文案策划

时间:2021-04-14 18:36:07 文案 我要投稿

有关文案策划范文集合九篇

文案策划 篇1

  期待了10个星期的认识实习,终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的,毕竟这是我从上学次要走出校园,走进社会了,而且是要企业,真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。

有关文案策划范文集合九篇

  要能从认识实习中有价值的东西,认识实习的工作是的,的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的,的老师周家娟老师给开了个会,主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识,并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的:在接下来的4天内要参观彩石山庄,港澳花园,国科高尔夫别墅,齐鲁水郡温泉花园,这些比的住宅小区。

  明天就要去彩石山庄了,要好好的一下,先对小区有,带着问题去实习时的方法。

  

文案策划 篇2

  1、负责公司旗下童装品牌在阿里巴巴国际站、速卖通、eBay、Amazon等平台的广告创意策划、营销推广等专题活动的创意策划;

  2、协助公司微信公众平台的活动策划、文案撰写以及粉丝的日常维护;

  3、协助公司旗下童装品牌故事的杜撰,企划宣称及传播;

  4、负责准确捕捉公司产品亮点,并且恰如其分的进行文案包装;

文案策划 篇3

  1、负责对店铺产品的宝贝进行直观、感性、富有吸引力的描述,能切实提高商品的转换率;

  2、负责对产品卖点的提炼,用富含吸引力的文字打造店铺活动促销的文案构思及撰写;

  3、能配合好美工做好天猫和淘宝店铺的整体设计,优化宝贝详情描述;

  4、用文字和图片结合的方式展现商品的卖点和亮点,激发卖家的购物欲望;

  5、与推广人员协助配合撰写活动促销方案,配合美工撰写海报及广告图片的文字部分,提升图片的点击率;

  6、负责产品信息的收集和整理,同时跟进店铺产品文字描述的编辑及更新。

文案策划 篇4

  其实毋庸置疑的就是你必须随时携带你满意的作品,面试文案策划要准备一些什么?没有什么比自己拿得出手的作品更重要了吧,如果你之前没有相关的工作经验,那么就准备一些你认为写得比较好的文章,一定要是自己写的啊,文案工作还是要求有一定的文字功底的。如果之前有过相关经验了,就准备一些比较优秀的方案稿子或者策划书之类。比如有的笔试会让写一个广告影视脚本或者报纸广告,其实在很短的时间内不可能写的很完整,他就是看看你的文字表达能力还有对产品信息的提炼、洞察能力。不管你做什么文案,你的文字表达能力都是最基本的,如果能在面试的时候表现出来,你就成功了一大半,最好在简历上表明你发表过的文字类作品,如果实在没有发表过,就带上自己写的比较好的东西以便到时展示。文案和策划一般是两个职位,策划的要求更高一点,需要很多经验。

  如果不是科班出身,写出的作品,你要说的出所以然来,他会问你,印象深刻的广告或文案是什么,你要说出所以然来,为什么想做文案,以后有什么打算,对公司的产品或给你最近的热点现场编一个出来。建议应届毕业生毕业前多看一些文案、策划的成功案例,丰富自己的经验,因为现在的用人单位最害怕招到没有丝毫经验的大学应届毕业生,但如果你表现较好,有潜力,他也会愿意培养的。如果对方让你当场做一个创意文案,你需要规避三个比较重要的内容:避免自嗨:千万必要使用极致和夸张的形容词,这种模棱两可的词语,只会显得你不专业;避免使用过分细致数据:比如几厘米或者百分之几点几这种数据,会把面试官听的蒙掉;避免使用成语和生僻字:如果使用不当或者听者不懂,那么你麻烦大了;以上的三个要素,需要牢记,面试时候求稳不要炫酷。

  作为文案一定要知道有理有据的卖点才会让读者信服,一定要常练常思考,面试文案策划要准备一些什么?大概就是以上我所说的几点。

文案策划 篇5

  昨天晚上下了一场大雨,,雨说来就来,来的快去的也快,所以今天广州的空气不错,走在上班的路上,心情非常的不错。

文案策划 篇6

  一.公司简介:

  四川郎酒集团有限责任公司,是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团,厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于190x年,产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开始,已有100年悠久历史。近年来,公司对郎酒品牌进行了重新定位,确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略,经过产品结构 的优化调整,将红花郎作为核心来树立形象、树品牌,实施以“群狼共舞,资源共享,集中突破”为核心的推进策略,以红花郎为头狼做主打,以新郎酒为次,再配以如意郎或福郎,形成启动市场的主力。在市场动销后,再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略,完成了品牌的整合,形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下,经过精心策划,产品全部更新换代,包装精美大气。产品结构明晰清楚,形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等;浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等;兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 200x年,以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒发展的宏伟目标“351工程”。目前,战略产品——酱香典范的红花郎酒,极大地提升郎酒百年品牌;而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品,受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。 200x年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“200x世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度),荣登“中国最佳信誉品牌”大奖。

