外观大小不一，造成产品混乱，生产加工无法统一进行。

　　（2）软启动器产品：该项应该是比较成熟的产品，从湖北的图纸分析，应该已经进行了分类，但产品名称及型号标识不够清晰，无法及时识别。

　　（3）光伏逆变产品：对光伏逆变产品还来不及接触，但粗略看来，也存在与软启动产品一样的问题，即未对产品进行统一的分类。

　　2.产品外观结构：现有产品外观多样，没有实现标准化，无法体现追日的特色。

　　3.产品图纸归档：现有图纸没有归档，没有文件管理，查找困难。

　　针对以上问题，提出个人浅见：

　　1.（1）模块化的区分：比如多少功率之间作为一个系列，用统一的机箱，标识，并且把将来是否能够放入机柜进行并机联网纳入考虑范围；多少功率以上要进行柜体设计，这些功率再分几个种类，每个种类用多大的柜体，是否还要进行并机的考虑；模块化与柜体化产品在外观设计能不能够统一，尽量减小它们的差异化，增加他们的通用化，使一些内部零件能够通用，让加工与生产更加简单、快速。有源滤波器25A的模块化产品，结构设计已经完成，等测试完成，就是一款完整的产品。如果有50A 、100A的产品怎么设计？是用25A的模块来并机，还是单个设计独立的模块或者柜体结构，还是再设计50A的模块用它来并机？100A以上用模块来并机是否可行，如果不可行，怎么分档？多少功率到多少功率之间划分为一个系列？如果100A单独做一个柜体，那么200A,300A呢，是考虑用100A来并机，还是能够用100A的柜体代替，或者再设计独立的柜体结构，这些问题，都应该好好考虑，电子和结构，软件在一起讨论，找到一个最优化的方案，使这个产品能够更加的明确；

　　（2）充电机产品和有源滤波器产品基本上差不多，也要考虑单模块和柜体方面，在多少功率之间进行分档，以及并机和通用的可行性；

　　（3）软起动器基本上成型，只是在一些细节的地方加以修改，就可以作为标准化的产品来使用；

　　（4）光伏逆变产品了解不是很多，了解了实验室的几种产品和光伏充电站里的产品，在分类上应该根据市场需求进行分类，分几大类，再根据每种机型需求的不同细分，做到通用化、系统化和标准化。

　　2.产品外观：可采用统一的'追日标记，给人视觉以及心理的冲击，一目了然。

　　3.图纸和文件的归档：图纸与文件对于公司的重要性不言而喻，所有已经用于生产量产化的产品图纸都必须是经过文件管理中心下发盖章的图纸，保证生产加工时的图纸是标准图纸。在产品加工生产过后，生产人员领班需将图纸归还管理中心统一保持，防止图纸丢失或者。发生标准的生产应该归档保存，如有进行变更或者修改的地方必须要知会与之相关的部门；图纸做到一一对应，避免在生产加工中出现问题.图纸的审核必须形成标准的审核流程：设计—>工艺—>审核—>核准—>标准化，必须严格按照标准流程对图纸进行审核。有关部门在进行图纸审核时必须签字确认，这样才能保证每个图纸的准确性和标准性。(另见附件图纸管理制度）

　　以上的分析，首先：应该成立项目组或者课题组，每个项目或者课题设一名负责人，总体负责产品调研，开发任务等等，任务应在规定期限完成，每阶段进行考核评估，避免错误累计，耽误产品研发进度；其次：项目负责人要与市场部人员进行沟通交流，及时把握市场

　　动向，市场所需要的产品我们就要在最短的时间内发现并生产出来，占领市场，成为这个市场的领先者，才能为以后更大的市场需求打下基础；再次：建立统一的研发流程，项目时间安排，必须有明确统一的标准，即追日化的特点和特色，我们的产品应该做到让别人第一眼看到就能够认出这是追日的产品，给别人一种心理上的冲击。

新产品开发5

　　一、市场调查

　　1．调查对象：国内同类市场占有率在前3名的产品与国际名牌产品。

　　2．调查内容

　　（1）消费者反应情况

　　（2）市场上同类产品的技术现状与改进要求

　　二、市场现状

　　随着人们生活水平的不断提高和对健康的重视，人们的保健意识正逐步增强，钙对维持和保证人体的身心健康有着重大作用。根据相关机构发布的数据表明，中国钙产品市场潜力巨大。

　　三、企业概况（略）

　　四、销售计划

　　1．价格

　　通过对其他钙片的'价格调查，初步将××钙片的终端销售价格定为____元/瓶，共____克。

　　2．销售方式

　　（1）直接销售

　　（2）间接销售

　　（3）零售商

　　3．销售预测

　　通过对该片市场的综合分析，结合使用上述方法，制定了××钙片的产销预测表，具体内容见下表。

　　××公司钙片产销预测表

　　年度月份预计销售量估计存量市场占有估计产量成长率生产计划

　　五、生产过程（略）

　　六、投资计划（略）

　　七、收益成本分析（略）

　　八、经营管理措施

　　1．生产管理

　　从原材料采购质量到每一道生产工序都进行严格把关。按照相关技术标准和产品质量标准制定生产管理制度、操作规程、岗位责任等，做到有章可循、保证质量。

　　2．财务管理

　　编制财务收支计划、合理安排调配资金，保证企业经营活动的顺利进行，加强财务监管，提高资金使用效率，保障资金安全。

　　3．销售管理

　　公司设有专门销售部门，聘用专业营销人员，销售部门要制定年度销售目标计划，做好市场调查和市场细分，根据市场需求进行营销系统策划，包括产品结构、包装、价格、服务等。公司将根据年度销售目标测算确定营销责利挂钩比例，充分调动营销人员的积极性。

