制造公司工作总结

时间：2021-04-07 19:58:30 总结我要投稿

制造公司工作总结

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制造公司工作总结

　　制造公司工作总结1

　　新的一年即将过去，在这辞旧迎新之际，回顾个人工作历程，总结并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表现并可挖掘个人潜能，以便更好地为公司服务，（现自我评论如下：）（现将总结归于以下几点：）现总结如下：

　　一、工作概况：

　　我于2009年9月进公司，虽然来公司只有几个月，我自信自己可以担当现任岗位。有几年制造行业的工作经验，对制造业有一定的认知：从图面设计到产品交样，参加方案讨论、制图、跟进加工、调试报告整理等，因此对结构设计一职，我相信自己的能力。但是公司是以电气制造为主，这对于我来说是薄弱环节，我给自己施加了压力，不仅在结构设计上提高自己，对电气知识也要充实自己，以不愧为公司设计员一职。在这几个月中，我服从工作安排，设计了UPS电池机柜、交直流机柜、输入输出机柜；修改了xx系列机柜；xx系列机柜；xx系列机柜等及辅助性图面设计。凭借同事的指导和自己的努力，能及时完成工作内容，并与制造商有了多次交流，力求机柜保质交付使用。主动跟进机柜装配过程，发现问题，即时改图并发给制造商。并与操作者进行互动，从操作者所提问题核实可否进行改良，再进行图面整理。在这段时间里，通过同事的协助和个人努力，我对公司的产品有了进一步的了解和认知。对结构问题有了一定的分析与处理能力，做到一个设计员应尽职责。在这段时间里我有进步，也存在不足之处：图纸尺寸错标、漏标；数量标示不明之类的低级错误，（甚至还曾犯过低级错误，）这对于我本人是一件很羞愧的事，我会引以为戒，并加以杜绝。}{终上所述，在这段时间里我有进步，也存在不足之处，}

　　{另新的一年即将过去，在这辞旧迎新之际，回顾这几个月的工作历程，总结并自我反思，有利于在新一年的工作中有更好的表现并可挖掘本身潜能，以便更好地为公司服务，（现自我评论如下：）（现将总结归于以下几点：）现将总结归于以下几点：}

　　二、个人缺点：

　　1、固执己见，悟性偏差，属于后知后觉型；对于自己熟悉的事宜，潜意识不太接受别人的建议，事后会自我反思，并进行考良，再择善而从；

　　2、不善言词，略有自卑，敬畏有才能型；专业行业内如有不明之处，表达会词不达意，更会对有才能类型者产生敬畏心理，反而会去求教其他人，甚至不惜于自己耗大量的时间去研究；

　　3、心行不一，管理意识不能运用自如；私下里我会用多年的从业经验及培训知识要求自己：换位思考让我对自己的工作方式很不满；（对事不对人潜意识里的我发觉自己不太容易做到。）管理模式中有三点关于做事方式：一是等事做；二是要事做；三是找事做，我时常在找事做，偶尔也会要事做，但也常常在等事做。（但这三点在收效过程中，）（我却总得不到应有的满足，我根本）（无法表达出我应该做事的效率。）做事效率不能尽善表达。

　　三、个人展望：

　　（1、结合自己的缺点，我申请外界能给我施加一定的压力，抑制惰性滋长，变缺点为优点（，使我的潜能最大化；虽然我会自我施加压力，但本身的惰性会潜滋暗长）

　　1、个人观点，三维图能直观地反映结构是否合理，各制造业已逐步形成三维制图为主，二维图为辅的市场，已初步开始实施三维制图。

　　2、目标有限元分析：这是一套仿真软件，它的优点是：

　　a、增加产品和工程的可靠性；

　　b、在产品的设计阶段发现潜在的问题

　　c、经过分析计算，采用优化设计方案，降低原材料成本

　　d、缩短产品投向市场的时间

　　e、模拟试验方案，减少试验次数，从而减少试验经费

　　此软件涉及知识面广，如果有机会期望能组织培训。{这是当下设计者应该具备的一项技能，此软件涉及知识面广，有材料力学、流体力学、传热学、电磁学、声学等，我（现在的知识面不但）要重温以前的理论力学，还要在原知识的基础上提升（在知识储备上我已意识到自己的压力，）（我的）目标是尽快拥有此项技能，能与时俱进。（材料力学与理论力学，并结合理论与实践加以提升，自学可能缓慢，）（但拥有此项技能是我目前的目标。）]