  二.产品分析:

  首先说特曲,特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中,特曲代表着最好的酒品,在传统的白酒领域,大曲较为普遍,而特曲相对少些,现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表,作为老名酒的郎酒应该担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率,如果说特曲的地位不断提升,才能真正说明白酒行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲,不是与其它特曲分食,而是共同做大特曲市场,同时,主流企业的参与,某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入,有利于纯净特曲的市场氛围,提升品类的高度成熟化。其次,郎牌特曲的品牌差异化价值:在定位方面,我们现在推出特曲集中在120—350元区间,而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下,郎牌特曲既丰富市场上特曲的单一定位,又提升了特曲的价值空间,足足高出了100多元;在度数方面,我们主推的是38度、42度、50度,与传统的39度、52度形成了差异,同时以中度酒来吸引年轻型消费群体,即与品牌主张的时尚化相吻合;在产品结构方面,我们采用的是组合,即T3 T6 T9 分别主攻100多元,200多元,300多元。即在商务用酒市场上,选择了最大规模的、有消费能力的中年轻型消费群体。总之,郎牌特曲就是老品类的新文化体现。

  三.环境分析:

  东北三省地处中国最东边的高纬度地区,下辖黑龙江、吉林、辽宁三省,总人口一亿零七百一十五万,白酒的消费总量和人均消费都居全国首位,在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用,是白酒企业的兵家必争之地。

  东北白酒经过了多年的曲折发展,目前大部分国企已经完成转制改革,搭上了民营经济的新列车,东北白酒企业也正在经历着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经达到65万吨,约占全国市场份额的16%,虽然无法与白酒大省相比,可与历史相比,产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难发现东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合能力等都存在着巨大的尚需弥补的短板,整体形势依然严峻。

  巨大的市场消费量使白酒企业趋之若骛,使出浑身解数想占领东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大发展,省外白酒企业和东北本土企业展开了剧烈的竞争和厮杀,随着市场化经济的进一步推广,这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得,也都很受伤。

  东北白酒一路沧桑走来,虽然没有经历过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落,也没有遭受类似于晋酒的假酒风波之重创,但步履却总是充满着几多艰辛和坎坷。虽然目前,东北地产白酒居主导,而且低档酒大量充斥市场,多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候,但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位,未来的形势和地位也充满悬念和不确定性。

  东北白酒市场有其自身的优势,但整体市场表现一般,酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢激烈地格局表现,缺乏振臂一呼的地产品牌,也缺乏良性的竞争氛围。

  四.SWOT分析:

  1.优势:郎酒是个全国性的大品牌,有较强的知名度与美誉度,作为郎酒旗下的子品牌,“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度;还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

  2.劣势:郎酒刚刚进入东北市场,虽然大家都听说过郎酒这个品牌,但是大部分人是没

  有品尝过郎酒的,对郎酒的口感并不是很了解,这就导致了大部分人为了规避购买风险,不愿意去尝试购买郎酒;“郎牌特曲”的价位偏高,单品零售价在100—300元左右,这对于经济相对落后的长春来说,这个价位有些偏高。

  3.机会:在100—300元左右的价格区间内,虽然产品间的竞争很激烈,但是并没有形成一个绝对的强势品牌,我们可以通过加大宣传力度来扩大产品的影响力,增加竞争优势。

  4.威胁:以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度,大部分消费者已经习惯了该品牌的口感,已经形成了购买习惯;在该价格区间内,产品的竞争是很激烈的,郎酒,泸州老窖,古井贡,水井坊等大品牌都有相应的产品。

  五.广告目标:

  短期目标:以郎酒这个母品牌为依托,通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度,从而提高“郎酒特曲”的销量,尽快占领市场。

  长期目标:通过广告以及其他的营销手段,强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表,就是成功的代名词。

  六.广告定位:

  以“郎酒特曲”的历史感为突破口,着力突出产品独特的酿造工艺与口感,以求可以在消费者心中形成文化深远,口感独特,安全的良好形象。

  七.广告诉求策略:

  广告要以历史感为主线,大力强调其独特的酿造工艺与口感,把其塑造成浓香型白酒的典范;让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

  八. 广告媒介策略:

