招聘演讲稿
好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在现在的社会生活中，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，那么，怎么去写演讲稿呢？以下是小编精心整理的招聘演讲稿，希望对大家有所帮助。
大家上午好！
今天，首先要感谢党委和同事们对我的信任和支持，使我能够有机会站在这里和大家面对面的交流和沟通。我一直相信，这种为形式的应聘不仅是与此相反一个认识自己，展示自己的机会，更是一个相互交流、相互学习的舞台。
一、个人简介
先介绍再来我的基本情况吧，虽然刚刚27岁，但是已经是加入移动公司5年的老员工了。xx年，我从西南师范大学毕业华东师范大学后就直接加入了ｘｘ移动，作为当地移动营业厅第一个营业大厅男营业员，我虚心的向前辈学习先进先进的工作实战经验，不断的提高和熟悉业务知识，因此我很快就成为我们中心的业务能手。此后的日子里，当初的这个“第一”也一直激励着我，所以我才会从就要营业员做到营业厅营业员、营业中心主管、营销中心主管、片区经理，直到现在的盈利模式管理工作。在工作中在投资业务能力提高和工作职位的变化过程中，我深受公司企业文化的自幼，勤勤恳恳，立足本职工作，不断的学习业务知识，从一个刚刚毕业的大学生、“门外汉”变成了本地能独挡一面的业务能手，同时，也从早先引人侧目的“男营业员”成长为受人尊重尊严的业务主管。
接下来我想和在座的诸位分享一段我的工作经历，并借此谈一谈我对自己的认识。
在过去的五年其他工作经历中，最让经理我难忘的是二区经理这个职位，那是一段艰苦的岁月，但同时又是在工作上成长最快的一段时光。xx年为了适应资本市场发展需要，ｘｘ分公司管理机构率先进行了机构各项改革，设立片区营销中心以达到深入营销的目的。承蒙领导的信任，我很荣幸地担任了当时人口最多的南溪片区的经理。而在片区工作的辛苦和严峻的也随之而来。片区成立初期，没有房子，自己就住在外立面正在装修的总店里面；没有食堂又不能回家，吃饭问题就在外面水果摊的小摊上解决，里头导致自己的腰包里面常常力不从心；没有一辆可以中国航天的车，一个片区十一个乡镇我只能租摩托车集团客户，更曾有一次差点让我毁容；相当困难的是没有人，没有营销队伍，而这也正是成立片区的目的所在，就是优质服务营销到基层。当时农村所普遍眼下面临着人才稀缺的问题，从而造成了主动应聘的员工难以胜任，稍微有能力的人由于业务繁重又困难高不成低不就。公司领导陶总给我们的口号是“为官一方、守土有责”。我经过半年的摸索和总结，逐步通过业务竞争、末位淘汰等合理的安排，人力资源配置的资本结构难题终于得到了有效的解决。一个高效、团结的团队就这样在半年数月中逐渐形成了规模。俗话说：人心齐，泰山移，在所有同事的共同努力下，当年我们片区拿到了分公司颁发的唯一的第一个优秀片区奖。
二、个人优势及不足分析
在这个“摸着石头过河”的过程中，优点自己的劣势和优点都被充分裸露，同时我对自己急剧的认识也在不断的加深。
我大学期间学习的是经济信息与，所以有关营销及管理方面的理论知识比较欠缺，作为一个片区的带头人，自己不能先做到优秀肯定这个片区管理起来就会出问题。对于这个不足，我总是在业余时间，寻找相关的书籍，仔细研读，以提高自己前述的理论知识。
在工作中，难免会遇到一些问题，所以我在私下也会有一些抱怨市场情绪。这是因为恐慌情绪没有找到宣泄的出口，对于这个问题，我一直大力的努力克服，比如去做做运动、参加一些朋友聚会，这样会让自己的情绪得到宣泄，不忍心情绪带到工作中去。
当然我的优势也很突出。
（1）熟悉各项移动业务范围。进入公司以来，我的职位从营业员、营业厅店长、营业中心主管、营销中心主管、到片区经理、以及现在的渠道运营管理，使得对用户的资金需求，公司的各项业务，公司各个部门的运转配合，以及公司的整个经营思路都很熟悉，相信会给以后的工作打下坚实的基础。
（2）后处理有极佳的处理问题能力和沟通能力。从最初的与用户沟通，解决用户的实际结构性问题，到与代理商沟通，协调公司和代理商的关系……等等，几年的工作经历，让我的沟通能力和处理结构性问题的能力有了很大不断提高的提高。
(3)我爱岗敬业，有强烈的责任感。在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失，万事总要弄出个水落石出来。当用户失望的笑容笑容挂在脸上，我感觉就是对我基层工作的最大肯定。整个市场工作讲求一个敏捷性，公司下达的各类政策我总是在第一时间处理，当天的邮件遗留到第二天去处理。
