大客户经理的主要职责

时间：2024-10-22 16:33:41 好文我要投稿

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大客户经理的主要职责

大客户经理的主要职责 1

　　1）开展销售活动，处理销售事务（报价、合同等相关事宜的处理）；

大客户经理的主要职责

　　2）根据各自的.年度销售任务制定年、季度及月度销售计划，并定期向销售总监提交销售报告；

　　3）主动跟进所负责客户的付款情况，跟进货款及时回收；

　　4）对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　5）对各自销售费用的有效控制。

　　6）新老客户拜访

　　7）售后服务的访问，以及对客户投诉处理结果的跟踪。

大客户经理的主要职责 2

　　1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标；

　　2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求，寻求销售机会；

　　3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间；

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；

　　5、协调公司内部资源，为客户提供专业的产品咨询和优质的'售后服务，提高客户满意度；

　　6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈。

大客户经理的主要职责 3

　　1、建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；

　　2、组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的'商务条件；

　　4、负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5、负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

大客户经理的主要职责 4

　　1、执行公司市场战略，负责省级区域市场的销售和渠道管理。

　　2、负责收集客户信息，发掘商机。

　　3、负责合作伙伴开发、维护和服务。

　　4、按照公司销售计划完成年度销售任务。

　　5、参与公司市场营销和商务活动。

大客户经理的主要职责 5

　　职责：

　　1、负责中高职院校与应用型本科院校导目标客户的开发与维护

　　2、针对目标客户开展北汽新能源汽车专业建设项目的推广与实施

　　3、根据目标客户的需求与项目资金能够向客户提供完善的解决方案

　　4、负责项目的招投标管理工作并完成项目合同的签订

　　5、能够开展与目标客户主管部门的.沟通与合作并建立关系

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历。

　　2、会普通话，有较强的语言表达能力，擅长与人交流。

　　3、熟练掌握办公软件和互联网的使用技巧。

　　4、具备与销售管理相对应的汽车行业培训、咨询经验者优先

　　5、工作积极主动、责任心强。能经常出差。

大客户经理的主要职责 6

　　1、维护良好的客户关系，根据客户反馈信息（如客户咨询或投诉），及时响应；

　　2、挖掘客户需求，并有针对性推销公开课、企业内训或项目咨询等产品；

　　3、跟进客户报名、合同签订、款项回收、会务联系等服务事务；

　　4、参与培训现场的会务工作，提供优质的客户服务，并收集客户需求或建议；

　　5、按要求做好客户服务记录和客户档案管理；

　　6、协助监督成员工作，提供工作评估和指导，不断改善团队成员工作技能和销售业绩。

大客户经理的.主要职责 7

　　1、目标制定：明确、分解及达成年度工作目标。

　　2、作物研究：总结、推进、完善个性化作物解决方案。

　　3、产品推广：产品应用技术汇总、推广与服务。

　　4、用户互动：策划、组织、实施用户互动活动。

　　5、团队建设：提升整体团队服务能力。

　　6、资源整合：建立、运营新果蔬网络学院。

大客户经理的主要职责 8

　　1、通过网站、微信qq等各种渠道，收集客户信息筛选信息，挖掘潜在客户。

　　2、负责B端企业客户的开发，完成公司人力资源解决方案（人才招聘、人事代理、人才派遣、岗位外包、全风险外包等）的销售工作，达成销售指标；

　　3、建立和完善营销渠道，进行商务谈判，维护好公司与客户的关系；

　　4、负责客户关系维护，挖掘原有客户及潜在客户的`业务需求，进行深度开发；

　　5、与客户及公司相关部门保持良好沟通，完成年度销售目标，控制应收款额度，确保销售款项回笼。

大客户经理的主要职责 9

　　1、负责金属屋面墙面系统在华东地区的业务拓展工作，完成该市场的`预定销售目标与计划；

　　2、熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息；

　　3、项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作；

　　4、项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等；

　　5、合同谈判阶段充分理解公司对于合同条款的要求和规定并代表公司同合同签约单位进行合同洽谈；

　　6、带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。