　　4．人员培训

　　根据项目实施进度拟定培训计划。采取集中培训与现场指导相结合、理论与实际操作相结合进行培训。

　　九、××钙的宣传活动

　　本公司从宣传角度出发，花大力气，全方位出击，运用各种公关手段，在各报刊、电视上报道，宣传产品的功效。其相关宣传活动主要有。

　　1．上门赠送，同时进行产品质量信息调查，及时反馈质量、口味、外包装信息，委托某著名广告公司进行产品的广告、外包装设计。

　　2．电视广告片的精心设计，设计出更贴近老百姓消费的产品，为创名牌产品打好基础。

　　3．小批量试销

　　十、可行性分析结论（略）

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

新产品开发6

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家好!

　　今天我能代表新产品开发办小组发表获奖感言，深感荣幸之至!同时也十分的感动，这是公司领导对我部门过去一年工作的一种肯定，也是对我个人工作的一种肯定。心存感恩，励精图治是我此刻最想说的话。

　　感谢公司赋与平台，让我们能够尽情发挥。

　　感谢董事长孜孜不倦的教诲和指导，让我们看清前进的方向及做事的方法。

　　感谢各兄弟公司及其它部门同事对新产品开发办工作的大力支持和帮助，正是因为有了你们无私的大力支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

　　同时向在我来湘福公司工作这半年多的时间里提供工作和生活帮助的各位领导和同事表示感谢。

　　科学技术是第一生产力，在新的.一年里我们将大力配合生产和销售部门，将新产品推向市场，把科学技术是第一生产力落到实处，转化为实实在在的经济效益，为公司创造更大的财富。

　　XX年，我们将在公司领导的大力指导下，按照公司制定的方案努力完成今年制定的任务。并与生产、销售部门并肩作战，为公司创造更大的效益!XX，我们充满信心!!!更借此机会向在座的各位同仁拜个晚年：祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐。谢谢大家!

新产品开发7

　　一、在小家电企业新产品开发上运用项目管理法的积极意义

　　在小家电企业新产品开发上，积极地运用项目管理法进行管理，有助于提高企业的发展。我们在这里所说的项目管理技术，在产品开发各过程中，能够进行有效地定义和控制以及科学的管理。对各阶段的内在联系，以及外在因素都能够很好地考虑，能够很好地处理各种管理技能和技术在生产中的具体运用。在小家电企业新产品开发上，积极地运用项目管理法也是企业的一种必然需求。那么在小家电企业新产品开发上如何进行项目管理呢？笔者认为应该在以下层面给予努力。

　　二、在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，可以有效地对产业进行全程规范和控制

　　在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，可以有效地对产业进行全程规范和控制。因为，项目管理技术为产业进行全程规范和控制提供了可行性的大框架。在小家电企业新产品开发上运用项目管理法中，应该积极地将项目划分以下五个环节：启动和计划，执行和控制以及收尾。在这些环节里，我们必须对各个环节的执行必要的控制。积极地运用各种工具和各项技术，为各个阶段的执行提供切实可行的保障，真正做到对各个阶段的有效控制。我们在具体产品的开发中对于开发的进程要有阶段性，对每一阶段的成果要有一个认可。在认可之后，再进行下一阶段的任务执行。只有这样，就可以保证了项目资源的合理利用，有效地防止小家电企业新产品开发中项目的偏转，达到对新产品开发的可控性，为项目的实现提供保证。

　　三、在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，做好项目前期准备和后期收尾验证工作

　　在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，应该积极地做好项目前期准备和后期收尾验证工作。在项目管理中，对项目的要求有几个方面：项目人力资源管理、项目时间管理项目成本管理、项目范围管理、项目质量控制、项目综合管理、项目风险管理、项目沟通管理和项目采购管理。只有这样，才可以保证项目管理范围充分地将可利用资源和各种影响因素都充分地考虑进来。另外，在项目管理中，充分考虑各项目相关人员的影响，进而保证了项目启动阶段可能发生的`一些意外。在项目管理中，一旦项目管理的各个项目完成之后，有必要按项目的规范进行项目收尾管理。

