销售推广计划

时间：2022-12-24 11:19:07 销售计划我要投稿

销售推广计划8篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始制定计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编整理的销售推广计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售推广计划8篇

销售推广计划1

　　前言

　　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

　　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　　一、项目销售总体策略

　　销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　　二、项目销售目标方针

　　根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。

　　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　　三、销售目标及目标分解

　　1. 销售（招商）目标

　　2. 销售目标分解

　　四、销售阶段计划

　　根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　　五、项目销售时机及价格

　　为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　　（一）项目入市时机及姿态

　　1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　　（二）价格定位及价格策略

　　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

　　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　　六、宣传策略及媒介组合

　　（一）宣传策略主题

　　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　　（二）宣传媒介组合

　　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　　2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

销售推广计划2

　　一.市场分析

　　1、中央在20xx年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20xx年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，20xx年年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20xx年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。

　　2、20xx年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20xx年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。

　　二.年度主要营销工作目标

　　1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象

　　2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台

　　3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标

　　4、大力开展商用物业的营销推广工作

　　5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标

　　三.年度营销推广计划

　　(一)年度宣传推广计划

　　受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。

　　一月份：

　　1、户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。

　　①屋顶广告位置;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。

　　完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作

　　费用：

　　②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌)

　　完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作

　　费用：

　　③车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。

　　④户外大屏

　　位置：淮海路与中山路交汇处

　　理由：城市中心，宣传效果好

　　要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。

　　费用：

　　二月份：

　　1、通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。

　　①电台(萧县电视台)

　　A.要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。

　　B.费用

　　②报纸(萧县信息报)

　　A.要求：

　　a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计

　　b、20xx年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传

　　B.费用

　　2、车体广告：

　　①要求：

　　A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作

　　B.20xx年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。

　　C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20xx年2月10日即上路。

　　②费用

　　3、短信

　　①要求：

　　A.群发短信30万条，分5次3个时段发送

　　B.按城区10万条，乡镇20万条的要求发送

　　C.大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。

　　②费用

　　4、广播

　　要求：

　　A.2月份整个月都播放

　　B.要求在整个时刻播放

　　C.要求按规定的次数播放

　　D.在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。

　　费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用)

　　5、项目宣传扑克牌

　　①要求：

　　A.策划与设计在2月5日前完成

　　B.2万盒

　　②费用：3万元至4万元

　　6、完成20xx年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。

　　①要求：

　　A.策划并创意宣传主题

　　B.对相关图片进行处理，剪辑与专业制作

　　C.专题图片放映时间控制3分钟以内

　　③费用预算：20xx元

　　7、二次放卡前的宣传推广

　　①要求(待定)

　　②费用预算：5万元

　　三月份

　　1、乡镇户外高炮

　　①要求：

　　A.在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度

　　B.3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成

　　②费用预算：

　　2、城区户外广告牌

　　①要求：

　　A.在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮

　　B.3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作

　　②费用预算

　　3、楼书和新宣传海报设计的准备工作

　　①要求：

　　A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作

　　B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作

　　②费用预算

　　4、3D动画片的设计与制作

　　①要求：

　　A.3月20日前完成设计并定稿

　　B.制作光盘500份

　　C.时间控制在5分钟左右

　　②费用预算：15万

　　四月份

　　1、现场围墙的部分调整更换

　　①要求：

　　A.4月10日前完成设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　②费用预算：5万元

　　2、现场展示中心的展板包装与制作工作

　　①要求：

　　A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　②费用预算3000元

　　3、三次放卡的宣传推广

　　①要求

　　②费用预算

　　4、加大车体的宣传

　　①要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传

　　②费用

　　5、现场展示中心启用仪式的宣传与推广

　　①要求：

　　A.作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度

　　B.通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热

　　C.进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果

　　②费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用)

　　6、乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。

　　五月份

　　1、开盘前的宣传推广造势

　　①要求：

　　②费用预算

　　2、开盘首日的宣传推广配合

　　①要求

　　②费用预算

　　3、样板房的开放仪式

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用预算

　　4、五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家”

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用预算

　　六月份

　　1、一期开盘后持续期的宣传推广

　　①要求：

　　②费用预算

　　2、二期开盘前的现场推广

　　①要求

　　②费用预算

　　3、第四阶段乡镇的人员行销与活动营销

　　七月份---八月份

　　1、二期开盘前持销期的宣传推广

　　①要求

　　②费用

　　2、第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广

　　3、“唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用)

