个人学习计划

时间：2020-11-25 13:41:19 学习计划我要投稿

【推荐】个人学习计划范文8篇

　　时间过得飞快，我们的学习又将迈入新的阶段，一起对今后的学习做个计划吧。那么我们该怎么去写学习计划呢？以下是小编整理的个人学习计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【推荐】个人学习计划范文8篇

个人学习计划篇1

　　为了让自己在成长之路上走得更稳更快，现制定以下个人近期和长远的研修计划。

　　一、研修目标：

　　1、博览群书，努力丰厚自己的文化底蕴，提高教育教学水平，做一个学习型教师。

　　2、勤学善思，及时总结一线教育经验和教训，做一个反思型教师。

　　3、善于发现教育教学中的问题，探寻解决问题的最佳方法，力求实现教育教学的高效性，做一个研究型教师。

　　4、发挥骨干的作用，带动教师快速成长。

　　二、研修计划：

　　学习十实践十反思

　　学习

　　子曰：“活到老学到老。”问渠哪得清如许?为有源头活水来。为人师者必先为学者。善学的教师才有吸引学生的魅力，方能成为受学生欢迎的老师。向谁学习呢?

　　向书本学习：广泛阅读各种书籍开阔视野，博采众长，努力提高自身的文化素养，积淀自己的文化低蕴，用教育理论武装大脑，指导教育行为。

　　向同行学习：三人行必有我师焉。取他人之长补己之短，日取一长补一短，则长之日长短之日短。

　　实践

　　实践是检验真理的唯一途径，一切理论学习所得最终目的都是要在实践中运用。教室是教师的主阵地，在教室上要的有认识将所学的理论联系实际进行教学，在实践中不断修正理论，提炼经验，创新教育，努力形成具有个人特色的教学风格。

　　反思

　　反思的教师成长的催化剂，会反思的教师才能在实践中总结经验，得到提升。

　　三、研修方法：

　　1、多渠道学习2、教学实践中探新路3、潜心课题研究4、发挥骨干示范作用。

　　四、具体内容安排：

　　九月份：

　　1、将所学理论运用于实践中，潜心钻教材，力求上好每一节课。

　　2、学习教育名家书刊及文学名著，并写读后感。

　　3、理论联系实际，创新常规工作写出两篇不少于1200字的反思，即完成作业三。

　　4、听课、评课3节并写反思和评课稿，即作业六和作业七。

　　5、每周写一博客日志。

　　十月份：

　　1、学习教育名家书刊及文学名著，并写读后感。

　　2、听课、评课2节并写也反思和评课稿，即完成作业六和作业七。

　　3、撰写一篇论文，力求发表在教育教学杂志上。

　　4、完成学习小结，即作业二。

　　5、坚持写博客日志。

　　长期打算：

　　1、继续与教育名家、名篇名作结伴，学而不缀。

　　2、创新常规工作，并及时写出反思。

　　3、主动参加县局的有关教学竞赛类工作。

　　4、努力做到一年发表一篇论文。

　　6、坚持写博客日志。

　　7、充分利用网络资源来辅助自己的教学工作。

　　8、多多进入网络论坛，主动交流。

个人学习计划篇2

　　新的学年，新的开始，新的希望。随着去年学生会工作的结束，留给我们的不仅是满满的成就感和美好的回忆，更多的应当是宝贵的经验与深深的反思。在此辞旧迎新之际，我们要作好充分准备，坚持学风建设这个中心，继续创新制度，完善并发展部门职能。迎接新的挑战，争取获得更大的进步。学习部是分团委学生会下属的一个职能部门，主要的工作是组织学习经验交流活动，宣传学校教育的新动态，创造优良学风，营造丰富多彩、健康进步的文化氛围。针对学习部自身工作职责以及内部的具体情况，现对20xx—20xx学年第二学期学习部工作作如下计划：我们学习部将会以百分之两百的热情与努力认真完成每一项活动与计划，为同学们营造良好的学习氛围！

　　一、组织建设

　　1、为了保证学习部成员的素质，我部门加大力度完善各种规章制度，并严格遵守。

　　2、加强例会监督力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位。认真做好每次工作记录，整理好所有资料，方便日后工作以及供下一届参考学习之用。