　　四、在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，进行有效的多项目管理

　　在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，可以有效地为企业新产品开发提供了项目管理的良好的框架，并且积极地对资源的合理性进行有效地利用。在小家电企业新产品开发上运用项目管理法，可以有效地对产业的的各个阶段进行有效地控制，项目管理法在脉络上特别清晰，在条理性上特别强。故而在小家电企业新产品开发上积极地运用项目管理法进行管理，真正做到将项目资源的有效配置以及各种工具和技术科学合理地运用。在管理层面，可以有效地将企业中复杂的头绪简单化，条理化，科学化。避免资源在管理中相互造成的浪费，避免产业生产进度的延长。因而特别适用于解决很多企业由于目前全新换代产品和改进型产品同时开发在资源配置和项目优先级等关键环节上发生的问题。此外，项目管理还特别强调产品的生命周期管理以及项目对组织的影响注重研究项目和相关因素的相互影响和联系，这与家电产品开发的生命周期要求和项目符合性要求的特点是一致的。

　　五、结束语

　　综上所述，小家电企业在新产品开发过程中，只有切实加强项目管理工作的开展，才能更好地促进企业产品开发成效的提升，从而为广大用户提供优质高效的小家电产品，从而更好地在市场中占据主导地位，实现企业的可持续发展。

　　作者：常志伟单位：上海理工大学

新产品开发8

　　从产品开发上说，开发效率比较低，如果按照IPD理论将产品开发当作一项投资决策的话，小公司产品开发的产出一般没有重视过或认真计算过，但如果粗略估计这种投资回报率，不管是经济效益还是口碑效益都比较低；从技术开发上说，虽然开发平台在不断的向重用性上靠拢（尽量统一开发平台），但元器件、部件、组件和产品模块的重用性没有认真整理和思考过，即技术积累不够；从开发无形资产积累来说，不管是产品的鉴定、产品的认证、技术专利的申请、基金的申报、新产品的认定、技术文章的发表等6个方面可能一般都基本是空白。

　　研发战略和规划不足

　　研发战略和规划包括产品领域、产品平台战略及规划、产品线战略及规划、产品战略愿景等方面，不管是长期、中期还是短期，不能说没有做，但客观的说都是感性认识，或几个人有不同程度的认识，没有理性的整理过，更没有让每个人知道或者说深入人心。

　　研发决策不严谨

　　研发决策简单讲应该从三方面着手：用户需求、预期市场效益、技术实力和能力，即有没有人要，能不能挣到钱，能不能做出来。根据中小公司尤其是小公司的现状，开发在很多情况下是不得不为，至于"为了"以后怎么样就难以顾及，造成的问题是：

　　开发半途而废，造成了人力物力投入，没有回报；

　　开发停止，期待以后，比如某产品开发基本完成，还没有进行开发样机测试时不得已停止，造成投入没有回报，至少现在没有，只能期待后续的市场的开拓；

　　产品需求定位不准造成产品功能性能定位失误，产品样机出来后出现的一个问题就是：总是不能满足用户的需求，要么这一点不满足，要么那一点不满足，感觉就是有很多人需要类似的产品，但恰恰就是没有人需要我们规划的这种所谓的产品，这样就必须马上开发第二版。

　　研发流程执行不到位

　　中小公司一般具有相关的开发流程和管理规定，但执行不到位，具体表现为：流程各个评审点没有真正落实，有的做了但不全面，有的就没有做。

　　立项决策评审没有专门、认真、详细、理性的去做，而是和初步设计，详细设计评审一起来做，但基本上都是从技术角度出发，尤其是公司领导是技术出身的情况下尤其明显，产品做成什么样子（功能，性能），

　　用什么样的技术平台去做等这些技术性的问题成了评审的主要议题。而需求分析，市场分析，效益分析等基本没有规范的去做。这需要强力改变观念和思维习惯，如果首先就把开发决策看成是一项投资决策，那么肯定第一个想到的是能不能赚钱的分析（需求、市场、效益等等的分析），至于技术实现问题仅仅是手段罢了。产品设计阶段评审点没有规范化，初步设计和详细设计评审通过后就进入产品设计阶段，这个阶段有两个评审点，硬件设计评审和代码评审，很多小公司都是简化为硬件电路图检查和代码走读检查而没有组织会议的形式来做。这样虽然好像简便一点，但造成的问题是：评审不够详细，遗漏问题，造成二次改板，增加开发成本；更重要的是如果严格执行评审的话就需要详细全面的交付件才能组织评审，如硬件设计评审需要交付硬件设计说明文档和硬件电路图，代码评审需要交付软件设计说明文档和软件代码，但简化为电路图检查和代码走读检查后，两个设计说明文档往往不全甚至没有，造成开发配套文档不齐，需要后续补充的局面。开发测试阶段不独立，没有提到产品质量的高度去执行。产品设计阶段完成后，即硬件设计和软件设计完成后，很多都是开发人员自测通过后就表明产品样机已经出台，这样造成开发的很多问题带入了生产环节甚至销售环节，流毒深远。

　　开发测试阶段结束，中试阶段启动前的评审点往往没有执行，该评审很重要，它关系到产品开发阶段是否完成，开发技术人员暂时退场这样一个显眼的标志的成立与否，如果没有这个点，那么开发人员将继续进入生产，出厂，销售、售后等所有环节，给人的印象就是这个产品没有开发完成，那么集中起来就是公司每个产品开发都没有完的时候，因为所有环节都有开发人员的影子在晃动。当然这个评审点还关系到产品的一系列文档是否完成，包括生产指导文档、生产测试文档、配套测试软件、产品说明书，用户手册，出厂标准等文档，没有这个评审点，这些文档都需要后续陆续补充，

