保险公司实习周记
时光飞逝,如梭之日,转眼一周又过去了,这一周里,大家都有不少感想吧,是时候在周记中好好总结过去的成绩了。周记怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家整理的保险公司实习周记,欢迎大家分享。
第一周周记
8月4日~8月10日
20xx年7月22日,怀着愿望来到了美丽的XX,到达当天公司预先安排了宿舍,接下来几天熟悉了下状况,买了些必须品。剩下的等待25日的培训。
7曰25日上午,准时到达公司,开始培训。在接下来的几天里,我们接受了严格的急训,如此的充实与美妙。培训不知不觉到了28日,培训老师下发了实战任务,每人都必须完成10份问卷调查。虽然听见着没那么难,当时也没什么感觉到困难。可出了公司,才发现什么叫做出师不利。整整一小时,任务没一点进展,后来反思自己,让自己更加的热忱,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第二本问卷调查,接下来,汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影来到了赶往宿舍,想想晚上的任务,发现价值观念就是这么现实,这么的冷漠,人与人之间的共同利益关系,真想说这个社会到底是被谁祸害了……同时也发现了人们对保险专业知识的知识淡薄。7月30日晚,培训老师依旧下发仍然了问卷调查任务,任务量是昨天的十分之一,理论知识没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至70岁老大爷,下至16~17小伙子,一个都不放过。然而帮我们的人则少之又少。我们必须取回拼命精神的精神去奋斗,去拼。随着最后一张问卷填写再行,终于拉开序幕了实战任务,看了下时间,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子……突然想起自己还没吃晚饭,想了想还是再说,回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗好了1个多小时……没错是的水管爆了。这下洗开心了……水管堵好了。看了下时间1:24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字,终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料辨认出衣服还没洗,没办法继续洗去……长达洗完几件衣服后才发现将近凌晨3:00了。想了下早晨6点得早晨去吃早餐,由于离公司较远,为了避免迟到。必须得拼啊……
我没有后悔来到这里,因为这是我选择的北路,爬也要爬完它。经过这几天丰富多彩的生活,学到了很多东西,明白了很多道理。我很庆幸,终于可以真正的接触这个冷漠的了。加油!
第二周周记
8月11日~8月17日
20xx年8月四日,预示着培训期的结束和正式工作的开始。
早上8点,斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位,银行保险部,理财中心。每个人都是无比的兴奋,人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高,XX的风景一览眼下,澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出升降机就看到墙纸上写上所着,欢迎保院精英。心情更是激动。8点半早会正常开始,而这次晨会由我们保院生出演得。一段精彩的小苹果。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声,同同时也带动了会场的气氛。
上午由领导为我们详细介绍了银行。以及我们的任务。分部下午去分公司学习公司流程。高层领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部,经过一下午的学习,我对核保的流程以及细节更加巢蛛的掌握了。期间还学会了如何去整理资料,以及投保单的录入。经过一天紧张的钻研,虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在学到的知识。
20xx年8月8日周五,预示着这一周的结束。进入放松期间,可谁料,星期五周日都有活动,而我们必须要参加,虽然没有了休养的时间,但相信我们能学到许多很多有用的技能,为以后的工作准备切实做好充足的准备。加油!
第三周周记
8月18日~8月24日
20xx年8月11日,周一,又是新的一周,这一周的任务是培训课程。
周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去广州专业培训一周的消息。中午吃了饭,收拾完行李就回赶去公司并集买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议,培训老师跟我们表示了这一周的安排。虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到当更多东西,想想也无所谓。
我们投资理财规划师一个班120人,来自广州各个老城区,都是陌生的面孔,我们XX实习生被分到各个小组。而我争取巡视员到了第六组的副组长。周二早晨,见到了第一个客座教授。8点半宣告开始上课,一直到12:20。下午2:30开始上课到下午6:30。紧凑的五天过得的如此充实。
在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那吸取了带出很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师,见识到了他们的才智,专业的话术,以及怎么把握课堂气氛。
周五下午回到了XX,结束了这一周,我感觉到我在成长,加油!