　　4、户外广告画面内容的统一更换

　　①要求

　　②费用

　　九月份

　　1、商铺销售前的预热推广

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用

　　2、配合商铺开盘活动的宣传推广

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用

　　3、商铺开盘活动

　　费用：3万元

　　4、教师节的活动促销

　　①宣传推广

　　②活动促销

　　十月份

　　1、已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用预算：3万元

　　2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”的集体婚礼活动

　　①宣传推广

　　②活动促销费用

　　3、项目三期开盘前预热宣传推广

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用

　　4、配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销

　　①要求

　　②媒介组合

　　③宣传费用预算

　　④活动促销的其他费用预算

　　十一月份

　　1、三期开盘物业持续期的宣传

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用预算

　　2、客户联谊会

　　①要求

　　②宣传推广

　　③活动促销

　　十二月份

　　1、交房前的宣传推广配合

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用

　　2、元旦活动促销

　　①要求

　　②媒介组合

　　③费用

销售推广计划3

　　一、项目条件与地块解析

　　1.1项目区位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。

　　1.2地形地貌、对外交通、项目规模

　　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。

　　1.3项目资源分析(卖点梳理)

　　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里

　　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣

　　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标

　　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准

　　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处

　　投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大

　　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足

　　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场

　　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期

　　品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑

　　二、项目SWOT分析

　　2.1优势分析

　　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标

　　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活

　　产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高

　　投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大

　　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位

　　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘

　　2.2劣势分析

　　地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷

　　项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足

　　贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大

　　生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低

　　地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大

　　片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值

　　投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长

　　三、项目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区

　　重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)

　　3.1市场定位

　　既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌

　　底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶

　　高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者

　　3.3形象定位

　　总案：湖尚城

　　SLOGAN：发现你对生活的热爱

　　城南核心/百万平米/公园大城

　　以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。

　　高层：南湖观澜

　　SLOGAN：观南湖，瞰天地

　　观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。

　　洋房：南湖公馆

　　SLOGAN：开启湖居新时代

　　南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。

　　别墅：南湖别苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光

　　豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。

　　四、推广策略及费用预算

　　4.1推广总纲(高打形象，做足圈层)

　　线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。

　　4.2分阶段推广主题

　　第一阶段：亮相

　　20xx.12开工奠基

　　20xx.03徐州及贾汪体验馆开放

　　20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖

　　第二阶段：落地

　　20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息

　　20xx.05销售中心开放

　　20xx.06样板区开房

　　第三阶段：开盘

　　20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式

　　20xx.08开盘

　　4.3活动方案

　　周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”

　　策略1：尽一切可能的找客户凑人气

　　策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气

　　策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变

　　4.3媒体策略及选择

　　户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

　　线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。

销售推广计划4

　　项目理解

　　1、项目概况

　　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。

　　在新的`经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。

　　2、针对客户群

　　①公司

　　②有长远眼光之投资人士

　　③二次甚至三、四次置业作为度假用

　　④供薪白领阶层

　　⑤退休人士

　　三、宣传策略

　　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店

　　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动

　　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行

　　④刺激更多的客户形成购买行为

　　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作

　　以上五点为本项目的宣传定位

销售推广计划5

　　策略阐述：

　　在即将到来的20xx年旺季，地板行业已倍感严冬的寒意，国内市场和国际市场同时萎缩，价格竞争与恶性洗牌在所难免，公司的市场推广政策就更要贴近市场、注重实效、富有弹性。

　　在市场推广的品牌规划中，我们将加大总部的广告投入力度和增加风格、品位独特、统一的终端零售店使生活家品牌由区域性市场品牌向全国性品牌转变、由经销商品牌向大众化品牌转变、由仿古地板市场第一品牌向地板行业强势品牌转变；

　　在市场推广的区域规划中，我们将在强势市场鼓励客户继续独立增加销售网点、提高终端人员的素质、加强销售促进的力度和公关活动的档次；在均衡市场里加强单店销售人员的交易成功率、建材市场周边户外广告形象的建立、把握好销售促进中各档次产品的折扣率并在总部的帮助下适当的增加销售网点；在弱势市场里增加总部人员投入和高空广告市场投放的力度强势招商开拓新网点；加强终端店面形象和人员素质的培养、快速建设比较通畅的销售渠道以稳定原有的销售网点；