大客户经理的主要职责 10

　　1、负责企业客户的开发，为客户提供通信解决方案；

　　2、了解并满足客户需求，负责与客户商务谈判，签订合同收款等工作；

　　3、主动开发新客户，解答客户疑虑，提供网络通信解决方案；

　　4、执行团队销售策略，并能积极配合各部门，达到月度、季度任务考核；

　　5、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结；

大客户经理的主要职责 11

　　1、积极开拓业务渠道，努力达成业绩指标；

　　2、按团队要求参加团队各项业务推广活动；

　　3、积极参加公司各项培训，提高专业技能及自我综合能力

　　4、配合公司做好各项客户服务工作，提高申请率；；

　　5、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

　　6、、通过与客户的沟通交流，进行客户分析，了解收集同品及竞品的市场信息；对潜在客户回访邀约，并进行订单跟进。

　　7、利用各种营销活动，开发新客户、维系老客户，处理好客户抱怨与投诉，提升客户满意度；

　　8、有敏锐的市场触觉，有良好的`客户层面分析能力。

　　9、完成上级交办的其他任务。

大客户经理的主要职责 12

　　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；

　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

　　3、反馈有关市场开发和营销进展的`情况。

　　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

大客户经理的主要职责 13

　　1、根据公司市场开拓计划，进行行业目标客户寻访与开发，持续增加目标客户数量；

　　2、结合公司业务策略和产品策略，对行业重点客户进行持续深耕，有效挖掘深层次需求，独立提供综合的行业人才解决方案；

　　3、有效组合和协调公司相关部门资源支持，保持与客户的.良好沟通并进行有效服务管理，确保销售成单及后期交付实施质量，持续提升客户满意度；

　　4、依据公司销售政策要求，控制所辖客户应收账款和销售回款率达到公司要求；

　　5、通过提供客户需求信息和产品后期信息反馈，协助整合营销部制定产品营销策略和市场推广方案。

大客户经理的主要职责 14

　　1、负责VIP体系建立、推广跟进及执行、VIP维护不断丰富大客户服务内容；

　　2、负责VIP专场活动的策划并进行方案规划及实施相关的客户关怀计划；

　　3、负责对客户档案的'总结分析，进行客户分级、客户相关管理等工作；

　　4、负责客户服务相关渠道的、满意度跟踪调查工作，给出及满意度提升计划；

　　5、负责VIP日常事务处理，（包括：客户反馈问题回复、投诉意见处理、客户留言回复、微信消费评价管理等工作）。

　　6、制定开展休眠客户的激活计划和方案。

　　7、不定期的下店，监督VIP建档维护工作及感受服务呈现，会员服务的培训指导和监督管理。

大客户经理的主要职责 15

　　职责：

　　1、负责公司行业客户的定向开发和维护;

　　2、根据客户需求提供解决方案;

　　3、独立完成销售合同的`签订，按时达成销售业绩;

　　4、及时全面地向客户提供良好的客情服务，保持长期合作关系。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历;

　　2、具有3年以上互联网公司或人力资源行业销售经验;

　　3、具有较强的大客户公关能力、有人力资源行业开拓经验者优先;

　　4、团队利益至上，拥有优良的文化价值观、有理想、有激情。

大客户经理的主要职责 16

　　1、负责公司的充电桩产品区域市场开拓、了解市场动态、根据部门总体市场策略拟定区域年、季度销售计划，市场开拓计划，回款计划，并按照计划执行，确保任务完成。

　　2、执行被批准的或上级下达的市场开发计划，定期做出市场开发报告。

　　3、管理开发好自己的客户，拓展与老客户的业务。及时与客户沟通，解决客户需求，实现签单。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，提高客户满意度。

　　5、参与收集竞争对手资料，包括：竞争对手的产品、价格、优缺点、销售模式、支持的领导、企业规模、销售人员的`能力等，并定期报告。参与收集行业产品、服务最新动态，参与产品改善建议的分析。

大客户经理的主要职责 17

　　1、完成对所属客户的管理，跟踪及回访；

　　2、熟悉微信营销，熟练操作微信的各项功能；

　　3、具有较强的销售能力，能够很好的把握客户的心理，针对不同的客户使用不同的销售技巧达成销售目标；

　　4、、负责渠道客户的引进、洽谈、意向签约等工作；

　　5、有较强的.赚钱欲望，熟悉互联网各类工具的基本操作。

　　6、公司提供客户资源，提供，个人只需要勤学上进即可

大客户经理的主要职责 18

　　1、负责IDC/CDN等通信产品相关的IT解决方业务项目销售；

　　2、负责通过各种渠道收集、整理客户信息，从中挖掘有效信息，通过网络、电话、上门拜访等方式与客户沟通；

　　3、开发新客户、维护老客户，定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　4、根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议；

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