销售顾问岗位职责

时间:2024-07-11 14:36:39 瑞文网 我要投稿
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销售顾问岗位职责(精选18篇)

  销售顾问岗位职责通常是指在销售领域中,负责与客户进行沟通、了解客户需求、提供产品或服务信息,并促成交易达成的一系列工作任务和职责。以下是小编帮大家整理的销售顾问岗位职责(精选18篇),希望能够帮助到大家。

销售顾问岗位职责(精选18篇)

  销售顾问岗位职责1

  1.负责销售渠道的开发和产品的销售,执行并完成公司产品的年度销售计划。

  2.根据公司的营销策略,提升销售价值。

  3.与客户保持良好的沟通,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

  4.根据公司的产品、价格和市场策略,独立进行询价、报价、合同谈判和合同签订。

  5.及时了解市场价格,为公司提供定期的市场分析和预测报告,以及个人的.每周报告。

  6.维护和开发新的销售渠道和新客户,独立开发和扩大上游和下游用户。

  7.根据公司和部门的销售任务开展销售工作,实现销售目标。

  8.分析现有市场和客户,发现潜在客户需求,引导相关客户现有需求,实现销售目标。

  9.根据客户需求的特点,为客户提供最佳的产品解决方案。

  10.负责与客户的商务谈判,建立客户关系,提高合同金额和利润率。

  11.协调各种内部和外部资源,解决项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度。

  12.负责监测和实施项目现金回收流程,以提高现金回收率。

  13.通过客户反馈,了解客户需求和潜在需求,提高客户满意度,促进客户二次发展。

  14.完成上级领导交办的其他工作。

  销售顾问岗位职责2

  1、负责汽车销售服务和客户咨询服务;

  2、了解客户需求,为客户提供咨询服务,向客户宣传、展示和讲解所售产品;

  3、负责客户的`开拓和维护,挖掘客户需求,推荐公司产品实现产品销售;

  4、负责整理产品的销售资料,建立并系统维护客户档案及潜在客户档案;

  5、负责收集客户产品需求等市场信息并整理分析,与客户进行洽谈及售前的跟踪;

  6、积极配合公司及部门制订的各项市场策略,实施销售计划并完成销售任务;

  7、车辆交付,办理车险手续和车贷手续等相关工作;

  8、定期进行客户回访与跟踪。

  销售顾问岗位职责3

  1、负责电话咨询,接听意向客户咨询电话,邀约意向客户上门;

  2、严格按照公司及项目规定的工作标准及服务流程,为客户提供房产和投资规划的咨询服务;

  3、了解客户申请购置房产所需要的相关背景情况,为客户提供必要的信息,并设计切实可行的'购置方案;

  4、负责当面咨询,与意向客户进行当面沟通,销售房产服务;

  5、维护与客户的关系,积极跟进潜在客户,促进签约业绩;

  6、积极参与公司安排的项目推广和营销活动;

  7、有一定高净值客户资源,有服务高净值客户经验或者可以接触本地高端客户资源,并积极通过多种高端渠道深度开发潜在高净值客户;

  8、 通过积极、进取市场推广活动,接触高端客户群,为客户提供专业的海外房地产投资咨询服务;通过移民及留学机构活动合作,开拓新客户,推广公司的海外房地产项目并达成销售目标;

  9、做好客户长期维护工作。

  销售顾问岗位职责4

  1、负责收集、统计公司各项经营数据,提供相关数据的分析报告,建立各类管理报表;

  2、协助处理各类文件、报表,合同等各类综合性文件。负责向合作方提供公司经营资料,招标资料的资质文件等;

  3、日常订单处理,跟踪订单,发现问题及时解决,确保订单正常运作;

  4、ERP系统操作;相关单据的审查提交和跟踪;

  5、负责公司销售合同及其他营销文件资料的跟进、管理、归类、整理、建档和保管工作;

  6、负责部门会议和其他重要会议的`准备、记录和资料整理等工作;

  7、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

  8、完成上级安排的其它临时性任务。

  销售顾问岗位职责5

  1、根据总公司下达的年度任务,厂家下达的月度任务,完成销售经理分解的当月销售任务。

  2、按照总公司、厂家的要求布置展厅,每天做好商品车和展厅清洁工作,保持卫生清洁,保证商品车随时处于临卖状态。

  3、热情主动的接待展厅内客户,并进行车辆的详细介绍,进行有效的客户管理和沟通,了解并分析客户需求,将客户信息及时录入IPAD,为客户提供周到的服务,帮助客户解决困难,努力实现销售并协助客户完成购车、保险、装饰、上户等手续,并在交车时同维修人员一起向客户解释车保养、保修情况及注意事项,提高客户满意度。