　　在市场推广的产品规划中，我们拟采用一组有特色和优势（个人建议宽板仿古系列和超耐磨标准板系列）产品的重点推广带动整个产品群的销售，、设计地板和其空间其他家居搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率；

　　在市场推广的策略组合中，我们拟希望主要通过大旺季集中的广告投放、每月一次不间断的销售促进和年内两次左右高端的公关活动来促进销售目标的实现；加强售后服务的力度增加用户使用的满意度、维护高端品牌的形象，促进消费圈的形成；

　　在推广的目标受众选择上，我们将继续会集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，强化在行业内的仿古品牌地位，并通过高端服务和公关活动逐渐把推广的重心向目标消费群体转移，加速生活家品牌由经销商品牌向大众化品牌的转化；

　　推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验生活家地板带来的利益；

　　一、推广目标

　　销售任务目标：（待议）；

　　广告宣传目标：稳固仿古地板市场第一品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到前三名的位置；

　　渠道目标：在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内再建立200家以上专卖店；全国隐性渠道体系的逐渐完善。

　　管理目标：在推广年度内建立较完善的市场调研体系、活动推广的执行、反馈、评估体系；

　　产品目标：巩固巴洛克系列优势产品群、高速推进洛可可系列产品群、强势推出实木系列产品群。

　　二、推广目标受众

　　推荐作用类：设计院、监理公司、建委；

　　目标客户类：个人装修客户群、装修公司、建设单位、房地产公司等

　　渠道成员：经销商、导购人员、员工等

　　三、重点推广区域

　　全国一、二级城市市场（具体待议）

　　四、重点推广产品群

　　（待议）

　　五、推广策略阐述

　　1、广告

　　1.1、广告受众

　　1.1.1、直接消费用户；

　　1.1.2、设计院、家装、工装公司设计师；

　　1.1.3、渠道所有成员；

　　1.1.4、所有房产施工方采购人员、工程负责人；

　　1.1.5、其它行业内专业人士；

　　1.2、产品定位：纯手工制作的高档地板；

　　1.3、广告主题：（待议）

　　1.4、广告表现：

　　（1）对手工地板精细工艺的追求

　　（2）新奢侈生活的优雅表现

　　1.5经销商广告费返点政策：增加中、高档产品的广告返点额度、增加广告报销的范围。

　　1.6、广告形式及媒体选择：

　　1.6.1、电视广告：

　　媒介：主要为央视广告，其他待定；

　　广告形式：产品主推广告、品牌形象广告

　　数量：待定

　　1.6.2、网络广告：

　　媒介：企业网站、搜房、焦点等建材网站、众多地方门户网站

　　广告形式：播放FLASH广告、频道冠名、软文发布；

　　论坛推广形式：由公司推广信息专员组织各级代理商在各地门户论坛进行推广，由于论坛基本上免费，推广成本较低，所以应该成为网络推广的重要手端；

　　论坛推广方法：由推广信息专员编制《网络推广手册》传到各地经销商销售人员处作为网络推广指导，并按公司计划按部就班进行；

　　论坛推广主题：按照公司总体推广要求设计符合网络传播形式的文案、动态图片、静态图片、FLASH动画等进行组合式、拉网式大规模网络推广。

　　数量：待定

　　1.6.3、平面媒体广告：

　　媒介：全国范围内装饰和高端时事（南风窗、人物周刊等）杂志平面广告发布、区域内大众报刊平面广告；

　　广告形式：平面广告、常规软文；

　　1.6.4、终端广告：

　　终端售点户外、门招、灯箱等宣传；

　　隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等；

　　终端生动化宣传、展示物料；（荣誉背景墙、《质量保证10大承诺》和《地板购买十大标准》的相框和手册、业主安装样板相册、本地优秀楼盘地板安装样板及其设计师介绍背景墙）

　　样板间展示广告；（使用具有装饰效果又能体现生活家评委的广告展示品、高档楼盘对样板间广告有严格要求）

　　经销商自有车辆车身广告；

　　合作建材商联盟广告宣传展示；

　　1.6.5、终端标准化、形象化工程：

　　专卖店是凝固的广告，每一个生活家专卖店都通过一系列的展示道具如文化看板、文化墙、雕塑、配饰等营造出一种浓厚的文化气息。进了生活家专卖店，您可能由于各种原因不买生活家地板，但是绝不能不留下深刻印象，这就是生活家的终端传播策略。