　　中试阶段很多都没有进行，即开发测试完成，小批量试产和试销前的这个重要阶段，拿到真正应用现场进行产品测试，当然很多中小公司的很多产品没有条件进行这个阶段的测试，但带来的问题就是：产品在实验室条件下没有问题，但试销到用户现场后会出问题。同时也是因为该阶段没有能进行，那么产品能否真正意义上进入小批量试产和试销的这个关键评审点也就没有能正式进行过。

　　研发进度管控力不够

　　每个产品的研发进度在计划阶段都是有明确的定义，但往往不能实现，表现为：研发进度定义不合理，太理想化；

　　很多研发项目进度没有能真正得到落实，即实际进度超出计划进度；阶段进度控制不严，没有及时检讨和修正；

　　进度能否满足要求没有和奖励惩罚结合，重要的管控手段缺失。

　　研发团队管理措施缺失或没有到位

　　一般小公司也会规划一些简单的研发团队的管理激励措施，如定期（或不定期）的技术交流与专题讲座，联络感情的不定期晚餐聚会，加班时间的免费晚餐或午餐，开发项目奖励等。

　　但可能因为小公司开发人员太少，没有气氛，定期（或不定期）的技术交流与专题讲座基本就没有举行过；联络感情的不定期晚餐聚会也会因为一年到头穷于应付，没心思搞；加班时间的`免费晚餐或午餐也会因为管理

　　不规范没有完全落实；开发项目奖励也会因为各种原因得不到有效的落实：如相关的开发项目的文档不齐，迟迟不能进行开发项目结束评审，相关的项目中途停止，没有继续进行，也无法进行承诺的兑现。

　　研发工作成果最大化做的远远不够

　　中小公司研发工作没有闲下来过，总是在不停的开发，改进等，应用的技术，平台等也不少，但仅仅将这些工作转换为了几个产品，而且是没有穿衣服的产品（没有任何认证，鉴定等），没有将研发工作的成果最大化，也就是上述的技术文章的发表、技术专利的申请、新产品的认定、产品的鉴定、产品的认证等工作没有进行。

新产品开发9

　　企业开发新产品的过程，并没有固定的模式或统一的程序。但一般的新产品开发都是可以分阶段、分步骤的，全部的工作程序如下。

　　1、新产品构思。

　　构思不是凭空瞎想，而是有创造性的思维活动。新产品构思实际上包括了两个方面的思维活动：

　　一、是根据得到的各种信息，发挥人的想象力，提出初步设想的线索；

　　二、是考虑到市场需要什么样的产品及其发展趋势，提出具体产品设想方案，可以说，产品构思是把住处与人的创造力结合起来的结果。

　　新产品构思，可以来源于企业内外的各个方面，顾客则是其中一个十分重要的来源。据美国六家大公司调查，成功的新产品设想，有60%到80%来自用户的建议。一种新产品的设想，要吧提出许多的方案，但一个好的构思，必须同时兼备两条：

　　（1）要非常奇特，创造性的思维，就需要有点异想天开。富有想象力的构思，才会形成具有生命力的新产品。

　　（2）构思要尽可能接近于可行，包括技术和经济上的可行性。根本不能实现的设想，只能是一种空想。

　　2、新产品筛选。

　　从各种新产品设想的方案中，挑选出一部分有价值进行分析、论证的方案，这一过程就叫筛选。筛选阶段的目的不是接受或拒绝这一设想，而是在于说明这一设想是否与企业目标的表述相一致，是否具有足够的实现性和合理性以保证有必要进行可行性分析。筛选要努力避免两种偏差：

　　其一，不能把有开发前途的产品设想放弃了，失去了成功的机会；

　　其二，没有开发价值的产品设想误选了，以致仓促投产，招致失败。

　　3、编制新产品计划书。

　　这是在已经选定的新产品设想方案的基础上，具体确定产品开发的各项经济指标、技术性能，以及各种必要的参数。它包括产品开发的投资规模、利润分析及市场目标；产品设计的各项技术规范与原则要求；产品开发的方式和实施方案等等。这是制定新产品开发计划的决策性工作，是关系全局的工作，需要企业的领导者与各有关方面的专业技术人员、管理人员通力合作，共同完成。这一步工作做好了，就为新产品的实际开发铺平了道路。

　　4、产品设计。

　　这是从技术经济上把新产品设想变成现实的一个重要的阶段。是实现社会或用户对产品特定性能要求的创造性劳动。新产品的设计，直接影响到产品的质量、功能、成本、效益，影响到产品的竞争力。以往的统计资料表明，产品的成功与否，质量好坏，60%—70%取决于产品的设计工作。因而，产品设计在新产品开发的程序中占有十分重要的地位。

　　5、新产品试制。

　　这是按照一定的技术模式实现产品的具体化或样品化的过程。它包括新产品试制的工艺准备、样品试制和小比试制等几个方面的工作。新产品试制是为实现产品大批量投产的一种准备或实验性的工作。因而无论是工艺准备、技术设施、生产组织，都要考虑实行大批量生产的可能性，否则，产品试制出来了，也只能成为样品、展品，只会延误新产品的开发。同时，新产品试制也是对设计方案可行性的检验，一定要避免设计是一回事，而试制出来的产品又是另一回事。不然就会与新产品开发的目标背道而驰，导致最终的失败。

