化妆品市场营销策划方案

时间：2024-01-03 09:06:10 化妆品市场营销策划方案我要投稿

化妆品市场营销策划方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。下面是小编整理的化妆品市场营销策划方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　化妆品市场营销策划方案1

　　一、活动主题：

　　快乐女人节"美丽存折"送不停

　　二、活动目的：

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间：

　　3月5日3月12日

　　四、活动内容：

　　（1）活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张（可抵10元现金）。

　　（2）消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　　（4）消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　　（5）消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　　（6）所有的"美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至20XX年9月1日。

　　（7）凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤：

　　（1）活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　　（2）准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算：

　　卡片费用300元

　　x展架40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　化妆品市场营销策划方案2

　　一、活动主题：

　　“喜迎团圆，欢度中秋”

　　二、活动时间：

　　9月15日到9月17日

　　三、活动目的：

　　1、以“中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传化妆品店的整体形象，提高门店在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　2、借助“中秋节”等节日的到来，策划实施促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

　　3、通过策划促销活动，加深门店与消费者的相互了解与情感沟通；

　　四、活动广告语：

　　1、欢度中秋

　　2、月圆中秋情系xx化妆品店

　　3、中秋佳节xx浓您家乡情！

　　4、中秋合家欢佳节大献礼

　　5、每逢佳节倍思亲xx为您送温情

　　五、活动布置与宣传

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和优惠大酬宾的信息；

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化店内环境；

　　2)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛（备选）

　　3)手工吊pop：在美容显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

　　化妆品市场营销策划方案3

　　一、确定活动主题

　　活动主题：

　　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　　活动地点：XXX化妆品店

　　活动日期：9月15日到9月17日

　　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　　二、活动宣传工作

　　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

　　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　　三、促销活动资料

　　1、联合促销——买一“送二”

　　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的'顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　　2、折扣促销——全场8.5折

　　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　　3、活动促销——中秋佳人活动

　　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一起赏月。

　　四、中秋促销广告词

　　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　　3、中秋合家欢，佳日大献礼

　　化妆品市场营销策划方案4

　　活动目的：

　　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

　　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

　　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

　　4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

　　活动主题：

　　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

　　活动时间：

　　9月15日至9月17日

　　活动地点：

　　xx化妆品店

　　活动具体信息：

　　促销前准备：

　　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

　　2、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。

　　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单

　　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

　　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

　　活动项目的准备：

　　a、产品展示

　　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

　　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

　　d、如有抽奖，准备抽奖箱、彩票

　　e、会员卡等优惠卡

　　化妆品市场营销策划方案5

　　一、活动主题：

　　“美质原生浪漫之春”回馈顾客让利大酬宾活动

　　二、活动宣传口号：

　　体现原生自然美丽，xx化妆品为时尚的你打造精致健康肌肤。

　　三、活动目的：

　　1、利用季节优势，提升销售量。

　　2、该系列品牌品种自20xx年进入门店销售至今，销售额逐年递增，拥有一定的忠诚顾客，进一步扩大xx系列化妆品的知名度和巩固忠诚度。

　　3、借势引进新顾客。

　　4、促销部份旧批次产品。

　　四、活动方案：

　　1、活动时间：

　　2、活动门店：

　　3、活动前业务工作准备：由xx化妆品专业老师到梧对员工在门店现场进行为期二天化妆品及产品知识、销售技巧速成培训。

　　4、门店促销活动：

　　(1)4月15——17日：顾客凭邀请函到店可获得xx化妆品小礼品一份+10元现金券一张。

　　邀请函(即DM单形式，由企划部设计)：3000份，费用800元

　　礼品计划量：200份

　　现金券计划量：200张，面值2000元

　　(2)买赠活动：赠品由xx化妆品厂家提供

　　凡顾客一次性正价购买99元产品，获：价值28元高级保温杯一个。

　　凡顾客一次性正价购买198元产品，获：价值68元防紫外线太阳伞一把。

　　凡顾客一次性正价购买398元产品，获：价值198元品牌肩包。

　　凡顾客一次性正价购买898元产品，获：价值580元的蚕丝被一床。

　　5、推广操作形式：

　　(1)活动前三天以“邀请函”的形式由门店安排员工向事业单位和私企职员、学校老师、大学学生、街道和商场时尚女性派发。

　　(2)门店按xx化妆品客户资料做到每个电联通知活动。

　　(3)美肤顾问工作：专业老师现场设台为顾客做皮肤测试和专业护肤知识指导。

　　(4)员工配合活动内容进行大力促销。

　　6、其他宣传形式：

　　(1)店外海报宣传：喷画二幅，40元

　　(2)店内柜台包装：商品陈列丰满，放置产品宣传形象卡、活动内容宣传跳跳卡

　　(3)音响辅助宣传：提前录音，反复播放活动内容

　　化妆品市场营销策划方案6

　　一、活动目的

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　二、活动对象

　　xx市内及周边的化妆品消费者

　　三、活动主题

　　（一）迎双节纯美情动女人心

　　1、活动方式

　　化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节，如下：

　　（1）以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　（2）以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式。

　　2、确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　3、活动时间：xx月xx日至xx月xx日

　　四、广告配合方式

　　成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　五、前期准备

　　1、人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　2、物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　六、中期操作

　　中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　七、活动达成销量

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30-40%。

　　八、意外防范

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　九、效果预估

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。