　　通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。（1）根据店面的大小、形状建立各种不同风格、规格的样板间、通过立体化的展示，生动、形象展示生活家地板。（2）设计地板和其空间其他饰品搭配的形象化展示软件，增加客户的现场体验和成交率。（3）设计一系列能体现地板特点的生动化的介绍工具。（铁刷、铺装工具、不同品类的地板样品等）（4）设计《质量保证10大承诺》和《地板购买十大标准》的陈设框和手册，让客户了解生活家的承诺又能真正学会如何鉴别地板；

　　设计能展示各种产品的各项独特功能的展示工具和配合饰品，有让产品从终端跳出来的效果，并且要让客户又能容易、方便的鉴赏。

　　制作优秀客户产品铺设相册：身边榜样的力量是有巨大影响力的，要及时收集客户铺装效果的相册（做成婚纱影集的效果），其他客户可以比较直观的感受地板铺装后的效果，增加可信度和体验效果。

　　制作合作设计师设计作品展示墙，既能展示经典的地板设计、又能促进隐形渠道的建设。

　　制作有分级专卖店装修方案，产品越来越多样化、产品的价位的差距越来越大，总部要设计不同业态、不同产品、不同档次的专卖店方案，满足渠道的需求。

　　1.6.6、重点区域专业市场户外广告；

　　数量：选择重点区域的专业建材市场发布户外广告；

　　发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予广告费用补助；

　　1.6.7、样板间展示

　　跑在竞争对手前面，在楼盘发售之前房地产公司都会邀请熟悉的装修公司设计样板房供开盘时客户品鉴，经销商可以和房地产商或装修公司合作，入驻楼盘样板间，并通过合适的配饰做品牌广告或者在终端店面体现。（很多高档楼盘不应许直接做广告）

　　1.6.8、软文宣传

　　在公司大型公关活动和经销商促销活动时配合宣传，总部应做好不同版面、不同形式软文、硬广搭配样板，并详细的说明操作背景和流程。

　　1.6.9、联合广告

　　与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等；

　　2、销售促进

　　2.1、渠道推广

　　2.1.1、蒲公英计划开新店

　　鼓励公司原来的经销商在新发展的建材市场开始新店，原来的经销商对公司、产品、市场操作方法都比较了解，开新店的困难比较少，公司可以加大对这些经销商开店的补贴和价格支持力度。现在很多强势经销商已经可以管控几个比较大的区域。

　　2.1.2、渠道清理

　　及时了解整个渠道的库存，产品的积压情况，针对全国经销商进行新老产品的调换、不同区域畅销和滞销产品的调换、老产品的调价处理。使整个渠道的运作通畅、包袱减小，增加代理商进货的力度。（要把活动细则通知到每级渠道，保证政策的执行力度，要针对不同渠道发放不同的通知）

　　2.1.3、帮助经销商拓展新型渠道

　　现在的建材渠道越来越多元化，应当帮助经销商拓展一些新型渠道，例如建材网络团购、建材现场团购、建材超市、工程拓展等。

　　2.1.4、终端门店五星评比大赛

　　根据门店的类别，对经销商开设的门店分类评比，并根据评比的结果对不同的门店给予不同力度的支持。

　　2.2、营业推广

　　2.2.1、现场产品促销

　　年内营业推广的重点，主要针对中低价位的产品系列。增加现场活动推广的频率，做到每年10次以上的现场产品促销活动。每年总部组织的大型促销活动四次，根据经营情况自己组织的中小型促销活动6次以上。在产品同质化比较严重的情况下，加大促销的频率对增加销量很有帮助。总部应当快速规划好10种以上的详细促销方案，各地经销商根据各自情况和当地区域经理协商制定季度方案或年度方案。企划中心和销售中心需要制作《产品手册》、《导购员手册》、《业务员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》等适合地板行业的培训手册，帮助经销商快速掌握现场产品促销技巧。只有掌握了标准的营销知识才能在竞争中取得主动，赢得胜利。

