渠道经理的基本职责

时间：2024-08-10 10:24:31 好文我要投稿

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【优选】渠道经理的基本职责

渠道经理的基本职责1

　　职责

　　(1)负责公司现有渠道客户的管理和维护，确保工作联系畅通，信息准确。

　　(2)负责在市场渠道范围内对公司品牌维护和宣传。

　　(3)负责市场信息的收集、汇总、分析，形成报告报上级领导。

　　(4)负责开拓、选择新的.渠道，以扩大市场占有率。

　　(5)工作稳定性强，非电话销售。

　　任职条件

　　(1)教育程度：中专及以上学历;

　　(2)工作经验：工作经验不限，善于沟通;

　　(3)技能技巧：优秀的沟通能力，独立的工作能力，敏锐的市场洞察能力，良好的市场开拓能力。会熟练使用电脑并乐意接受新鲜事物，热爱户外运动;

　　(4)态度要求：良好的亲和力、积极主动、态度端正、品行优良。

渠道经理的基本职责2

　　职责：

　　负责学校市场统筹协调工作，执行学校策划活动;

　　开发学生市场，做好招生推广宣传工作;

　　整理高校资源，与高校相关对接人保持良好合作关系，定期拜访，回访;

　　组织宣讲，并做好后期数据监控;

　　建立并维护校园代理团队;

　　进行市场调研，收集市场信息，分析调研结果，根据市场需求状况对宣传渠道改善和开发;

　　根据部门年度销售指标，制定并完成月、季、年度销售计划;

　　任职要求：

　　大专以上学历，市场营销专业优先，两年以上相关工作经验;

　　有很好的的表达能力、讲解能力、沟通能力;

　　有很好的'演讲能力和院校渠道开发经验;

　　有很强的销售意识;

渠道经理的基本职责3

　　职责

　　1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

　　2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并按照公司要求完成销售任务;

　　3、负责客户开发和客户管理，及时发现并解决客户的相关问题;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　任职要求

　　1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售经验;

　　2、熟悉礼品市场运作，有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

　　3、具备良好的`沟通表达技巧和优秀的谈判技巧，具有一定的市场分析及判断能力;

　　4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。

渠道经理的基本职责4

　　职责：

　　1：负责公司产品的销售及推广。

　　2：负责公司潜在客户的挖掘，拜访。

　　3：开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

　　4：负责信息的收集及竞争对手的分析。

　　5：管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，年龄25-35岁，性别不银，专业不限;

　　2、敏锐的洞察力，表达能力强，较强的责任心;

　　3、能吃苦耐劳，有志于发展业务，对做业务感兴趣。有敬业精神和创新精神，敢于面对压力。渴望成功;

　　4、有从事过汽车易损件、汽车用品、汽车HED/HID灯等业务优先。

渠道经理的基本职责5

　　职责：

　　1、负责开拓全省市场业务，进行相关的宣传推广，包括管理及进度的推进，建立公司的市场运作体制;

　　2、进行地区市场调研，了解市场情况，配合公司策划制定营销方案及监控方案实施;

　　3、根据公司年度月度计划负责维护及拓展公司的市场推广及营销工作;

　　4、了解分公司的'需求信息，协助推进公司销售业务，维护公司关系;

　　任职资格：

　　1、认同本企业文化，诚实守信，有事业心和责任感;

　　2、大专及以上学历、4年以上市场、营销相关工作经验;

　　3、熟悉市场推广及客户开发，具备客户管理与市场拓展能力;

　　4、有创新精神，能承受一定的工作压力，有良好的团队精神;

　　5、优秀的沟通能力，良好的逻辑思维能力。

渠道经理的基本职责6

　　职责：

　　1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

　　2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

　　3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;

　　4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的健康稳定发展;

　　5、支持渠道相关的'市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

　　任职资格：

　　1、统招本科及以上学历，形象气质良好;

　　2、两年以上渠道业务拓展、市场拓展或系统客户开发类工作经验;