　　3、通过培训以及举办各种活动，提高各成员的素质和工作能力。

　　4、培养认真的工作态度，注重细节。俗话说：“细节决定成败，态度决定一切。

　　5、将学习部建立成一个和睦、团结的“大家庭”。在学生会，每人都应当具有“主人翁”心态。

　　6、集思广益，建立一个思想活跃的学习部。

　　7、加强与各部门及各系部的交流与联系。我们应当加强与其它部门以及各系部的联系，听听他们对于我们工作的看法及意见，有则改之，无则加勉。

　　8、定期的总结该阶段的工作，并查找不足。

　　9、作为学习部，各成员的成绩都不能落下，真正做到“以身作则”。

　　10、树立良好的学生会形象。

　　二、常规工作

　　1、学习部的主要工作是“查课”。查课公正严明，及时反馈查课信息。

　　查课是我们学习部工作中主要也是重要的环节，我们将本持着一贯认真负责、不徇私的原则，认真做好课堂考勤的工作，并及时向老师反馈情况。

　　我们要提高各成员处理查课过程中遇到的各种各样的突发状况的能力。例如：临时改变上课地点。

　　定期召开部门会议，及时分配好各项工作，交流意见，进行前期工作总结与分析，及时解决工作中出现的问题。

　　会议期间，我们实施严格的考勤制度并做好会议记录。

　　对于老师和同学提出的意见和建议我们将虚心接受并及时做出调整。

　　尽量倾听成员们的意见，力求使整个部门的成员更加团结互助，积极投身到部门工作中去。

　　2、学习部为积极响应学校学风建设的要求，协同其他部门按时按质的完成学风督察工作。自第三周（3月15日）起，开始学风督察活动，单周由我系负责。主要是提醒同学不要携带早餐、白色垃圾，穿拖鞋、吊带、超短裙进入教学楼，检查迟到情况。

　　学风督察是我部门工作中的另一重要环节，在日常的督察活动中，我部门的同学首先要以身作则，无迟到早退现象。对于违规同学一视同仁，无包庇，徇私现象。

　　执勤过程中，提醒违规同学时要态度诚恳，不得与人争执。同时，学习部成员要与其他部门同学相处融洽，加深认识。

　　督查迟到同学时，登记信息必须完整。

　　不管是否查到迟到同学，都必须上报执勤信息。如实向负责老师反映情况。

　　3、组织各种有利于学习的文化活动，建造良好的学习氛围，调动同学们的学习积极性。在做好本职工作的前提下，力争有所突破，有所创新。对学习部承办的活动，。要紧贴学生时代，紧扣专业特色，同时也要加强与其他各部门的合作与联系，力争在部门与部门间的配合中更好的地完成各项工作。

　　三、学习部本学期活动安排

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　　四、活动设想

　　（1）文明自律，爱校守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强——大型学生签名活动。

　　以签名的形式，通过自我承诺来约束自己，鼓励自己，找到前进的方向，和奋斗的动力。大一新生进校也已有一学期了，基本上对自己的人生有一定的规划，确定了学习的目标与动力；大二的同学已进入专业课的学习，开始进行各项考证；大三同学已对自己的考研就业做出了选择，开始朝着目标努力；大四同学面临就业或是读研，对人生有着不一样的期望……不管怎样，每人都一定会有自己对未来的追求、既定目标，签名活动不仅帮助同学确定目标，也起到自我勉励的作用。活动后，可采用展览方式进行活动后的宣传，同时将活动中的视屏与图片上传到系网站。

　　（2）心理剧表演大赛

　　以健全大学生心理素质为主题，通过一个个生动，活泼，自编，自导，自演短剧，反映当代大学生对道德与人生心理感悟。不仅加强了同学们的社会责任感与道德感，帮助同学认识社会与人生，同时也提高了同学们的爱国意识，提高综合素质，引起社会共鸣。

　　（3）可考虑开展英语角活动，将经常晨读的同学吸引进来，扩大影响力，带动其他同学晨读，营造浓厚的英语学习氛围，也方便口语训练。

　　组建网页制作小组，维护我系网站日常的文件传输与修改工作，扩大我系在全校的影响力。

　　充分利用网络这个平台宣传我系，将我系发扬光大！

　　（4）在节日及纪念日，可开展各种认识传统文化、回顾历史活动。作为新世纪的我们，对我国博大精深的传统文化和古代劳动人民的智慧已渐渐淡忘，以至于外国对我国传统文化的“侵占”毫无动容。只有懂得历史的人才会知道如何报效祖国！

　　（5）校内放风筝比赛

　　在生机勃勃的春天里，在我们人生中最灿烂的日子里，我们应当随时保持积极的人生态度，快乐的生活。大学不应该是“消沉”的地方，它应该是加速我们成长的地方，让我们越活越年轻的地方，我们要永远保持我们的青春活力！同时，风筝比赛也能加强同学们的交流，展现我们大学生风采！