　　2.2.2、设计师酒会

　　根据经销商要求和设计师大赛的赛程安排设计师酒会，开拓和维护设计师渠道。

　　2.2.3、新产品市场推广活动（待议）

　　2.2.4、金钥匙VIP客户售后服务推广活动

　　背景：不同装饰材料消费者最信赖的来源

　　结论：口碑是最好的宣传，在高档建材信息来源中这种比例更大，高端人群的圈层意思更强；

　　口碑的重要支撑：产品质量、产品风格、完善的售后服务；

　　活动组织：按照购买产品的档次选取部分VIP客户，制定比金钥匙更为完善、人性化的保修、保养义务，严格按照条款执行，并在公司组织的公关活动邀请客户及其朋友参加，通过经常性的互动建立高端客户群体的品牌认同感。

　　服务内容：待议

　　执行机构：部分成熟代理商地区或有较长的经营生活家地板历史的商家

　　2.2.5、地板抗刮痕万人踩踏大赛

　　背景：市面上攻击实木复合地板主要说法就是实木复合地板木皮太薄，不耐磨。

　　目的：通过众多顾客亲身踩踏地板或亲手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。

　　组织形式：在店面或建材商城设立比赛舞台，邀请消费者现场亲自动手刮擦或亲身踩踏等形式免除消费者购买实木复合地板不耐磨的担心，同时举行现场产品促销活动。

　　2.2.6、跨行业联合推广

　　年度与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广，如买生活家地板送卫浴品牌，获买卫浴品牌达一定金额，送生活家洛可可地板等等；

　　2.2.7、现场团购活动

　　通过总裁签售等开展生活家单品牌团购活动、或者联合其他品类的多品种团购活动、或者参加网站组织的多品牌多品种的竞价团购活动。

　　2.2.8、针对教师、护士、记者等进行行业性节日短暂促销

　　针对三类群体展开一周左右的短暂促销活动，通过聚焦人群产生品牌归属感，操作适当，效果比较好。

　　3、公关活动

　　3.1、主要合作媒体：（待定）

　　3.2、媒体关系管理

　　与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前，如根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。

　　3.3、首届中国仿古地板论坛高峰会和仿古地板杰出品牌奖

　　合作单位：中国林业产业协会中国木业报纸木业杂志建材类网站等；

　　嘉宾：仿古地板厂家、林产业协会、政府高层、艺术专家、策划机构、媒体等；

　　议题：中国仿古地板的未来趋势、艺术和地板、仿古地板品牌修炼、仿古地板精英对话、仿古品牌颁奖等活动；

　　目的：做大做强仿古地板市场、制造明星企业（生活家获得中国仿古地板杰出品牌奖），打造成仿古地板最专业、最高规格的论坛平台。

　　3.4、巴黎家居饰品精品展推广活动

　　合作单位：展会商、装修设计师协会、生活家木业

　　组织形式：公司冠名赞助其在国内十个左右的城市进行巡回展，邀请地板用户、装修设计师参加，并面向社会售票。

　　配套活动：在展厅开辟生活家地板展、家居饰品现场拍卖会和订购会、终端店面促销活动。

　　目的：（1）彰显生活家个性、优雅的生活理念。

　　（2）引导用户精心经营家庭，创建生活家地板用户圈层。

　　（3）建设和维护设计师隐形渠道

　　3.5、生活家设计大赛

　　合作媒体：《纯巴洛克》杂志、各类网站、《瑞丽》杂志、各地主流报纸

　　主要设想：与设计协会联合主办针对设计师主题为优越空间设计大赛，以创意、想象力为主要设计方向，并要求以地板效果效果表现空间的个性。获胜选手可获得由设计协会颁发的获奖证书和其他奖品。

　　3.6、参与行业重要评奖活动

　　公司积极参与行业各类评奖活动，及时传递公司各类重要信息。

　　4、人员推广

　　4.1、人员激励

　　4.1.1、生活家年会营销颁奖典礼

　　设置奖项：优秀经销商奖、优秀区域经理奖、最佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳推广执行奖等奖项，并分别给予不同程度的物资奖励。

　　4.1.2、阶段性促销奖励

　　前期市场铺货阶段和月底、年底销售冲量等

　　4.1.3、终端生动化十佳创意奖评选

　　将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出终端生动化十佳创意奖。

　　4.1.4、终端形象十佳门店评选

　　在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动；并在20xx年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出终端形象十佳门店。

　　4.2、人员推广

　　4.2.1、专业展会推广

　　年度内选择3—4个在国内具有较大影响力的专业地板展会，集中资源高调参与。

　　4.2.2、会议营销

　　利用经销商年会、新产品上市、中国仿古地板论坛高峰会等机会针对渠道成员对产品进行推广。如新产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点；