　　制造公司工作总结2

　　2003年，是机械制造公司经历总厂专业化重组整合，迎接市场挑战的第一年。公司党委以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，继续深入贯彻落实党的十六大精神和十六届三中全会精神，按照集团公司党组、总厂和工程公司党委的统一部署，紧紧围绕党委中心工作，积极实施市场战略、人才战略、创新战略、品牌战略和降低成本战略，努力加强党的建设、领导班子建设、职工队伍建设、企业文化建设和精神文明建设，进一步统一职工思想，凝聚人心，振奋精神，为维护企业团结安定局面，推进生产经营活动稳步有序开展，提供了坚强有力的政治保证。机械制造公司全年累计创造产值8311.01万元，为2002年的112.64%。一年来，机械制造公司党委主要开展了以下9个方面的工作。

　　一、扎实开展主题教育活动，开创各项工作的新局面

　　2003年，我们以集团公司“形势、目标、责任”和总厂“以人为本、二次创业”主题教育活动为契机，动员和带领广大职工，认清形势、坚定信心，明确目标、开拓进取，以昂扬的斗志和奋发有为的精神，努力开创机械制造公司改革发展稳定的新局面。

　　一是强化企业管理，实现生产经营活动稳步运行。公司重新修订、完善了岗位职责和考核细则，编制完成《机械制造公司管理体系程序图》，制作成喷绘图版上墙，详细地标注了公司管理工作的运行程序，特别是各项管理工作、各个部门、各个工序接口都明确标出，对于加强和提高企业管理，具有较强的指导意义。加工生产中推行了“三卡”制度，有效地控制了产品质量，重点加强了生产经营工作的计划性管理，严格按计划组织生产、按计划进行考核，按计划进行成本控制，按计划消化工作任务，保证了生产经营活动程序化和规范化运行。

　　二是提高职工素质，为企业储备人力资源。为提高干部领导能力和管理水平，公司坚持会前10分钟授课制度，利用每周一调度会前的10—15分钟时间，向管理人员讲授企业管理、领导科学、机加及制造常识、工艺管理、计算机操作和网络应用等方面的知识。同时，在工人队伍中，开展了“学生产技术，练过硬本领”活动，并重点加强对新入厂军工的技能培训，制订培训计划和编写了教材，挑选技术好的技师和理论水平高的工程师授课，坚持理论联系实际，对他们采取集中培训。预计明年年初，这些人就可掌握立车和钻床的基本操作。

　　三是加快新产品研发进程，增加效益增长点。公司以市场需求为导向，立足自身实际，确定了以产品开发谋求企业持续发展的主线，独立开发成功了非连续折流板高效换热器，并同鲁姆斯（LUMMUS）公司签定了在工艺计算方面进行深度合作的协议，达成了将该产品共同推向市场的共识。与此同时，我们同华南理工大学联合研发的缩放管、“T”型翅片管、菱形翅片管、螺纹管和螺旋槽管式高效换热器相继推向市常还与清华大学泽华公司联手，向市场投放了ADV浮阀等高效塔内件产品。我们本着“成型一种、研制一种、构思一种”的滚动式研发理念，在引入热浸锌技术、激光熔覆技术的同时，努力加快塑料造粒模板、连续折流板式高效换热器、新型蝶阀、三旋单管结构改进、双金属翅片管轧制、固定式浮阀的研制步伐。并继续扩展业务范围，制订和实施了新的研发计划，积极与清华大学工程热物理系、泽华公司和普而瑞公司沟通，就共同开发交叉椭圆截面管式换热器、丝网式规整填料等新项目进行积极的洽谈。

　　四是积极开拓市场，拓宽企业发展之路。2003年，公司重点完成了100万吨/年加氢改造和30万吨/年复合肥建设工程设备的加工制造任务。在此基础上，积极跟踪外部市场的重点项目，先后开辟了哈尔滨、青海和广东市常缩放管式和“T”型翅片管式高效换热器于年初成功应用于中石化茂名乙烯、广州石化分公司的技术改造。11月份，立管式PSC型多管三级旋风分离器又参与了格尔木炼油厂催化裂化装置改造项目的设备招标，以146.8万元的价位一举中标。

　　二、加强形势任务教育，推动企业稳定发展

　　针对重组后机械制造公司干部工人的思想实际，公司党委全面加强了日常性的思想政治工作，努力营造安定、团结的内部环境，保证了企业的改革、发展的稳步进行。

　　一是深入学习，统一职工思想。我们通过召开职工代表大会、讨论会、座谈会、报告会等有效形式，组织职工认真学习十六大报告、十届政府3工作报告，学习贯彻集团公司2003年工

