女装网店网络营销策划书
时间一溜烟儿的走了,工作已经告一段落了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,是不是需要好好写一份策划书呢?你所见过的策划书应该是什么样的?以下是小编为大家收集的女装网店网络营销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一、内容概要
逛街是一件比较费时间费精力的事情,而目前淘宝网上有多个服装店铺,人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。xx则是淘宝第一原创棉麻女装,许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析
(一)市场状况分析
1、政治法律环境
20xx年3月起,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境
我国20xx年中国电子商务市场交易额已达x万亿元,同比增长x%。20xx年我国电子商务交易总额再创新高,达到x万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的.商品。
3、人文与社会环境
据CNIT-Research的调查报告显示,20xx年中国互联网普及率为x%,较20xx年底的x%提升了x个百分点。截至20xx年底,我国网络购物用户规模达到近xx亿人,网络购物人数占网民人数x%,较20xx年的x%提升了x个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状况分析
1、产品的特性
xx较多使用来自欧洲和日本的面料,十分擅长使用真丝、全棉等天然面料,也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性,它的品牌使命是原生态下的绿色主题,更能新近自然、回归自然。xx原创都市自然风,天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。主张的是素雅而简洁,个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2、营销中介
借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”),是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起,实现线上线下资源共享,xx的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去,也可以把线下商店的消费者带到线上消费,从而实现资源互通,相互增值。
3、顾客或用户:主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者
三、风险与机会(SWOT分析)
(一)优势
(1)技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(2)成本优势:利用电子商务,减少了现实交易中不必要的环节,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提高交易效率。
(3)价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为非常方便,竞争之后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环。
(4)充分利用网络资源推广企业和产品,通过网络营销和公关肇事,提高企业影响了和知名度。
(二)劣势
(1)网络销售能力的不确定性,网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
(2)消费者对于服装质量缺乏信任感。
(三)机遇
(1)目前中国经济快速发展,人们生活品质提高,使得旅游业发展迅速,而旅游业又进一步推动人们的“购物热”,服装市场前景看好。
(2)随着网络经济的不断发展,有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
(四)威胁(threats)
(1)面对国际市场的知名品牌,竞争压力大。
(2)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性,模仿性。
四、网络营销战略规划
(一)市场细分
1、性别细分
女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2、年龄细分
18―30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。这正是xx的主要消费者群体,同样也是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。
3、风格细分
让都市知性、优雅女性拥有一个自然、写意、清新的精神乐园,打造现代都市自然写意一派休闲新女装,而xx设计特色上就是始终坚持素雅而简洁、个性而不张扬。
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