第四周周记
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一,进入了新的一周,在这艰苦的一周里,尝到了扫荡的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定会有绊脚石,就看你怎么去处理。
周一上午,领导发布了积分兑兑碰国寿大嘉惠活动的消息,听的我是如痴如醉。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午就已完成通关。下面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利,被买家委婉的拒绝了。当然我没有灰心,再第三天我广告主又陆续约访了几位客户,终于成功了一个,是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客户说他同学来了,没时间。周六星期五也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了,人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的适当调整。已经马上接受下一周的考验考验了。
加油!加油!加油!
第五周周记
9月1日~9月7日
20xx年8月25日,周一,新的一周,在这一周里收获了似乎不少好像,深刻的到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的资本,不是完成任务,最大的收获是生活中多了一个信任你的。
有这样一句话,依赖感大于实力,销售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做销售的确实是先销售自己,让对方足够多的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在这一周里,接触了3位客户。他们有的是只说好你说,有的是排斥自己,有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式,在以后的工作里去不断的完善自己,加油!
虽然这一周的电话约访被拒绝了很,也被人骂过,收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的,拒绝时成交的开始。
销售就是第二课堂的游戏,顾客的每一次拒绝都是在为你借钱存钱。坚信下去。
这一段时间虽然没有业绩增长,但我学到了学到很多比业绩更突出的做人道理。继续加油
第六周周记
9月8日~9月14日
20xx年9月1号,周一,平常的开学季,对于我们来说已经没有往日的懊恼。新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在我的预料但仅,加油。
经历在这一周里如前所述经历的不少的挫折与辛酸,放鸽子。但我孜孜不倦想只要坚持几颗坚持不懈的心,加油,努力。就一定有收获,一定会成功,热爱我的热爱。加油争取下周出单。
本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的,结果会后被人放鸽子,但我觉得是实在我自己没有尽职尽责,让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话:做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变,那么再以去就可能会给人家带来反感,要是他对险意识好,他就会接受你。
做保险就感觉谈恋爱一样,但我对客户就像初恋一样。
第七周周记
9月15日~9月21日
20xx年9月8号,周一,中秋节,这一天,内心深处满满的都是思念,想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了,心里有一点惆怅,但我们社会工作现在的第一任务是教育工作,不能想的太多。
在这一周里,有了很多感触,明白了销售工作流程中跟进的重要性,比如找客户谈完之后,晾人家N天,等你再去找这位广告主,人家虽然忘了你是谁了。
在周六的庆典活动现场,我的客户因为没有按要求相应的东西,失去了大好机会组队参加这次活动的机会,原因在我,没有做好跟进,没有与客户沟通交流好,跟进工作不到位。客户参与度也不非常高,这样既浪费了客户的微秒,也节约了自己的时间,跑的这么累,自己还不得好。在以后的工作中所做好跟进。
加油加油加油。
第八周周记
9月22日~9月28日
20xx年9月15日,周一,预示着新的一周的开始,在这三天里收获了很多东西,也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持,坚持,坚持。
周一中午是个特殊的日子,我举绩了,虽然只是一份险些卡,但也是通过自己坚持签下的,相信这只是一个的始点,未来还有无数的挑战等候着我们,这时候着我们去奋斗,去打拼,加油加油!
这学会了怎么用现金帮客户缴纳保费,以及投保单查收了一些原件具体细节,里面有好多学问等着我讲授去学习,加油!
第九周周记
9月29日~10月5日
20xx年9月22日,周一,又是新的一周。
在这新的一周里,收获了很多东西,我现在感觉到我在不断的成长,不断的进步,不断的努力,我现在这种要的就是这种西进的感觉,我在不断继续向上攀进,努力加油,努力加油。
在这一周里半生也经历了酸甜苦辣,经历了种种挫折,但我觉得这很正常,加油!相信未来的成功一定会属于我。
第十周周记
10月6日~10月11日
20xx年10月6日,第10周。不知不觉,周记已经变成双位数了,在这一周里又谈了一次一次恋爱。虽然只赢得了一点点成果。
有时候感觉,现在的年轻人,就像雾霾一样,四处奔波,寻找方向,忍受各种打击,时刻都在接受着生活的磨练,逐渐失去了棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们曾抱怨过,但邂逅又回到不得不来到现实生活中,因为他们肩上的包袱越来越重了,有时候会压的颤抖不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些人就问了,自己心态好,用说实话的心态对待每一件事,自然就没有了负担,但回头想一想自己真的就无所谓吗?