  4、积极开发新客户,跟踪潜在客户,主动回访、拜访老客户。

  5、根据总公司、厂家对销售顾问的.要求,做好销售管理的每一个环节,积极参加总公司、厂家、本部门安排的培训,不断提高销售话术水平和销售技能。

  6、充分了解长安系列产品,熟练掌握运用销售话术,认真、如实贯彻厂家的促销政策,完成总公司、厂家、本部门每月的巡展活动。

  7、做好销售全过程的安全工作,确保无安全事故发生。

  8、服从领导安排、团结同事,努力完成各项工作。

  9、完成领导安排的其他工作以及配合其他部门同事完成相关工作。

  销售顾问岗位职责6

  1.负责接听公司热线和校区来电;记录、统计每日来电情况;

  2.根据现有客户名单展开外呼业务,进行有效的电话销售;

  3.预约潜在客户,实现到店试听体验;

  4.预约未到店者的电话二次跟踪工作;

  5.负责到店体验已报名客户的'售前接待,售后的协助与相关服务。

  6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

  7.负责完成报名客户的持续续报课程。

  8.负责完成已报名客户的课程安排及消耗,电话跟踪以及定期追访。

  9.协助完成每月新生报名计划;

  10.协助市场部做好市场推广活动;

  11.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

  销售顾问岗位职责7

  1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务;

  2、负责公司产品的销售和市场推广工作;

  3、负责整理产品的`销售资料,制定销售计划;

  4、负责开拓产品的销售市场,完成公司下达的各项销售指标;

  5、负责挖掘客户需求,推荐公司产品,实现产品销售;

  6、负责与客户进行商务谈判,和业务售前的跟踪。

  销售顾问岗位职责8

  1、 老客户拜访,寻找潜在新客户。

  2、 接待展厅到访客户,进行车辆讲解及试车与销售促成。

  3、与客户商定合同,向客户收取上牌所需要的证件交付上牌员办理上牌。

  4、 注重礼仪随时关注展厅的环境,保持清洁,整洁而美观的工作环境。

  5、负责展厅内部布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

  6、负责精品柜整洁摆放,价目表清晰,品质分类摆放。

  7、 跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交接给客户。

  8、 与客户保持良好的.关系,尽量提高客户的满意度。

  9、 负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

  10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

  11、填写销售员负责的各种报表汽车销售员岗位职责及工作内容。

  12、 熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

  13、 市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

  14、 完成上级领导布置的工作。

  销售顾问岗位职责9

  1.根据公司品牌服装产品的特点开发相应的品牌服装客户群体;

  2.了解品牌产品的风格属性及合作模式;

  3.熟悉服装销售流程,能独立处理业务工作上的突发性问题;

  4.提供良好的`售前、售中、售后服务及新老客户关系维护;

  5.开发库存销售渠道,跟进销售效果,找到适合公司的渠道;

  6.了解公司库存,对公司库存销售进行合理的分配。

  销售顾问岗位职责10

  1、负责公司产品的销售服务和客户咨询服务。

  2、负责公司产品的销售和市场推广工作。

  3、负责整理产品的销售资料,制定销售计划。

  4、负责开拓产品的销售市场,完成公司下达的`各项销售指标。

  5、负责挖掘客户需求,推荐公司产品,实现产品销售。

  6、负责与客户进行商务谈判,和业务售前的跟踪。

  销售顾问岗位职责11

  1.接待顾客的咨询,了解顾客的需求,提供良好的顾客服务,妥善处理客户纠纷/客户投诉;

  2.熟悉品类/质地/颜色/尺寸及清洗等商品基本知识和公司提供的服务: 退换货/保留货品/店铺之间转货等;

  3.随时整理商品陈列及补货调整,保证店面环境舒适、整洁;

  4.监督店铺开店和闭店的工作流程,根据店铺的营运制度保证店铺的正常营运和销售;

  5.熟悉试衣间的流程,注重客户服务并在试衣间持续的销售;

  6.熟悉来货的.流程和仓库的安排及管理;

  7.了解店铺陈列的主题和流行趋势;

  8.工作主动积极,能正确传达和带头执行上级下达的各项指令。

  销售顾问岗位职责12

  1、负责确定公司保险销售产品并对销售渠道状况进行调研评估;

  2、负责对所有管辖的客户进行日常维护和理赔服务;

  3、负责与保险业务相关的项目调查,提交分析报告;

  4、负责客户投保手续的办理、完成签订保险合同、售后服务等工作;

  5、负责为客户识别和评估各阶段面临的风险,提出分散风险的建议;

  6、负责与客户一起审核并评估方案的.可行性;

  7、负责帮助客户选择合适的保险承保人;

  8、负责编制保险类投资计划和保险类资产管理;