  以电视广告为主,再辅以报纸广告和杂志广告。

  1.电视广告

  一位成功男士走进历史感十足的地窖内,亲自去感受郎特的'独特酿造工艺,亲自去品尝,最后说出“品味成功味道,体会文化积淀,郎牌特曲。”的广告语

  2.报纸广告

  3.杂志广告

  4.户外写真

  九.广告计划:

  在电视广告方面,我们以最具权威,最有影响力的中央电视台为依托,选择中央2套财经频道和中央7套军事频道为投放渠道。在财经频道我们主要是在《环球财经连线》这个节目上投放15秒广告,这主要是因为该节目的收视人群以有一定影响力,有一定经济实力的成功商人和公司白领为主,这正好符合郎酒特曲的目标消费人群;在军事频道我们主要是在《国防时空》这个节目上投放15秒广告,这主要是因为该节目的收视人群以军迷为主,而这一部分人群也是白酒消费的主要人群。

  在报纸广告方面,我们主要选择在《环球时报》投放广告,这主要是因为这份报纸的主要受众多为商界,政界等人士,他们具有一定得经济实力,价格敏感度低,注重品质。这些特点比较符合郎牌特曲的目标人群特点。

  在杂志广告方面,我们主要选择在《看天下》,《财经》投放广告,这主要是因为媒体受众与郎牌特曲的目标人群相符合。

  十.广告预算及分配:

  人员费用:文案人员,创意人员,设计人员,制作人员等方面大约花费1万元。

  广告制造费用:电视广告制作费用(包括相关演员的费用)大约花费70万元;报纸广告和杂志广告的制作费用大约为5000元。

  广告投放费用:电视广告方面,在财经频道投放费用大约在150万元,在军事频道投放费用大约在100万元;报纸广告方面,《环球时报》投放费用大约在20万元;杂志广告方面,《看天下》投放费用大约在30万元,《财经》投放费用大约在35万元。

  宣传品制作费用:在市场终端的宣传品方面的只做费用大约在3000元左右。

  总共费用合计:1+70+0.5+150+100+20+30+35+0.3=406.8(万元)

  十一.广告效果评估:

  广告效果的评判标准主要看短期内对产品销量的提振作用有多强,如果该广告可以使产品动销超过1000万元/月,这就说明广告效果比较理想;如果广告使产品不能销售500万元/月,这就说明广告效果不佳。

文案策划 篇7

  1、负责公司各类宣传软文的撰稿、组稿、编辑;

  2、负责公司外刊广告创意的构思及广告文案的撰写;

  3、负责品牌传播市场活动策划方案的撰写;

  4、负责提供宣传文案,协助宣传物料的设计工作;

  5、对涉外发表新闻或广告的采访、撰写、监播;

  6、负责与平面设计进行沟通,协调整体版面;

  7、根据公司品牌宣传工作的中心任务或重点项目,进行相关的文案策划;

  8、市场活动的参与和支持;

  9、上级领导安排的其它工作。

文案策划 篇8

  一. 活动背景

  在社会各界掀起了关爱流浪儿童热潮之际,我校青年志愿者协会携手武汉市流浪未成年人救助保护中心,将共同举办“寻我·七彩童年”系列活动。

  二. 活动目的

  通过此次活动,使流浪儿童明白自己可以通过自己的双手,创造属于自己的东西。折纸千纸鹤一类的物品,既生动有趣,也寄托了我们队流浪儿童的祝福。手语一类的游戏,既有效的与流浪儿童中部分聋哑儿童进行了沟通。也给了他们一定的自信心。让流浪儿童充分享受平凡带来的乐趣。