革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早点来敲门。
第十一周周记
10月12日~10月19日
20xx年十月13日,来到XX不知不觉已经快三个月了,回头再说过的真是快啊,在这个紧张的一周里,交谈到了更多的东西,对自己以后的工作有不小的帮助。
保险销售是零存整取的职业培训职业,每一次客户的拒绝回绝都是再为以后存钱,有时候工作不是提成多少,不是升职加薪,而是你身后身边又多了一个信任你的人。加油,继续努力,继续坚持不懈的去不懈,成功就在不远处。
第十二周周记
10月20日~10月26日
20xx年10月20日,来到XX已经三个月了,也就意味这实习期四分之三过去一半了,再剩下的时间里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的业绩,是我当前要综合考虑的。
在第十二周里,我调整了下自己,在此后的几个月里,我必须更加努力的去奋斗,去打拼。去改变自己,加油!有志者事竟成。
相信明天的生活会更加的美好,
第十三周周记
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日,又是新的一周,在这个贴切充实的一周里,我的信心还是一如既往的饱满,还有激昂的斗志。
听说学校的老是再说将要来看望我们几个实习生了,心中很是期待,实习期已经或进行了一半,我们更要抓紧时间完成自己的目标,加油!
在这这儿一周里接触了一位特殊的客户,虽然说是很差我遇到态度最差的,我却没有受到丝毫的打击,今天的心态如此之好,从事信托业真锻炼人。
第十四周周记
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日,又是新的一周,新的气象,新的挑战,新的自己。
在这个充实的两天里,一位保院的精英选择了回长沙发展,放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会,祝君好运。
在这个新的一周里,充实的实战生活,不断的提高这自己,完善这自己,强化这自己。不管结果如何,努力奋斗,相信明天会更好。
加油,努力拼搏,成功在向我招手。
第十五周周记
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一,在这个充满斗志的一周底下,XX迎来了伟大的国际航空航天展会。
在XX,平常的公用飞机见多了,可真没见过国际优良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日为期6天的冶金博览会,是全世界共同瞩目的,身在XX深表荣幸,可问题就来了,想看航展还得要门票呢,一张350可看了可看自己的工资,两天的生活费就差不多了,想想还是算了吧,出门在外,得靠自己。
努力奋斗吧,成功就在不远处,明天的生存环境很精彩。
第十六周周记
11月17日~11月23日
20xx年11月17日,周一,今天是个值得还念的日子。
周一,今天是11月17日,大学生节,也是人生中最后一个学生节,时光如此之快,转眼大学就要过去了,转眼已经21岁,要奔三了。双重压力已经压在了肩上,O(_)0~。
在这一周里送走的XX航展,也结识了几位聊的来客户,还是有点收获的。加油吧。
虽然我的业绩没有提高明显的增加,但我收获了很多将来走向社会的技能,加油,继续学习奋斗。
第十七周周记
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一,在这一周里,有了点的情绪,不过很正常0.0
每天上下班,风雨无阻的在外面跑,大街上像我这样四处奔波寻找方向的年轻人有很多,他们背井离乡,他们每天都在忍受着各种打击,时刻都在接受者生活的磨练,逐渐失去应该了当今社会不应该有的锯齿状,他们很无奈,只能仰天长叹,他们也曾抱怨过,但邂逅不得不回到现实生活中会,因为他们肩上的单子越来越重了,也许会压喘的他们喘不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些说道人就答道了自己心态好,用无所谓的心态对待事物,自然就没有了负担,但回头想一想自己就真的无所谓吗?