　　6、新产品评定。

　　新产品制出来以后，从技术经济上对产品进行全面的试验、检验和鉴定，这是一次重要的评定工作。对产品的技术性能的试验和测试分析是不可缺少的，主要内容包括：系统模拟实验、主要零部件功能的试验以及环境适应性、可靠性与使用寿命的试验测试，操作、振动、噪音的试验测试等。对产品经济效益的评定，主要是通过对产品功能、成本的分析，通过对产品投资和利润目标的分析，通过对产品社会效益的评价，来确定产品全面投产的价值和发展前途。对新产品的评价，实际上贯穿开发过程的'始终。这一阶段的评定工作是非常重要的。它不仅有利于进一步完善产品的设计，消除可能存在的隐患，而且可以避免产品大批量投产后可能带来的巨大损失。

　　7、新产品试销。

　　试销，实际上是在限定的市场范围内，对新产品的一次市场实验。通过试销，可以实地检查新产品正式投放市场以后，消费者是否愿意购买，在市场变化的条件下，新产品进入市场应该采取的决策和措施。一次必要和可行的试销，对新产品开发的作用是很明显的；

　　（1）可以比较可靠地测试或掌握新产品销路的各种数据资料，从而对新产品的经营目标作适当的修正；

　　（2）可以根据不同地区进行不同销售因素组合的比较，根据市场变化趋势，选择最佳的组合模式或销售策略；

　　（3）可以根据新产品的市场“试购率”和“再购率”，对新产品正式投产的批量和发展规模作出进一步的决策等等。

　　8、商业性投产。

　　这包括新产品的正式批量投产和销售工作。在决定产品的商业性投产以前，除了要对实现投产的生产技术条件、资源条件进行充分准备以外，还必须对新产品投放市场的时间、地区、销售渠道、销售对象、销售策略的配合以及销售服务进行全面规划和准备。这些是实现新产品商业性投产的必要条件。不具备这些必要的条件，商品性投产就不可能实现，新产品的开发就难以获得最后的成功。

新产品开发10

　　一、项目的提出

　　研发中心、市场部、销售公司根据本部门对市场的调研和了解，以《项目提出建议书》的形式提出项目建议。

　　各部门所提出的项目应结合公司近、中、远期的发展规划，并对产品进行初步定位，包括为公司未来发展方向建议的技术储备项目。所有提出的项目应于每月10日前交研发部汇总、筛选，并由研发副总在每月13日的研发会议上，组织各部门对提出的项目进行可行性讨论，并确定该项目的废、立，以及是否由市场部进行前期的市场调研再行决定。

　　二、项目调研

　　市场部依据研发会议的决议，对拟进行市场调研的项目制定调研方案。市场调研方案包括调研的方法、时间、地点等方面的内容。调研方案经企划副总批准后，由市场部组织实施调研工作。

　　研发中心、销售公司可根据本部门的工作需要，进行相应的市场调研，其调研方案必须经过本部门主管领导签字确认后执行。如需要市场部或其他部门协助进行时，应及时沟通，并提供相应的市场调研方案。

　　三、调研结果确认

　　市场部根据调研方案中规定的推进计划，将调研结果以调研报告的'形式交企划副总审核，由企划副总提出调研结论。

　　四、立项的确认

　　通过研发会议决议或市场部调研结论同意立项的项目，由研发部汇总，并制定相应的项目研发推进计划，呈报总经理批准执行。如项目不能通过立项，则停止运作。

　　五、项目开发

　　研发中心将总经理批准执行的项目研发推进计划，下发各相关部门，各部门根据推进计划中的时间安排制定本部门的工作计划。在项目推进过程中，研发中心将在必要时向相关部门通报项目进行情况。如在项目推进的过程中发生异常情况，研发中心将以书面形式通知各相关部门。项目的实施可采取自行研发、购买专利、技术合作等多种形式。

　　（一）产品小试阶段

　　1．通过技术资料的搜集，设计新产品的试验方案，试验方案包括：试验配方、工艺过程等内容。

　　2．新产品使用的原辅料原则上以公司现有的原辅料优先选择，若为公司内部没有的原辅料，可联系厂家索取样品。必要时，可请综合计划部协助解决。

　　3．新产品经过反复试验和改进后，可将认为满意的产品在研发中心内部进行品尝。研发中心品尝通过后，进行集团公司内部品尝。

　　4．公司内部品尝前，应依据新产品不同的特点，设定相应的通过标准，超过评定标准时，则视为新产品小试通过。如内部品尝未能通过，则应对新产品继续进行试验和改进。

　　5．在新产品研制过程中，如遇到技术方面或其他方面不能逾越的困难时，可通过购买专利、技术合作等多种途径寻求解决办法。

　　6．小试通过的新产品必须通过研发总工程师的合格鉴定，方可进行中试申请。

　　（二）中试准备

　　1．新产品小试通过后，即进行相关技术文件的编写工作。技术文件包括：原辅材料采购标准、原辅材料检验标准、生产加工工艺、成品检验标准。技术文件须经研发总工程师、研发副总核准。