　　3、积极进取、执着、阳光正派、高度的责任心;

　　4、优秀的学习及系统思考能力;

　　5、优秀的沟通协调与协作能力。

渠道经理的基本职责7

　　1、配合营销负责人制定渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。

　　2、负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。

　　3、项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的.推进执行。

　　4、开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。

　　5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。

渠道经理的基本职责8

　　职责：

　　1、负责公司整体渠道体系建设;

　　2、起草与制定渠道管理制度和实施办法，并组织实施渠道的招募、培训与考核;

　　3、协调项目管理部门给予渠道所发展的项目提供售前、售中和售后服务的支持;

　　4、承担渠道业绩指标，并组织渠道在目标市场内开展业务拓展工作;

　　5、处理与协调渠道冲突、投诉，建立渠道队伍的业绩奖惩机制。

　　任职资格要求

　　1、本科及以上学历，计算机或市场营销专业;

　　2、三年以上软件行业销售或渠道管理工作经验，具有建材、交通物流、汽车、港口等客户资源优先考虑;

　　3、熟悉企业管理软件产品，有国内外优秀管理软件公司实施、销售、渠道经验者优先;

　　4、工作认真细致，有较强的'事业心，勇于挑战自我，能承担较大的工作压力;

　　5、具有良好的沟通协调能力和表达能力，熟练使用办公软件。

渠道经理的基本职责9

　　职责：

　　1、全面统筹计划、安排和管理市场部招生及渠道工作，完成目标任务;

　　2、制定市场渠道方案，全方位开拓渠道，并对渠道进行有效的管理和维护，提供有效客户资源;

　　3、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时总结;

　　4、根据总体市场要求制订和实施每月的'市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报;

　　5、完成领导交付的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，三年以上市场渠道拓展经验具有上海当地的开发客户经验或当地渠道资源者优先;

　　2、具备K12及高校项目的招生及各类市场渠道拓展经验

　　3、良好的市场拓展、项目协调及谈判能力;

　　4、具有较好的语言表达沟通能力、逻辑思维能力及协调能力;

　　5、优秀的公关谈判能力，犀利的市场洞察力，开发市场的能力，良好的个人形象;

　　6、做事认真踏实，为人正直，抗压力强，有良好的职业素养;

渠道经理的基本职责10

　　职责：

　　1、负责通过各种销售途径与资源，挖掘开拓渠道分销商商;

　　2、与渠道代理商洽谈并达到公司产品的分销合作，完成销售回款业绩任务;

　　3、参与制订渠道策略和销售目标计划

　　4、管理和组织对渠道合作者的后续支持

　　岗位要求：

　　1.具有极好的沟通协调能力和团队精神;

　　2.具备较好的组织能力，能够有效进行跨部门项目的计划、组织、实施、考评等工作

　　3.责任心，对职责内的事务按计划、按规定完成;

　　4.思路清晰，思维敏捷，考虑问题细致、周密;

　　5.关键素质：组织协调能力、沟通能力、计划与执行力;

　　6.能承受较大的压力，会调节自己的.情绪状态;

　　7.熟悉多种渠道分销模式，具有良好的开拓力、创造力;

渠道经理的基本职责11

　　职责：

　　1.对加盟商进行开拓、沟通与管理，指定合作方案，完成加盟拓展指标;

　　2.执行销售和市场推广方案，提升现有加盟商业绩;

　　3.及时沟通、定期拜访加盟商，反馈市场信息，做出处理意见;

　　4.协助总监开拓、沟通和管理各区域的重要加盟商;

　　5.定期提交市场拓展市场情况报告和市场分析报告;

　　6.协助加盟总经理定期组织加盟商经营管理学习，解决加盟店经营困难，为加盟商的后续发展提供理念、思维和专业保障;

　　岗位要求：

　　1.相关经验2年以上，有加盟或渠道开发经验者优先;

　　2.具有较强沟通、组织协调能力及团队合作精神，有较强的项目策划能力和谈判能力;