  三. 活动主题

  用双手创造属于自己的世界

  四. 活动时间

  xx年12月

  五. 活动地点

  武汉市流浪未成年人救助保护中心

  六. 活动参与人

  湖北美术学院青年志愿者

  武汉市流浪未成年人救助保护中心流浪儿童

  七. 主办单位

  共青团湖北美术学院委员会

  八. 策划承办单位

  湖北美术学院青年志愿者协会

  九. 协办单位

  武汉市流浪未成年人救助保护中心

  十. 活动前期准备

  1. 与相关负责领导联系,取得举办此次活动的许可。

  2. 采用海报等多媒体媒介进行活动宣传。

  3. 志愿者招募

  介于此次活动为“寻我·七彩童年”系列活动前期试验性活动,所以采用我院青年志愿者协会会内志愿者。

  选拔要求:有一定志愿服务经验,能够投入本项目后期工作的协会人员优先。

  4. 活动材料准备

  课堂ppt一份,主要介绍各种折纸的图片。

  自备一些折好的物品。提起孩子的兴趣。游戏结束后,当做奖品赠与孩子们。

  彩色的折纸,打印好的趣味词语

  相关主题黑板报设计搜集

  相关歌曲诺干

  趣味游戏若干

  5. 志愿者培训

  根据此次授课内容对参与活动志愿者进行相关折纸的训练及相关流浪儿童心理的培训

  6. 任务分配

  一名活动当天主讲人员,九名辅助教学人员,一名新闻拍照记录工作。

  十一. 活动当天

  1.上午十点十五出发,十二名志愿者集合乘坐公交车去位于武汉市江岸区平安铺黎明路特1号的流浪未成年人救助保护中心。

  2. 到达目的地后,与负责人取得联系。交谈当天活动细则。

  3. 开始装扮教室,符合活动主题。

  4. 与流浪儿童见面,进行短暂的见面交流会。

  5.教学活动开始,依据ppt流程,进行多媒体直观教学,15分钟的影片观看完后,在志愿者的指导下,孩子们自己动手制作物品。例如:折纸千纸鹤,衣服,飞机,纸船。此活动进行30分钟。对折好的手工作品进行15分钟的涂色装饰。用针和线进行穿和。

  6. 教孩子们制作一些具有代表性的纸飞机毛,鼓励小朋友发挥自己的想象制作自己心目中的纸飞机,制作好后给自己手中的飞机取一个响亮的名字。

  飞机制作好了,带着孩子们试飞自己手中亲手制作的纸飞机,并举行纸飞机飞行比赛并选出期中制作最有创意,飞机飞得最高,飞得最远,飞得最快的飞机,分别给他们的主人颁发小奖品

  7. 30分钟的手语性质的游戏。根据一个词语,例如:猪八戒背媳妇。小朋友用自己的肢体语言把它表达出来告诉另一个小朋友。一次进行下去。最后一个小朋友说出答案。

  8. 活动期间新闻工作人员进行拍照等记录性工作。

  9. 活动结束后,与孩子们告别。

  10. 根据此次活动情况与未保中心负责人洽谈双方合作意向。

  11. 乘车返回。

  十二. 活动后期

  1. 对此次志愿服务活动进行总结,交流。

  2. 确定与未保中心的合作意向,并拟定合作协议书。

  3. 对此次活动通过海报、网络等形式进行宣传。

  4. 向学校有关领导人报告。

  十三. 经费预算

  往返车费:80元

  宣传海报:50元

  折纸工具:20元

  图片打印:10元

  共计:160元

  十四. 注意事项

  1. 志愿者认真阅读志愿者守则,严格履行志愿者义务。

  2. 志愿者不得私自行动,任何行动要向组织汇报。

  3. 遇到突发状况,则要求志愿者能够随机应变,一切以人身安全为第一位。

  4. 志愿者需佩戴志愿者徽章,衣着、语言、行为举止大方得体。

  湖北美术学院青年志愿者协会

  xx年10月28日

文案策划 篇9

  奥斯卡颁奖仪式婚礼策划文案

  一、开场

  1、(仪式开始前背景音乐:奥林匹克进行曲,灯光给一半)

  尊敬的各位来宾,各位朋友,女士们,先生们:大家好!

  这里是爱的海洋,这里是情的殿堂 ,这里是《奥斯卡婚礼》颁奖的直播现场,更是一对爱侣xx先生和xx小姐喜结连理的新婚礼堂!

  2、(音乐渐停,灯光完全关闭)

  亲爱的朋友们,世界上很多事情不是用凑巧二字可以解释的,20xx年《奥斯卡婚礼》颁奖仪式,首次定在,这个被誉为“龙城”的太原市举行,首先向大家作个自我介绍--我是第99届奥斯卡金奖得主“汤姆汉克斯”的崇拜者-- ,很荣幸能主持今天这盛大的颁奖仪式。

  那么现在,首先将要颁发的是:“20xx年度最佳新人奖”,他们是:请看大屏幕。(1分钟新人婚纱照片影碟),掌声有请最佳男主角xx先生和最佳女主角xx小姐款步登场。

  二、入场

  3、音乐--婚礼祝福圆舞曲(新人入场)

  让我们用最最热烈的掌声,有请一对新人闪亮登场。(场景:在电脑追光灯和泡泡机、键盘手的配合下,一对新人手拉着手,满脸洋溢着喜悦,在舞曲的配合下,翩翩起舞。在幸福通道的中间,轻快的旋转,再走上典礼台。)(第一组冷焰火点燃,气球鞭炮鸣放,对联落下。)高潮

