【荐】开发商销售提成制度
在社会发展不断提速的今天，制度在生活中的使用越来越广泛，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。那么相关的制度到底是怎么制定的呢？下面是小编整理的开发商销售提成制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
开发商销售提成制度 篇1
为充分调动销售人员的工作积极性，激发销售团队的潜能，促进项目快速去化，提升公司市场竞争力，特制定本销售提成制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有直接参与项目销售工作的销售人员、销售经理及销售团队。
二、提成基础与计算方式
1.提成基础：以项目实际销售回款额作为提成计算的基础。销售回款需扣除客户退房、违约等导致的退款部分。
2.提成比例：
初级销售人员：根据项目类型及市场情况，设定基础提成比例为销售额的x%（如1%-3%），具体比例可根据项目难度、销售目标完成情况等因素进行调整。
中级及以上销售人员：在初级销售人员提成比例基础上，根据个人或团队业绩达成情况，享受额外提成奖励，比例可上浮至x%（如4%-6%）。
团队提成：为鼓励团队协作，设立团队提成制度。当团队整体业绩达到一定标准时，团队成员可额外享受团队提成，具体比例由公司根据实际情况确定。
3.提成计算周期：提成按月或按季度计算，具体周期根据公司财务制度和项目销售情况确定。提成发放时间应明确，确保及时激励销售人员。
三、提成发放条件
1.业绩达标：销售人员需完成个人或团队设定的销售目标方可享受提成。
2.合规销售：提成发放需确保销售行为符合公司规章制度及国家法律法规要求，无虚假宣传、违规承诺等行为。
3.回款确认：提成以实际销售回款额为依据，未到账的`款项不计入提成计算范围。
四、特殊情况处理
1.客户退房：若已计提提成的销售房源发生客户退房，则相应提成需从后续提成中扣除或追回。
2.团队变动：销售人员因工作调动、离职等原因导致团队变动的，其已产生的业绩及提成归属应明确界定，避免纠纷。
3.超额奖励：为鼓励销售人员挑战更高目标，可设定超额完成销售目标的额外奖励机制。
五、监督与评估
1.监督机制：公司应建立健全的销售提成监督机制，确保提成计算的准确性和公平性。可通过内部审计、第三方审核等方式进行。
2.绩效评估：定期对销售人员的业绩进行评估，根据评估结果调整提成比例或采取其他激励措施。
3.反馈机制：建立销售人员反馈渠道，及时收集并处理销售人员对提成制度的意见和建议，不断优化完善制度。
开发商销售提成制度 篇2
为充分调动销售团队的积极性与创造力，促进楼盘快速去化，提升客户满意度，同时确保公司销售目标的顺利达成，特制定本销售提成制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有直接参与楼盘销售工作的`销售人员、销售主管及销售经理等销售团队成员。
二、基本原则
1. 公平性原则：确保每位销售人员的提成计算依据统一、标准明确，避免主观判断带来的不公平现象。
2. 激励性原则：提成比例与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例或金额越大，以激发销售人员的积极性。
3. 透明性原则：提成制度公开透明，所有销售人员均可清晰了解提成计算方式及发放流程。
4. 可持续性原则：考虑市场变化及公司长远发展，适时调整提成制度，确保其持续有效。
三、提成计算方式
1. 基础提成：
销售人员完成月度最低销售任务（如销售额、签约套数等）的，可获得基础提成。基础提成比例根据公司实际情况及市场情况设定，一般为销售额的x%。
2. 超额提成：
对于超出月度最低销售任务的部分，设置更高的提成比例作为奖励，鼓励销售人员冲刺更高业绩。超额提成比例可逐级递增，如超出10%以内部分提成x1%，超出10%-20%部分提成x2%，以此类推。
3. 团队提成：
为增强团队协作，可设置团队提成。当整个销售团队完成团队销售目标时，团队内每位成员均可获得额外的团队提成，具体比例根据团队贡献度及目标达成情况确定。
4. 特殊贡献奖：
对于在销售过程中有突出表现，如成功签约大额订单、解决重大客户纠纷、提出有效销售策略并被采纳等，可给予特殊贡献奖，以现金或实物形式发放。
四、提成发放流程
1. 业绩确认：每月末，销售部门统计每位销售人员的销售业绩，经财务部审核无误后确认。
2. 提成计算：根据确认的业绩及提成制度，计算每位销售人员的提成金额。
3. 审批流程：提成计算结果需经销售主管、销售经理及财务总监审批。
4. 发放通知：审批通过后，人力资源部负责向销售人员发放提成发放通知。
5. 提成发放：提成款项于次月薪资发放日一并打入销售人员指定银行账户。
五、附则
1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
2. 公司有权根据实际情况及市场变化，对本制度进行适时调整与修订。
3. 销售人员应遵守公司规章制度及职业道德规范，严禁弄虚作假、损害公司利益的行为。一经发现，公司将依据相关规定严肃处理。
开发商销售提成制度 篇3
为了激励销售团队积极开拓市场，提升销售业绩，促进公司项目的快速去化与品牌影响力的扩大，特制定本销售提成制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有直接参与销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、渠道专员等。