　　（6）祭扫烈士墓

　　青志基同学在有可能的条件下，可分批组织同学祭扫烈士墓，从校内活动转移到校外活动。

　　（7）“1+1”互助活动

　　（8）“会计知识竞赛”

　　将会计知识竞赛以灯会答题的形式举办

　　（9）会计职业生涯规划大赛

　　具体形式：初赛：筛选原稿

　　决赛：选手以演讲形式介绍自己的生涯规划

　　（10）系“优秀个人”评选

　　具体形式：由班级推选、个人自荐，通过比赛，选出在学习、工作、社会实践等各方面优秀的人才。

　　在新的学期和新的组织下，作为学习部成员，我们将对自己在学习、工作等方面提出更高的要求，希望每位成员在学习、工作和生活中能起到先锋模范的作用。

　　计划赶不上变化，根据开展的实际情况，有新的想法或变动将随时作修改。具体细节则有待商榷。同时，希望学习部在分团委领导，学部领导和老师、主席团的正确领导下能够更加团结工作，不断进步，真正做到“为同学服务”的宗旨，我们也一定会秉承学习部一直以来的优良工作作风，努力做到最好！个人工作计划范文个人工作计划农技站职员个人工作计划

个人学习计划篇3

　　一、读书目标：

　　1、通过学习教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　2、通过学习教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

　　3、通过读书，转变教育观念，提高教育教学能力，教育创新能力和教育科研能力。

　　4、通过读书，进一步了解学生的心理，找出他们心理变化的根本原因和共性，为更好的开展班主任工作，做学生真正的朋友添砖加瓦。

　　二、阅读书目：

　　1、《陶行知教育名篇》

　　2、《给教师的100条新建议》

　　3、苏霍姆林斯基《怎样做真正的人》

　　三、完成目标保障措施：

　　1、坚持做到每天读书学习一小时，以书为友，充实思想。

　　2、读书过程中记下自己的观点和看法，坚持每月至少撰写一篇读书心得。

　　3、坚持做好读书笔记，摘录教育教学信息，以新的教育理念指导教学，使自己的教育教学水平再上一个新的台阶。

　　4、充分发挥网上资源共享的优势，经常上网学习，了解各种读书信息。

　　5、认真参加学校组织的各种读书活动，主动与同事交流，利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流自己的学习体会与心得，多反思，多实践，做到学以致用。

个人学习计划篇4

　　为了更好地发挥前段学习所获的技能和学习所得，也为了能提高自身的综合素质，提高自身的教学水平，提高自身的教学修养，使自身的教育教学水平在.校本研修中得质上的飞跃和提高.结合实际，因地制宜，制定计划如下：