　　2．进行中试申请，在申请中应明确中试的时间、地点、目的、生产数量等内容，并附所需原辅材料及包装物明细。中试申请经研发总工程师、研发副总、生产副总批准后，由综合计划部协调安排备料、生产等相关事宜，应在1个月内安排中试的具体时间。

　　3．研发人员在中试前一天到达中试现场，进行技术文件的下发和生产工艺、操作要点等相关内容的培训。参加培训人员应包括：生产部经理、车间主任、相关班组长、品控部经理、工艺员及质检员。

　　（三）新产品中试

　　1．新产品中试的全过程由生产部人员按工艺进行操作，品控人员对生产过程进行监控和记录，研发人员现场跟踪指导，及时了解和处理新产品在生产过程中出现的技术问题。

　　2．中试产品计入生产产品中，研发部不需申领任何原辅材料和包装物。中试产品采用简易包装物进行包装，并在产品外包装箱上粘贴标签，注明产品名称和中试时间。中试产品由研发人员与生产部共同办

　　理入库手续，并在交接记录上签字确认。

　　3．中试进行后，分公司总经理及各相关部门主要负责人应及时填写《中试成果确认/验证记录》。如中试进行顺利，则签字确认中试成功；如存在技术或工艺方面的问题，则须在上对存在问题进行阐述，说明原因，并签字确认。

　　4．如中试进行三日后，分公司总经理及各相关部门主要负责人仍未完成《中试成果确认/验证记录》，则视为分公司确认新产品中试成功。

　　5．中试结束后，收回下发的全部技术文件。依据生产过程所反映的情况，对原辅材料采购标准、原辅材料检验标准、生产加工工艺、成品检验标准进行修订，由研发总工程师核准。核准后的技术文件交副董事长和研发中心存档。

　　（四）产品上市前的相关工作

　　1．产品通过中试后，研发人员将产品说明、包装尺寸提供给市场部，市场部根据情况通知广告包装部开始进行产品包装设计。研发中心将《中试成果确认/验证记录》的复印件交综合计划部，产品开发工作完成。

　　2．研发中心提供产品配方给财务部，由财务部对产品进行定价。如销售部不能认同试销产品的定价，可由财务部、研发中心、综合计划部协调解决。

　　3.市场部根据情况，安排对新产品进行品尝、调研。

　　4．研发中心可根据市场部品尝、调研情况反馈的信息，对产品工艺和配方进行微调，对相关的技术文件进行修改，并将修改后的工艺文

　　件下发。

　　（五）其他

　　通过技术合作等方式运作的项目，由研发中心按公司规定和需求对合作方进行筛选，签订合作合同，并对该项目进行监控。

　　六、产品上市后

　　产品上市后，研发部可根据市场部的市场调研结论和销售部门的反馈意见，不断完善新产品加工工艺和风味特色。

新产品开发11

　　一、新产品名称及说明新开发改良取代旧产品

　　二、销售计划：

　　1、价格

　　2、销售方式：直接外销间接外销交中间商销零售商销直接客户

　　3、市场状况

　　（1）顾客类别

　　（2）竞性

　　（3）季节性

　　（4）市场开发性

　　（5）广告计划

　　4、销售预测及生产计划

　　（1）预测方法

　　（2）产销预测

　　三、制造过程

　　四、使用设备

　　名称数量合计单价金额厂牌每月折旧每月使用工时另购原有

　　五、人力计划

　　人工类别需要人数平均工资每月工资每件人工成本备注来源

　　六、成本分析：

　　成本分析预计销售量平均单价营业额原料成本人工成本制造费用制造成本毛利原料成本估计名称用量单价成本名称用量单价成本估计净利净利率说明：

新产品开发12

　　一、项目开发背景

　　为加强行政、事业单位的财政资金归口管理，农行德江县支行在上级行的指导帮助下，实行上下联动公关，大力拓展机构类法人大客户，经德江县委、政府多次协调研究，决定于二○○五年一月一日正式起动运行社保工作，将养老、医疗、失业、工伤、生育五大保险全部纳入该局核算，对这些资金进行集中管理，有利于社会的保障与稳定，更有利于公共的财政体系建设，新成立的德江县社保局因涉及的单位与个人较多，资金规模较为可观而成为各家金融机构的竞争热点，农行德江县支行在上级行的大力帮助下，在本行领导的亲自关公下，争取到了县委、政府的同意，将该局的所有账户开设在我行，从而赢得了项目的合作权。

　　二、项目基本情况

　　1、德江县社保局的管理范围德江县社保局是德江县财政局下属的二级局，负责对德江县所有行政、企事业单位的养老、医疗、失业、工伤、生育实施集中核算、集中计发。并为每一统管单位建立内部账户，分户核算管理。

　　2、集中资金的范围和预测资金量德江县社保局只在一家国有商业银行开设一个银行存款账户，集中核算单位、个人的养老金、医疗金等资金均要纳入一家银行的帐户内进行统一管理，且由代理银行统一代发。其集中养老金、医疗金、失业金等资金流量约500万元，留存金融部门资金月均300万元；代发单位、个人“三金”，总人数为5000人，“三金”支出总额为500万元，留存金融部门资金逐月累计年末可望达1500--20xx万元。