二、基本原则
1.公平公正：确保每位销售人员在相同条件下享有同等的提成机会。
2.业绩导向：提成比例与销售业绩直接挂钩，鼓励高业绩、高效率。
3.团队协作：鼓励团队合作，对团队整体业绩突出的给予额外奖励。
4.持续激励：设立阶梯式提成比例，随着销售业绩的`提升，提成比例逐步增加。
三、提成计算方式
1.基础提成：
根据项目性质、市场情况及销售目标，设定基础提成比例。例如，住宅项目基础提成比例为销售额的x%，商业项目为x%。
基础提成按月或按项目阶段结算，具体周期根据项目实际情况确定。
2.超额提成：
当销售人员或团队完成月度销售目标后，超出部分可按更高比例计提提成，以激励超额完成目标。
超额提成比例可设定为基础提成的1.5倍至3倍不等，具体比例根据项目难度、市场情况及公司政策调整。
3.特殊贡献奖：
对于在销售过程中有突出表现、创新销售方法、成功开拓新客户群体或解决重大销售难题的个人或团队，给予特殊贡献奖。
特殊贡献奖奖金数额根据具体情况由公司管理层决定，不受基础提成和超额提成限制。
4.团队提成：
鼓励团队合作，设立团队提成制度。团队提成基于团队整体销售业绩，由团队内部根据贡献度进行分配。
团队提成比例一般低于个人提成比例，但可增强团队凝聚力，促进信息共享与协作。
四、提成发放
1.发放时间：提成按月结算，具体发放时间根据公司财务制度和项目销售周期确定。
2.发放流程：销售部门提交销售业绩报告，经财务部门审核无误后，报请公司管理层审批，最后由人力资源部门负责发放。
3.税务处理：根据国家税收法规，销售提成需扣除个人所得税后发放。
开发商销售提成制度 篇4
为了激励销售团队积极开拓市场，提升销售业绩，促进公司项目快速去化与品牌影响力的扩大，特制定本销售提成制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有直接参与房地产项目销售工作的员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、销售主管等岗位。
二、基本原则
1.公平性原则：确保每位销售人员在同等条件下享有相同的提成机会和比例。
2.激励性原则：提成比例与销售业绩紧密挂钩，业绩越高，提成比例或金额越高。
3.透明性原则：提成计算方式及结果公开透明，接受监督。
4.目标导向原则：根据市场情况及项目特点设定合理销售目标，引导销售人员积极达成。
三、提成计算方式
1.基础提成：
完成当月基本销售任务（如销售额达到一定额度），享受基础提成比例（如总销售额的x%）。
基础提成比例根据公司战略及市场情况调整，一般为行业平均水平或略高。
2.超额提成：
超额完成月度销售任务部分，享受更高比例的提成，以鼓励销售人员冲刺更高业绩。
为鼓励团队合作，对于团队整体超额完成任务的，可适当提高团队内个人的超额提成比例。
3.特殊贡献奖：
对于在销售过程中有突出贡献的个人或团队（如成功签约大客户、创新销售策略等），给予一次性奖金或额外提成奖励。
特殊贡献奖需经公司高层审批后发放。
4.回款提成：
为确保资金回笼，对成功回款的项目，可设立回款提成制度。回款提成比例一般低于销售额提成，但可作为对销售人员持续跟进客户、确保资金安全的`额外激励。
四、提成发放流程
1.销售业绩确认：每月末，销售部门统计各销售人员及团队的销售业绩，经财务部审核无误后确认。
2.提成计算：根据本制度规定的提成计算方式，计算每位销售人员及团队的提成金额。
3.公示与反馈：将提成计算结果进行公示，接受销售人员及团队的反馈，确保无误。
4.发放提成：经公司审批后，按时发放提成至销售人员个人账户。
开发商销售提成制度 篇5
为充分调动销售团队的积极性与创造力，提升销售业绩，促进公司房地产项目的快速去化与品牌影响力提升，特制定本销售提成制度。
一、适用范围
本制度适用于公司所有参与房地产项目销售工作的正式员工及经公司认可的合作销售代理机构人员。
二、提成计算基础
1.销售额定义：指客户与公司签订正式购房合同并支付规定比例首付款（或全款）后确认的销售额，不含税费、维修基金等非房款部分。
2.有效销售：指符合公司销售策略、价格政策且经公司财务部门审核确认的销售业绩。
三、提成比例与结构
1.基础提成比例：
销售人员：根据月度或季度销售业绩完成情况，设定不同档次的提成比例，如销售额在xx万元以下，提成比例为x%；销售额在xx万至xx万元之间，提成比例为x%；以此类推，最高不超过x%。
2.超额奖励：为鼓励销售人员突破自我，设定超额销售目标。若销售人员或团队当月完成销售额超出设定目标一定比例（如10%），则超出部分可额外享受更高的提成比例或获得奖金激励。
3.特殊贡献奖：对于在销售过程中有突出贡献的个人或团队，如成功促成大客户团购、解决复杂销售难题等，公司将根据实际情况给予特别奖励，包括但不限于现金奖励、晋升机会、国内外旅游等。
四、提成发放
1.发放时间：提成按月结算，次月初10个工作日内发放至销售人员指定账户。
2.发放条件：销售人员需完成规定的销售任务，且销售款项已按公司规定流程回收至公司账户。对于存在退房、换房等情况的'，应在提成发放前扣除相应影响金额。
3.税收处理：销售人员所得提成需按照国家相关法律法规缴纳个人所得税，公司负责代扣代缴。
五、考核与监督
1.考核标准：除销售业绩外，还将综合考虑销售人员的工作态度、客户满意度、团队协作能力等因素进行综合考核。
2.监督机制：建立销售数据监控系统，确保销售数据的真实性与准确性。同时，设立投诉渠道，对销售过程中的违规行为进行及时查处与纠正。
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