　　5、培训推广

　　我们是一家发展异常迅猛的年轻公司，从实际的店面装修、促销执行效果来看，我们的人员素质离我们公司的目标还很遥远，和我们的竞争对手有很大差距，培训推广的工作任重而道远。

　　5.1理念培训

　　不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了生活家品牌的真正含义才能在我们的推广工作中不会迷失方向、人云亦云。要对所有销售人员培训品牌愿景、品牌定位、品牌支撑、品牌调性、品牌诉求、品牌传播口号这品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多销售工作的参照标准。

　　5.2培训的要求

　　只有进行到终端的培训才是真正优秀、有效的培训。培训的内容能从市场中来，又能回到市场中去。总部要编写足够多的书面教材

　　5.3、对经销商的培训

　　培训内容：工程市场、分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区域广告宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作等；

　　培训方式时间与频率：公司年会、各区销售总结会；

　　培训教材：《产品手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《小区推广手册》、《工程操作手册》等

　　讲师：公司领导、销售总监、企划总监、行业专家等。

　　5.4、对大区经理及经销商业务员的培训

　　培训内容：新产品上市计划，生活家产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、小区拓展、终端形象展示规范，现场推销的技巧，地板制造技术、以及单项专题培训等

　　培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，培训部、企划中心组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以大区为单位组织培训，每年3 5次。

　　培训教材：《产品手册》、《导购员手册》、《业务员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《广告投放手册》、《促销活动现场组织手册》、《装修公司和设计师推广手册》、《工程操作手册》等

　　讲师：由培训部讲师主讲，企划中心协助，大区总监及办事处经理组织。

　　5.5、对经销商导购人员的培训

　　培训内容：终端知识、家居颜色搭配、美学知识、地板知识、地板产品与竞争品牌的产品的区别等

　　培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习；

　　培训时间：选择工作空闲时间培训，每次培训时间较短，但频率要高，最好能融合到实际的工作中；

　　配选教材：《产品手册》、《导购员手册》、《终端形象与展示标准化作业》、《小区推广手册》、《终端活动造势手册》、《促销活动现场组织手册》、《美学简述》、《地板与家居颜色搭配》

　　讲师：由大区经理、经销商业务员、培训部专员等组织培训。

　　六、推广计划进程及费用控制

　　（待议）

　　七、控制效果跟踪

　　每季度组织企划中心、营销中心召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。

　　每月市场部定期对企划中心推广信息部工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式。

　　不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。

销售推广计划6

　　一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营能力有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在2014年承办10个以上的会议团，可采取以下营销计划：

　　1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务。

　　2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比较合适。

　　3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

　　4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

　　5.提供周到而丰富的系列服务。

　　6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

　　二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争2014年达到组团和地接人数XX人次的预期目标。

　　1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

　　2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

　　3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

　　4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

　　5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

　　三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划2014年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

销售推广计划7

　　一.人员确定及职责：

　　人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。

　　客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

　　美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。

　　推广：负责不定期策划淘宝商城营销活动；负责公司淘宝交易平台推广工作；策划并制定网络店铺及产品推广方案（包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等）等营销工作；研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议；对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果；负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

　　二、引流工作五步走

　　第一步：

　　方法：宝贝上架，自然浏览观察宝贝受欢迎程度，进行初选

　　流量级别： 30--50UV

　　交易量：每天1单左右交易

　　策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

　　第二步：

　　方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上）

　　流量级别：100UV—300UV

　　交易量：每天1—10单交易

　　策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20

　　第三步：

　　方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元)

　　流量级别：基础流量+（70UV—180UV）

　　交易量：每天3—20单交易

　　策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60

　　第四步：

　　方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV—1000UV

　　交易量：每天5—50单交易

　　策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300

　　第五步：

　　方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）

　　流量级别：500UV—20xxUV

　　交易量：每天10—100单交易

　　策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

　　三.整体目标：

　　前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他产品，定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满*减*，满*+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位（直通车长期固定推广）等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上！终极目标日单200！长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上

　　四、活动计划：

　　五、具体工作执行及目标

销售推广计划8

　　一、营销思路：

　　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。

　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。

　　二、推广时间：

　　20xx年10月—20xx年6月

　　三、推广手段：

　　会员画册

　　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。

　　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。

　　(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。

　　DM邮报

　　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。

　　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。

　　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。

　　(4)传播阶段：