打完字,真舒坦,的吐槽下。幸福有时候会在能你意想不到的时候来敲门0.0。
第十八周周记
12月1日~12月7日
20xx年12月1日,周一,突然发现,多愁善感的20xx将要离我们而去了。剩下的这一个月里一定要好好珍惜。
上周的吐槽了下。这周该加油了,这周家人让我人回家踊跃报名中国人寿20xx校园招聘,也是一次很好的最佳时机,家人非常的支持赞同,我也有意向,所以部是我就去找银保部的经理请假回了老家,参加了中国人寿20xx校园招聘,这次招聘具体流程是投递笔试参加面试体检入司。我的笔试已经专业课了,自我感觉发挥平常,期望能过了第二关吧。
这一周剩下的几天脑子里里出了期待还是期待,等待是一件相当漫长的事情,加油,相信我能够顺利通过的。
第十九周周记
12月8日~12月14日
20xx年12月7日,周一,在这漫长一周里还是漫长的待。
不知不觉回老家的时间已经足足将近一个多月了,也不知道XX的同事那时怎么样,XX国寿的发展是不是经济发展蒸蒸日上,在XX经营建立的几位优质客户好久没联系了,真想校园招聘早点通过吧。
在这一周里,基本上都是在驾校度过,科目三之前要把课时练完。天气比较冷,但也得坚持。在驾校练车的同时也时刻惦记着XX,惦记着校园招聘,等候着成功的到来。
第二十周周记
12月15日~12月21日
20xx年12月15日,周一,多么坎坷的一周啊,尽是苦苦的等待加煎熬。
周二面试的结果页出来了,面试成绩加上分数笔试成绩为最后的总成绩,结果没人进入前十名,顿时心就提到了嗓子眼。就感觉跟高考一样,高考已经败了一次,真不希望遭遇第二次。
决定成败的时刻快要到来了,在这一周漫长的等待中会,很难让自己平静下来,只有继续等待,相信能够成功!加油努力奋斗,坚持不懈的学习加油!!!
第二十一周周记
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一,今天冬至了。在这一周里,经过不懈的期待,终于,中国人寿20xx校园招聘的录取结果出来了。
没有让我失望,我通过了。压抑不动内心的喜悦,就感受身上哪都是舒服的,晚上睡觉都睡的特别踏实,吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是体检了。心里的石头终于放下了。而且在这一周里,我去考了驾照,科目二,一百分。
多么美好的一个月啊,这一周是这么的美好,可能将可能下
一周就可以迎来残酷的考验,不能放纵自己,时刻准备着,加油!!!
第二十二周周记
12月29日~1月4日
20xx年12月29日,跨年周,在这一周里送走了这儿多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。
在这一周里参加了中国人寿的体检,通过了,20xx年开头就这么的顺利,心情很舒畅。
科研工作的事情暂时告一段落,该回到重要的实训中了,实习非常的重要,关系到毕业问题,剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系,说明具体情况。请假时间有点久,冀望学校以及公司能够谅解。
第二十三周周记
1月5日~1月11日
20xx年1月5日,跨年周,在这一周里送走了多愁善感的20xx迎来了新的20xx年。
在这筛查一周里参加了中国人寿的体检,通过了,20xx月初开头就这么的顺利,心情很舒畅。
工作的事情暂时告一段落,该回到重要的实训中了,实习非常的重要,关系到毕业问题,剩下的时间尽快跟学校以及公司单位联系,说明具体情况。请假时间太长了,公司资产希望学校以及公司目前能够谅解。买车票准备出发。
第二十四周周记
月日~月日
20xx年1月12日,在XX半年的实习生活结束了,在这一周里回想着半年的经历,仿佛又回到了半年先前。
在这一周里,没有即将回家的喜悦,没有轻松解脱的感,渴望自己能多学点玩意,多做点事,这一周里跟往常一样的紧张,每天一如既往的打接洽,电话为客户做保单体检,为客户做保险计划书...
这周这几天,在空闲时间就与保险职业学院新来的闲暇实习生交流我在XX这半年的经验,为新的成员讲解我们中国人寿的产品。
充实的一个月就这样结束了。
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