　　3、项目建设安排德江县社保局计划把县直行政、企事业单位一次性集中起动，所有前期工作均已到位，现仅欠一部分办公设备（附后表）。

　　三、农行争取社保局账户的重要性

　　近几年，虽然我行存款总量与增量的市场份额均在本地区金融同业排名第一，但是我行经营资金超负荷运转的状况仍然没有得到根本地解决，组织存款工作仍是我行的.工作中心与重点，作为经济不发达的德江县来说，财政性存款及行业系统资金在市场存款总量中占着十分重要和举足轻重的作用，因此，争取德江县社保局账户对于我行组织存款、带动中间业务的发展具有长远的重要意义。

　　第一、缓解存贷比例高、资金负荷重的矛盾。截至20xx年末，我行各项贷款总额亿元，各项存款总额仅亿元，贷差亿元，存贷比例达％，向上级行借款亿元，因存款组织不足，每年均向上级行借款，严重制约我行扭亏与消化历史包袱的进程。

　　第二、保住存款市场份额并有效拉动存款增长。因地区经济落后及国家国企改革，公司客户除烟草行业外已屈指可数，较好的电信、移动因财务一体化实行收支两条线管理后滞留地区存款较少，企业存款难以有效增长，而今年我行储蓄、机构存款增长亿元，占我行存款增量的％，因此，社保局账户及代发“三金”业务能拉动我行储蓄、机构存款的稳定增长。否则，丢掉这一关键账户就意味我行失去一个大系统客户。

　　第三、改变账户归属的历史原因造成我行机构客户存款有效增长不足的现状。因计划经济体制下国家专业银行按行业分工及未抓住80年代账户清理的商机，导致我行占有的行政事业、机关团体客户账户市场份额低的现状，严重制约机构存款的有效增长，现在如果能将该客户揽入我行，那将是一大商机。项目投资概算项目预计总投资万元，我行投资万元，其中：

　　1、建立社保缴费大厅，内设养老保险缴费处、医疗保险缴费处、工伤保险缴费处、生育保险缴费处。缴费大厅面积150－200平方米，需费用13.5万元；

　　2、购置办公桌椅11套，需费用0.8万元；

　　3、购置计算机设备10台，需费用5万元；

　　4、购买公务车一辆，需费用6-8万元；

　　5、购置笔记本电脑1台，需费用1.5万元；

　　6、购置激光扫描复印机1台，需费用1.5万元；

　　7、购置立式空调2台、挂式空调5台、电炉20个，需费用3万元；

　　8、购置传真机5台，需费用0.8万元；

　　以上合计需费用：万元

　　四、投资回收分析

　　从20xx年开始我行在项目上可获得的收益为：第一年万元，第二年万元，第三年万元，项目前三年累计可以实现收益万元，项目总投资为万元，说明项目在三年内可以收回投资成本。

　　五、项目风险性分析

　　通过评估测算，该项目总投资为万元，从项目带来的存款效益预测，我行投入资金的收回期是：年，而我行与德江县社保局签订的合作协议期限是20年，说明该项目的抗风险能力较强，风险较低。随着合作时间的不断增加，银企的合作关系将进一步增强，资金的集中力度和规模将逐年增加，农行在项目存款量增加的同时，经营利润也将不断扩大。长期稳定的合作关系为投入资金的安全性收回提供了可靠保障。

　　六、结论及建议

　　随着我国系统资金管理制度改革的进一步深入和不断完善，社保系统资金统一管理的力度和范围将逐步扩大，农行与当地社保部门建立长期、稳定、友好的合作关系，有利于

　　农行机构类存款业务的稳定、快速发展，社保的低成本存款资金的注入，有利于我行增加资金实力，对我行以后的发展有着十分重要的作用和深远的意义。项目的开发成功，使农行在德江县树立了良好的社会形象，提升了农行在本县的经营地位和知名度，为我行以后的发展奠定了坚实的基础。

　　项目的开发成功，为我行的经营和发展注入新的血液，拓宽了我行的发展渠道，对我行在德江县长期、稳定发展具有重要的作用。

　　第一，开辟了一条稳定的存款来源渠道，可以促进我行储蓄存款的稳步上升；

　　第二，可以带动我行机构类信贷资产的投入，增加事业类优良客户的市场份额，促进我行有效信贷资产的提高，为实现经营利润打下良好基础；

　　第三，增加了优良个人客户群体，可以拉动我行个人消费信贷的有效增长。

　　第四，行政、事业单位代收、代付等中间业务较多，为我行以后发展中间业务提供了一个广阔的空间；

　　第五，可以降低我行对机构业务分散公关的费用，减少客户开发成本；

　　第六，可以促进我行业务经营的好转，为实现最终经营赢利打下基础。

　　通过评估分析，我行认为开发德江县社保合作项目，是十分必要的，这对我行以后的发展有着十分现实、重要的意义。项目的投入可以在短期内收回，项目效益较好，切实可行，为使此项工作得以顺利实施，并达到预期的目的，因此，建议上级行开发德江县社保项目，特报二级分行审批。