　　一、指导思想：

　　在新时期里，新课改新理念要求下，我们的教育教学方式也必需转变。加强学习，努力提高自身，变化自身，学习先进知识和先进的教学方法以适应当代教师的要求。

　　二﹑学习内容：

　　（一）、个人读书

　　1.至少精读一本教育教学专著，书籍自身选定。

　　2.必需提交一篇个人阅读的读后感，并在个人播客中发表。

　　（二）、听评课

　　1.听评课的对象以本校教师为主，本学期至少听15节课。

　　2.每次听课后要认真填写听课记录本。

　　（三）优秀教案

　　1.优秀教案是个人研究教材教法的效果，包括个人在岗研修期间所上公开课的教学设计。

　　2.量的要求：精选2篇。

　　（四）小组集中研修

　　1、认真做好集体备课工作。

　　2、充沛发挥教研组的作用，并结合本组的具体实际开展教学研究。

　　3、学习教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题，做到和时研究解决。不时积累课改工作经验。

　　4、以典型课例和专题课教学教研为媒介进行“研”“训”，以提高自身的教育教学水平。

　　5、学习《教师职业道德》，进一步提高师德。

　　6、学习《教师反思能力的培养与提高》，进一步提高自身的反思意识，要经常反思自身的教育观念、教学行为，主动进行教学方式的改革，教学水平不时提高。

　　（五）个人博客

　　1.个人博客是开展网络研修的主要平台，我们应继续做好个人博客。

　　2.充沛利用好网络在线研讨，管理好个人博客。

　　3.量的要求：上传下载文章每月1篇以上，发表评论每月5条以上。

　　（七）研究优秀论文

　　优秀论文主题：针对个人在岗研修的情况和收获或问题、困惑，谈自身的体会、考虑。

　　三、学习形式：

　　1、积极参与校本教研活动，努力解决在新课程改革中遇到的各种问题，营造良好的教研氛围，促进校本教研制度的建设。

　　2、创新集体备课，利用备课组，开展集体备课活动，设计出富有个性的教学设计。

　　3、深化反思型教研活动，范围包括课堂教学反思、课题研究反思、个人生长反思，课前和课后的反思。

　　4每周做一次教学反思，每月写一篇优秀教案或随笔，每学期至少读一本教育专著，每学期写一份经验总结或教育论文，每学期上一节公开教学研讨课。

　　5、充沛利用自身信息技术知识的网络资源优势，在网上查找所需学习资料，进行互相学习和交流。

个人学习计划篇5

　　教师这种特殊的职业决定了我们教师必须与书结缘，以书为友，走进书本，终生与书为伴。苏霍姆林斯基要求教师们：“读书，读书，再读书!”，阅读应成为教师们的一种基本生活方式。我校为了进一步激发全校师生读书的兴趣，营造浓厚的校园读书氛围，打造学习型教师群体，努力建造“书香校园”，特号召教师制定自己的读书计划。为了促进教学实践与理论的结合与反思，提高自身师德素质和修养，我为自己定下了以下的读书计划：

　　一、指导思想：

　　通过多读书锻炼自身思维能力和形成对教育问题的批评性思考的习惯，努力转变自身的教育观念、教学模式，进行教育创新;通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩!

　　二、我的读书目标：

　　1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、积极进行教育创新。

　　2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，培养高尚的师德。通过阅读提高业务能力，进一步转变教师的观念，开阔自身的视野，积累理论与教学方面的经验从而形成自己独特的教学风格。

　　3、通过阅读学习，丰富自身人文涵养，提升自身修养，让自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　三、主要措施：

　　1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，成为日常不可缺少的一部分，更成为自己的一种需要。

　　2、读书活动做到“五个一”和“六个结合”。“五个一”，即教师每天读书一小时;每月读一本教育杂志并撰写教育随笔，及时发布在博客上;每两周结合教育工作实际写一篇学习心得或读书笔记;每学期读一本教育专著;各教研组每月举行一次教师读书交流会。“六个结合”：即读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题;读书与实践相结合，学以致用，注重实效;读书与教育经验相结合，切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高;读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;读书与不断解放思想相结合，提高认识，创新工作思路。

　　3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的.发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。

　　四、读书安排：

　　大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每天读书一小时;每月读一本教育杂志并撰写教育随笔，及时发布在博客上;每两周结合教育工作实际写一篇学习心得或读书笔记;每学期读一本教育专著;教研组每月举行一次教师读书交流会。

　　1、经典阅读：《给教师的100条新建议》

　　2、选读书目：《教育漫话》《做最好的老师》李镇西《陶行知教育名篇》《赏识你的孩子》《傅雷家书》于丹系列：论语心得、庄子心得

　　3、每月必读：《中小学英语教学与研究》、《读者》杂志

　　读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。让阅读成为我们的一种基本生活方式吧，让我们与书结缘，以书为友，终生与书为伴，让生命在阅读中更加精彩!

个人学习计划篇6

　　开学了一个月，也改为我这学期制定一个适合自己的学习计划，好让自己这学期能有所收获，有所长进，因为我知道学到的东西一定能为我日后工作垫下坚实的基础。加油吧!

　　大学学习生活说轻松也不轻松，说紧张也不紧张，怎么说呢?只是每星期都会报置作业下来做。大学不像高中，没有老师管束自己，这次就真得要靠自己啦!所以我要为此制定一个周详的学习计划。这学期，我的学习目标是:

