转正个人心得体会

时间:2021-01-09 11:59:59 心得体会 我要投稿

转正个人心得体会

  当我们积累了新的体会时,有这样的时机,要好好记录下来,从而不断地丰富我们的思想。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的转正个人心得体会,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

转正个人心得体会

  进入卫浴大客户部两个月以来,有幸接触新的事物,学习新的知识,通过实践我有以下几方面的认识:

  一、工程报备方面

  目前工程报备模式是经销商将工程信息报备到大客户部,大客户部整理评估。首先,由于前期对本地报备要求的不严格,导致出现因项目名称不一样而同时同意本地、异地操作的事件,并由此产生纠纷。9月24日已将最新报备表填写规范上传到群里,用以规范本地、异地工程报备表内容填写,避免以上情况重复出现。其次,由于部分经销商未按照公司要求报备工程,直接跟踪操作,导致个别经销商申报了异地后操作权得不到保障,进而产生抵制工程报备的心理。

  个人认为公司要求工程报备是为了规范市场、尽量抢占市场份额,因此当一个工程有两个经销商申报时,要尽量让能拿下工程的一方操作;经销商报备工程是为了在异地涉及时能够维护本地经销商的权益,但是现在部分经销商是因为公司要求报备而报备。此外,报备工作的最终目的,个人以为应该是促成工程合同的签订,抢占市场占有率,因此后期一定要统计总共报备了多少工程,有多少工程签订了合同,促成了交易量,占多少比率,要尽量降低报备了,拥有了操作权确无法签订合同的比例。

  二、个人心得方面

  通过这段时间的`学习和实践,我领悟了:学习能力大于工作能力,实践能力大于学习能力,总结能力大于实践能力。除了平时的埋头苦干外,要不停的充实自身的业务知识、产品知识、广泛的社会知识等等,将所学的知识运用到实际工作中,并不断的总结提炼,制定可行的工作思路和计划。此外,好的态度可以改变行为,好的行为可以改变表现,好的表现决定我们一生的命运,所以态度决定一切。

  三、工程接待及洽谈方面

  两个月中陪同各个项目经理接待过几次工程客户,在工程客户接待前了解一些客户的基本知识,如工程所在地、工程类别、所接待客户在该工程项目中担当的角色等,在接待客户时特别需要有良好的产品知识基础,向客户介绍产品亮点与卖点,使客户了解箭牌,接受箭牌。而且客户过来一般都会询价,个人认为在客户询价时报价要结合当地市场价。

  未来工作计划主要分以下几方面:

  一、继续完善工程报备工作,细心评估工程项目避免一个工程两个经销商跟踪的情况发生;向经销商宣导工程报备意识,让经销商做到主动报备,继续添加经销商到报备群,做到每个经销商、每个网点都报备工程信息;统计工程报备后的成交率,减少报备了工程操作不下来的事情发生。

  二、学习了解项目经理工作,服务经销商,协助经销商组建工程团队,督促经销商跟进工程,提高工程成交率;努力学习工程洽谈知识,争取通过自己努力签订工程合同,完成公司下达销售任务。