　　3.抗压能力强，吃苦耐劳，有激情，有较好的语言表达能力和沟通协调能力;

　　4.能适应长期出差，并服从公司安排;

　　5.熟悉基本的`办公软件，如Excel/PPT/Word等。

渠道经理的基本职责12

　　职责：

　　1.负责公司的渠道搭建、渠道推广及统筹管理。

　　2.负责渠道设计规划、合作方案制定及商务方案设计等。

　　3.负责合作渠道拓展、异业联盟合作及商务关系维护。

　　4.密切关注行业、各类市场信息的收集、整理、分析，寻找有效拓展资源。

　　5.协调外部关系，区域客情管理及维护。

　　6.分析、掌握市场发展趋势，及时做出正确判断，提出应对策略与措施。

　　任职资格：

　　1.本科以上学历，有5年以上互联网B2B或智慧物流行业渠道拓展及商务关系维护经验。

　　2.熟悉智慧物流市场运作情况，拥有优质的渠道合作资源。

　　3.具有优秀的沟通和谈判技巧，责任心强，有团队合作精神。

　　4.开发潜在优质合作渠道，能独立完成合作模式的开拓及落地。

　　5.具有很好的产品解决方案及产品演示讲解等专业能力。

　　6.有管理项目的'成功经验，具有独立解决问题和承担压力的能力。

渠道经理的基本职责13

　　职责

　　1、与相关院校洽谈留学合作业务、拓展和建设渠道，获取客户资源;

　　2、通过各类渠道的开发推广公司品牌、拓展业务，获取客户资源;

　　3、安排及接待校方/合作方代表的来访及培训，洽谈项目合作事宜，制定项目合作方案并汇;报，定期与相关部门沟通项目进度;

　　4、宣传公司的项目、产品、特色、优势及渠道合作政策;

　　5、评估公司现有渠道的风险，并随时进行调整;

　　6、完成上级交办的.其他任务。

　　任职要求

　　1、专科以上学历，营销类、经济类专业优先;

　　2、热爱留学教育事业，具备3年及以上工作经验，熟悉澳大利亚各类院校，有行业各类渠道(留学机构，语培机构，背景提升机构等)者优先，有海外留学经验者优先，有海外院校人脉资源者优先;

　　3、优秀的沟通谈判、协调、组织与开拓能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神;

　　4、懂留学教育的基本流程;

　　5、具备一定的英语口语能力;

渠道经理的基本职责14

　　职责：

　　1、负责开发、维护公司目标地区渠道业务，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

　　3、定期巡视渠道所辖经销商，维护销售渠道关系，提高渠道合作效果，实时把握合作经销商需求，解释各种疑问。

　　4 、组织对经销商的培训工作，确保店方销售行为符合公司规范，防范销售风险。提升店方人员认可度和参与度。

　　5 、监督、指导、考核渠道所辖业务经理销售工作。

　　6 、处理经销商突发情况，解决客户争议。

　　7 、严格按照公司销售有关规定，管理产品销售。

　　8、监督监管所负责区域人员日常工作，包含但不限于地区人事行政、认证查勘、销售经理等。

　　9、制定地区年度、季度、月度指标，并带领团队完成10关心员工生活，定期组织月度会议、团队活动等。

　　10、配合地区总经理，根据公司发展需求，制定未来发展方向并努力开发和维护好渠道业务，落实到位。

　　任职资格：

　　1、25-40岁，大专以上学历，品行优秀，综合素质高。

　　2、具有三年以上汽车行业渠道拓展等相关工作经验。

　　3、表达沟通能力强，具有较强的市场开拓与销售技能。

　　4、具备优秀的'沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好;

　　5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

　　6、从事汽车行业拥有一定的汽车行业资源者优先。

渠道经理的基本职责15

　　职责：

　　1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系;

　　2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

　　3.负责公司渠道体系建设，市场战略的.分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

　　4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

　　5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

　　6.完成公司任务目标。

　　岗位要求：

　　1.教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

　　2.具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

　　3.市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;

　　4.具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

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