  (主持人走到对联旁)大家看到这幅对联,上联是:下联是:

  有请总管大人

  先生为最佳新人颁奖并致词。总管致词:“古人说得好:心有灵犀一点通,是情是缘是爱,在冥冥之中把他们撮合在一起,使他们相知相守在一起,我得代

  娘家人问问新郎:你能不能做到一心一意忠贞不渝的爱护对方,永远心心相映,白头偕老,你能做到吗?新郎答:能!好,恭喜你们!(颁奖:将内彩水晶奖杯颁给新人,)

  他们曾演绎过《相遇》、《留学》、《风雨无阻》、《知心爱人》等诸多佳作。经过多年不懈的追寻和热切的期盼,二位新人终于步入了这新婚的礼堂。那么今天二位新人为了感谢现场和电视机前所有亲人和朋友们一路走来给予他们的关心、支持与厚爱,二位新人将把精心创作了十年之久的一部历作《爱你一万年》的第一部《真情告白》首次演绎给大家。

  这也是新郎xx为新娘xx准备的一份特殊礼物,有请DJ(场景:新郎目视新娘,四只手紧紧握在一起,三分钟的真情告白后,新娘双眸闪烁着幸福的泪水,和新郎紧紧的拥抱在一起。)

  高潮(雷鸣般的掌声)

  三、父母亲上场(音乐-瓦格纳的婚礼进行曲)

  下面我们要隆重的颁发20xx年度最佳“父亲母亲奖”,请看大屏幕,(30秒钟父母婚纱照片,全体来宾共同喊出他们的名字)得主是“张 先生和 女士”。

  今天对于我们来讲真可谓是双喜临门。有请二位登场。(场景:在电脑追光灯和泡泡机的配合下,一对父母手拉着手迈着轻快的步伐向我们走来。在舞曲的配合下,也在幸福通道的中间旋转,再走上典礼台,)下面有请总管大人先生为最佳父亲母亲奖得主颁奖。(总管大人将内彩水晶奖杯颁给父母亲。经过主持人简短调侃,父母亲致答谢词)高潮

  四、三鞠躬并改口

  主持人:俗话说的好,吃水不忘打井人,今天新人八十高寿的姥姥也亲临颁奖现场。,没有她老寿星就没有我们这么其乐融融的一家,请新娘、新郎把鲜花和热吻送给她老人家。

  五、蝴蝶放飞仪式(背景音乐:两只蝴蝶)

  在古希腊的传说中,蝴蝶是爱情的精灵,新人对着它们许下爱的愿望,它们会传话给上天,让我们美梦成真!(场景:伴娘帮助打开放有蝴蝶的花篮,新人将蝴蝶亲手放飞,蝴蝶飞舞在礼堂上空,充满吉祥与幸福。)

  六、香槟酒塔仪式(背景音乐渐起:偏偏喜欢你)

  下面请二位新人走到香槟酒塔前共同浇灌爱的。

  (主持人:)让我怎样感谢你/当我走向你的时候 /我原想收获一缕春风 /你却给了我整个春天 /让我怎样感谢你 /当我走向你的时候

  /我原想亲吻一朵雪花/你却给了我银色的世界 /正如你圣洁的礼服拥裹下/亮丽而灿烂的笑颜 /今天,你终于成为我的新娘/ 让我执你柔软的手

  /轻拥着你的心 /呼唤着你的名字/在深情的凝视下/在情与爱的交融中/(此时酒塔斟满,音乐渐高到段尾突停)

  许下一生的誓言--爱你永远。(主持人深情的,凝重的,来宾欢呼,全场灯光打亮)

  七、礼成(音乐-缘分天空)

  朋友们,美好的季节,美好的心愿,美好的故事述说着这段美好的姻缘。颁奖典礼的时间是短暂的,而人生的历程是漫长的。愿二位新人在新的人生大舞台上能演绎出更新的精彩,收获更美好的未来。(音乐渐高)接下来所有的来宾朋友们将和二位新人共同参与《爱你一万年》的下一部《喜福宴》的拍摄。朋友们,干杯!

  (音乐弱,焰火燃放、放所有泡泡机,)

  我宣布“20xx年度,奥斯卡颁奖仪式婚礼到此礼成。好,感谢二位新人默契的配合,感谢各位评委辛勤的工作,感谢所有朋友们的支持,再一次道一声衷心的感谢!

  (高潮。新人,父母及全体人员走下典礼台)

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