  9、负责团队的组建;

  10、负责新人的培训、管理、激励等。

  销售顾问岗位职责13

  1.根据公司业务发展要求,有效进行中大型企业的业务开发和维护现有客户,为客户提供有价值的'创新管理建议;

  2.定期跟踪并维系与各层级客户(人力资源总监、培训负责人、研发总监、研究院院长和事业部总经理)的良好互动关系。

  3.根据销售计划和管理工具,对业务进展实施自我监督,确保业务的有效推广;

  4.分析客户需求,并提供针对性解决方案,独立完成并辅导他人对客户提案的设计和制作。促进管理培训项目合同的签订和收款。

  5.负责跟进培训项目的执行情况,汇报并处理项目实施过程中客户的针对性需求。

  6.搜集整理市场信息,汇整销售情报及数据以参与销售策略制定。

  7.深度挖掘客户需求,实现客户重复购买率。

  8.务实派理想主义者。对创新有热情。有梦想为各行各业寻求创新转型解决方案的企业提供专业建议。

  销售顾问岗位职责14

  1.负责所在分店接待顾客,开展销售工作,按分店运作手册完整准确地执行销售交易操作;

  2.指导同事销售(新员工)销售营运工作,辅导其按照要求开展工作;

  3.提供优质服务(包括周生生之友及o2o业务)并推动升级;

  4.处理顾客查询、退货、维修等售后服务事宜,并适时上报;

  5.收集顾客对货品需求、异议、对公司的'建议及投诉,向店长提出反馈;

  6.负责转出和验收货品,钻石送检,检验钻石外观是否损坏;

  7.执行适当水平的店铺及财物保安措施;

  8.协助货品陈列工作,确保各类柜货的陈列符合指引。

  销售顾问岗位职责15

  1、通过电话、网络等各媒介,开发新客户合作机会;

  2、定期对客户现状需求进行分析、整理,提供销售分析数据;

  3、维护老客户的`业务,挖掘客户的最大潜力;

  4、针对签约项目,推进及跟踪各环节的工作进展及完成质量;

  5、按计划完成销售的季度目标;

  6、收集行业信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出参考意见;

  7、理解公司的整体战略,协助完善、执行公司政策和流程。

  销售顾问岗位职责16

  1、负责汽车品牌的销售业务;

  2、建立客户和潜在客户档案,并及时进行更新和维护;

  3、主动挖掘潜在客户,保持与现有客户的良好沟通;

  4、积极参加公司开展的.营销推广活动;

  5、适时告知客户产品更新情况和厂方推出的活动;

  6、按照公司和厂方规定的标准流程进行销售;

  7、充分了解客户需求,以客户为导向进行销售服务;

  8、参加客户咨询、处理折价二手车、需求分析、产品介绍及试驾、处理异议、销售结单等销售工作的探讨。

  销售顾问岗位职责17

  1、在展厅经理、销售主管的指导下,制定当月个人销售目标分解表并提交展厅经理,月度总结计划的落实情况;

  2、每日按展车清洁分配表做好展车的清洁工作;

  3、执行新客户开发工作;

  4、热情接待客户,对客户进行需求分析,找到客户关注点并记录客户的基本信息和需求;

  5、围绕最关注的地方向客户进行六方位产品介绍,让客户了解产品的特性,与竞品相比的优势并说明客户带来的利益;

  6、主动邀请客户进行试乘试驾;

  7、针对客户需求销售装潢、保险等附加值产品;

  8、积极解答客户提出的关于产品性能、价格、服务等方面的问题;

  9、提供产品及各项服务的报价,有技巧的.进行议价谈判并严格遵守公司规定的销售政策;

  10、向客户详细解释并签署各项书面合同及规范的书面文件,履行对客户的承诺;

  11、按照标准的交车流程和话术对客户的`车辆进行交付并确认客户是否满意;

  12、对基盘客户进行回访,了解并解答客户在车辆使用中遇到的问题,努力提高基盘客户推介率;

  13、随时更新DSM系统的资料并利用其深入挖掘客户需求,做好客户回访、邀约工作;

  14、随时为客户提供咨询,建立销售顾问在客户心中的专业形象;

  15、准时参加早会、夕会;

  16、每周总结销售STAR并在周例会上相互交流;

  17、配合执行各类市场活动。

  销售顾问岗位职责18

  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。

  2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率。

  3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

  4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。

  5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

  6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。

  7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

  8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

  9、积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务,并配合销售代表的工作。

  10、办理各项业务工作,要做到:积极联系,事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

  11、负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

  12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的.手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

  13、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

  14、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

  15、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。

  16、对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

  17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

  18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费、完成营销部长临时交办的其他任务。

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