　　1、必须认真上好每堂课，不论是必修还是选修的，要准时到课室，不旷课不迟到不早退。

　　2、努力完成老师报置的课后作业，不会做的应请教老师或者同学，记住一点，老师每报置一样作业都是为了我们的好才为我们报置的。

　　3、对于老师提出的问题，查找疑难，要用脑思考，用笔计一计算，做好每堂课的笔记。

　　4、虽然这里是大学，但我得要有温习预习的好习惯，找一天时间来温习。所谓温故而知新。

　　5、上完课后到图书馆坐下来看一点对自己有作用的书，借些回宿舍看。

　　6、积极参加对自己有作用的社团，充实自己。现在我加入了职业生涯大学生协会，对于来着的大型招聘会我一定会认真负责工作。为我日后打下基础。实践最重要。

　　7、完成英语A级证书。

　　8、认真对待1月份的期末考试，虽然这是第一次在大学里头的考试，但是必定要用百般认真的态度对待。

　　这学期我们需要学习的科目是企业资源管理、高级职业英语、电子商务实务、会计基础、计算机应用基础和思想道德修养与法律基础、体育这几大内容，其中有4个科目是必修，有3个科目是选修的。内容虽然没有高中时候那么多，那么枯燥，但是理论课上看还是挺深奥的，有点还要计算呢。我这人就是最害怕数学了，高考数学差得很，就好像企业资源管理这门课程竟然出现数学计算，我那时看见就觉得心烦，但后来慢慢听老师的解释，很快我就明白了。会计基础也是，我觉得非常枯燥，里面的帐很多很麻烦，但我也要慢慢渗透慢慢搞懂它阿。在大学我的大学学习不想再那么死板，那么的不用脑子了。学习一定要讲求方法!方法，一套完整的学习方法真的会对我学习有很大作用。那么怎样才能有一个要好的学习方法呢?首先，千万不要害怕麻烦，不要害怕自己学不来。然后，就是要慢慢摸索一条适合自己的方法，有时候不是看书就有用，一定要实践，实践最重要，不要不懂装懂，经过自己高中就知道了，这样只会害惨自己的学习路。要找一条实践路，对于我们大专生，我认为最重要实践，所以我会争取机会充实自己。最后，找到自己方法后要大胆假设问题，提出问题，解答问题。这些学习方法我已经逐一实现了，希望是对我有作用的。

　　我的学习措施，并没有很多，就是不要勉强自己，但是别人沉迷游戏也好，沉迷恋爱也好，沉迷网络也好，要坚定自己的立场，明白自己的心思是来学校干什么的!我想是应该要将勤补拙吧，不要放弃每一学习的机会，多去听听认为对自己有用的讲座。

　　这是我这学期的学习计划，我知道计划赶不上预期，但无论怎样来到大学了，得也该学习多一点知识吧!有恒心一定会成功的，我始终相信。我是有目标有理想的，不会那么容易倒下的，加油!告诉自己不要浪费自己的青春，要努力要上进。

个人学习计划篇7

　　做为一名人民教师，师德师风建设相当重要。为了适应新形势，争做一名合格的人民教师，特制定该师德师风个人计划如下：

　　一、认真做好本职工作

　　忠诚党的教育事业，时刻牢记把“全心全意为学生服务”做为自己的宗旨，为学校着想，为学生着想，把工作放在第一位，不计个人得失，，多做贡献。工作中，我要尽职尽责，忠于职守，不迟到，不早退，遵守学校的规章制度，认真完成学校交给我的各项工作任务。

　　二、爱岗敬业，做合格教育者

　　积极参加社会时间活动，提高自己的师德修养，在工作中，处理师生之间、教师之间、教师与家长之间及与社会之间的关系。认识自己行为的是与非，辩别善与恶，培养良好的道德品质。只有在实践中不断地积累沧桑，才能真正锤炼师德。严格要求自己，热爱教师职业，在新课标下要面向全体学生，关注学生的发展，只有全身心投入到我们衷爱的事业中，才能教育好每一个学生。

　　三、关心学生，尊重家长

　　在日常的教学活动中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育学生，对后进生给予更多的关注，用爱心去实现对各种学困生的教育。同时在教学过程中不断地推陈出新，只有不断地创新才能被更多的孩子所喜爱。只有不断地创新才能推动教育的大发展。

　　关爱每个学生，不歧视学生，不讽刺挖苦学生，对后进生更应该特别关心爱护，积极主动与家长取得联系，尊重家长，不居高临下谈话，做到和气、平等友善，形成和谐共进的教育，达到教育的目的。

　　四、严于侓已，依法执教

　　明确《教师法》中的各项要求，认真学习《教师法》，依法执教，同时认真学习《教师五条禁令》、《中小学教师职业道德规范》，严格执行《商洛市教师十不准》。作为一个教师，爱心最重要。“热爱关心学生”是真挚的师爱，是教师的理智感、美感和道德感凝聚而成的一种高尚的情感。

个人学习计划篇8

　　即将过去的XX年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作为**的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

　　忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生；10月份，又因销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

　　10月份，广西客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户沟通，直到问题得到解决为止。

　　对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　XX年工作计划及个人要求：

　　1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛；

　　4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

　　5、熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍；

　　6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

　　有关建议：

　　1、公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们的专业水平和实力；

　　2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间；