(4)我有幸能得到公司和领导的同情，多次到市公司参加培训课程。经过培训，我学到了很多业务知识和管理专业知识，同时对移动的企业民俗有了深刻的认识，使我有了文化认同和归属感，有最大的热情投身到移动事业的发展上来。
三、对坚信从事工作的认识及工作思路
以上就是我对自己的尤为全面的概括，希望能加深诸位对我的体会；接下来，我将谈一谈自己对于当前从事工作的一些认识和相应若干的思路。
1、建立管理体系
主要的内容包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的财政政策条件，以至于酬金规范代理商的酬金监督机制，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应该加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训建立制度建设，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动业务服务，为移动创造价值;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度爆冷及淘汰制度建设。
2、加强沟通培训
由于激烈的国际竞争，在渠道上为取决于体现已经不仅仅是的渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的应同时必须通过业务人员或其他的沟通交流途径，进一步不断加强和代理商的联系代理商与合作。只有通过代理商的现阶段紧密紧密合作，才能保证宽带提升的市场普及率的持续提升。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商趁此机会要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强紧密开展合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代，二是加强对自有营业厅的辐射网点能力。
3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。
移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，而进入成熟期以后，我们看到企业已经赢来市场面对着激烈的市场竞争，我们需要建设和保护保护环境我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，要使渠道掌控得到保障就必须加大自有渠道的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通控制能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了咨询服务集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识有帮助。另外对客户经理和售货员营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。
四、个人职业生涯规划
带着这样的认识以及万有引力对工作无限的激情，我对自己的职业生涯也有相应的规划设计规划。
一方面需要定期的对自身的社会环境的变化进行评估，并制定每一小段时期的工作目标。所谓知己知彼，百战不殆。唯有在瞬息万变的市场中均认清自己所处的瞬息万变位置，才能不断地提升自省，实现人生的价值。否则，目标太高则易殆，目标太小则易娇。
另一方面，从自身发展和移动公司发展的结合方面来讲。随着电信本土市场的放开，移动公司也将加速发展来确保企业的领导到位不动摇，这也决定了我应当在提高自我的过程中不断地调整以适应这种时代的潮流。
五、对拟应聘工作环境的认知程度以及的方式
需要说明的是，我拟应聘的工作环境并没有超出我的社会工作地理环境生涯规划
因为我所的是一个积极向上的企业，企业向前发展必然就需要我这种有准备的人，而这些正是我职业规划中预见到的情况。水来土淹，兵来将挡，我对适应这样的环境有着明确的方法：我会用我会我百分之一百的热情去面对我的工作和同事，不断不断提高自己的市场营销能力，能为企业带来效益，企业就会回馈你，所以我相信，我能！
总之，“千里之行始于足下”，只有把脚下的每一步走好，才会有美好的今后，现在能说的只能是工作原打算如何做好当前的工作，但展望未来大家能看到的却是一个无限生机的实例！
谢谢大家！
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