　　中国农业银行德江县支行

　　xxxx年十二月十五日

新产品开发13

　　名称××牛奶市场开发计划书受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、整体环境分析

　　1．宏观环境

　　随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。

　　2．主要竞争对手情况分析（略）

　　3．消费者分析

　　（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。

　　（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。

　　（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体。

　　随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。

　　二、营销目标

　　1．产品目标

　　（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将××牛奶定位为市场挑战者。由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，××牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。

　　（2）长期市场目标。提升××牛奶的知名度与美誉度，树立××良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。

　　2．销售目标

　　年度销售额____万元。

　　3．市场占有率目标

　　积极扩大市场占有率。

　　4．品牌目标

　　提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。

　　三、产品广告定位

　　1．广告观念（略）

　　2．广告语（略）

　　四、推广方式

　　对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。

　　产品推广方式一览表

　　方式说明

　　电视、电台广告1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片

　　2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

　　报纸广告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品

　　户外广告1．所有的配送车辆车身广告重新设计制作

　　2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告

　　3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告

　　广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营××产品，均要投放广告伞，以增强本产品的`可视性

　　售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性

　　广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告

　　冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的

　　五、营销活动实施

　　为开发××牛奶在____区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。

　　××牛奶营销活动日程表

　　营销活动时间方式媒介活动内容目的

　　牛奶知识答疑____月____日专家现场咨询会1．《××报》

　　2．广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶

　　广告____月～___月1．报纸广告

　　2．电视广告1．《××报》

　　2．电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时，兼顾自然、健康、个性

　　全面招商____月～___月1．报纸广告

　　2．电视广告

　　3．发放宣传单1．《××报》

　　2．电视台

　　3．广播台1．专家答疑会也是卖点

　　2．××牵出大市场

　　3．经营游戏：牛奶如何做市场为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商

　　科普运作____月～___月系列报道以《××报》为主，并辅以其他媒介1．喝牛奶喝什么——营养篇

　　2．喝牛奶喝什么——健康篇

　　3．喝牛奶喝什么——口味篇

　　4．喝牛奶喝什么——个性篇让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

新产品开发14

　　20xx年是我部门的一个不平凡的年，从单纯的开发部经过公司的不断壮大，已经转变为以一个中心下属三个部门及一个设计室的大部门，在产品链发展了充电器的自主开发到生产，彻底摆脱了全部充电器需要外采购的.局面，手机电池从公司母体中分离出来，把手机电池的生产移到深圳，从而摆脱了开发及信息缓慢的局面。

　　而我在去年的工作中，个人开发了工业配套产品为68款新产品，其中mp3产品是36款，数码相机电池为5款，dvd电池为6款，手机电池为3款，其它电池产品为18款。改良了5款老产品，其中dvd-1通过改良后，生产效率提高了30％以上，材料成本降低了26％，安全性能也得到了较大的提高（由钢壳换成铝壳电芯），经过了又整一年的产品开发工作，个人的工作压力及工作任务特别繁重，建议公司在今年我部应增补两到三人，缓解目前的工作压力分解目前的工作任务。同各种类型客户技术及业务的沟通，都可以向他们介绍和提供各种的异型电池电源方案，使我们公司产品在客户心里感到有质量及技术保障，从而增加了与我们合作的信心。

　　但我们部门也有做的不足之处，在此给予提出几点，希望对部门的发展有所帮助及推动：

　　不良问题点：

　　现有销售系统提交的新产品开发任务书，我部没有人员去管理新产品项目的统筹、计划、跟进、反馈，全由工程师个人来保管开发完成；但工程师工作经验不一，又没有制定过新产品开发计划，自然操作起来没有轻重缓急，由自己想到哪一步就走到哪里，所以项目管理十分的零乱。

　　改善建议：

　　制定一份部门新产品项目计划进度统计表，安排人员进行项目统计及进度跟进，定期更新进度，工程师接到开发任务书时，先制定新产品开发计划推进表格，部门管理人员定期督导各未完成项目的进度，帮助指导工程师处理难以解决的各种问题，定期跟进要求业务部对旧项目的进行涮新。

　　培训工作的问题：

　　以前部门的相关培训工作根本就是空白，公司在这方面也不够重视，新员工进厂前培训，在职的员工相关业务培训，相关技术技能培训，以及相关的管理基础培训，如果都没有培训过，如何要员工去按照公司的管理方向去执行？

　　改善建议：

　　从公司管理部就要抓起，对新员工进行入厂前规章制度和管理基础，各部门进行职前工作职责、产品了解、工作流程。在职时的相关技术技能培训，并且要制定出部门的年度细分到月，周培训计划，让公司的员工工作起来效率更高效果更好！

新产品开发15

　　研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件，

　　新产品开发项目计划书。主要内容应包括：

　　一．产品介绍

　　1．产品的概念。

　　2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？

　　3．本产品的差异性或独特性怎样？

　　4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？

　　5．谁会使用本产品，为什么？

　　6．研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少？

　　7．本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划？

　　二．市场分析

　　1．市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。

　　2．细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。