　　作会议精神、总厂干部大会精神、工程公司职代会精神和机械制造公司《经理工作报告》，展开了机械制造公司怎样发展和壮大9大业务板块，谋求企业持续发展的大讨论活动，从而统一了全公司干部职工的思想，明确了前进方向，为确保公司的全年奋斗目标圆满实现，奠定了坚实的思想基矗

　　二是开展“五查”活动，形成全局观念。在认真开展“工程公司能搞好，怎样搞好”大讨论活动基础上，公司党委引导和教育职工开展了“五查”活动，即用“三个代表”重要思想，检查自己的言行是否符合党的十六大精神；用上级领导的讲话精神，检查自己的言行是否符合重组的要求；用“发展是第一要务”的思想，检查自己的言行是否符合“服务本地区，拓展全石化”的战略要求；用“下级服从上级，少数服从多数”的精神，检查自己的言行是否符合党的纪律要求；用开拓创新和发展的要求，检查自己的言行是否符合以“三高”项目为名牌，以九大板块为支撑的发展战略。努力在全公司范围内形成讲大局、话改革、谋发展的良好环境，增强了“企业靠职工发展，职工靠企业生存”的全局观念。

　　三是深入基层，解决实际问题。公司党政班子本着求真务实的宗旨，把工作重心前移生产一线，采取党政领导深入基层、现场办公的形式，切实为基层单位解疑释惑、排忧解难。我们对基层单位工作中急需解决的工装设备、人员配置等问题，都一一给予了答复。并帮助他们查找出困扰自身发展的原因，共同分析问题、理清思路，制订出解决问题的措施。

　　四是开展“质量、形象、市潮大讨论活动，全面提高工作质量和产品质量。针对在100万吨/年加氢改造项目中出现的法兰质量事故，我们自8中旬以来，在全公司范围内广泛开展了以“质量、形象、市潮为主题的大讨论活动。活动中，我们从查找和堵塞管理漏洞入手，分析存在的质量问题及不足的原因，制订切实可行的质量保证措施，进一步强化了全员的质量意识，规范了职工的质量行为。

　　三、加强领导班子建设，努力提高领导水平

　　加强了领导班子的思想建设。通过认真学习《中国共产党中央关于在全党兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮的通知》精神，使公司两级班子对“三个代表”重要思想在时代背景、实践基储科学内涵、精神实质和历史地位的认识上达到了一个新高度。实际工作中，党员干部坚持落实“三个代表”，身体力行“三个代表”，不断解放思想、与时俱进，以创新精神和求实精神推动各项工作的健康开展。努力提高领导班子的政策水平、理论水平和解决问题的能力，保证决策的民主性和科学性，提高和发挥班子的整体功能。

　　加强了班子作风建设。公司党委开展了“机械制造公司党政领导班子‘组织性、纪律性’教育活动”，系统地学习《中国共产党中央关于加强和改进党的作风建设的决定》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》和《党员领导干部廉洁从政手册》。通过学习，领导班子和党员干部增强了组织性和纪律性，更加自觉地践行“八个坚持和八个反对”，进一步提高了领导班子对端正党风、廉洁从政重要意义的认识。

　　加强基层班子的考核工作和后备干部的培养工作，努力形成数量充足、门类齐全、素质优良的后备干部队伍。通过各种形式的培养和培训，提高了各级、各类干部素质。

　　四、加强党员队伍建设，增强党的凝聚力和战斗力

　　一是开展了民主评议党员工作。在党委的统一领导下，组织召开党支部书记会议，对评议党员工作做了专门布置，制订、下发了文件和方案，在全面分析党员队伍和思想状况的基础上，认真填写调查摸底情况统计表，较好地完成了民主评议党员工作和上报、总结工作。

　　二是认真做好组织发展工作。按照有关程序和要求，制订了2003年的入党积极分子培训计划和发展党员工作计划。将有入党要求和符合条件的同志及时吸收到入党积极分子队伍当中。并认真贯彻“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，坚持党员的发展方向向生产一线和优秀中青年、大中专毕业生这一群体倾斜。全年共发展党员5人。

　　三是完成了党支部的基础建设。针对重组后机械制造公司生产组织结构及人员调整的新变化，及时完善了党支部的组织结构，建立健全了支委会。为贯彻落实党建“三年工程”实施方案，实现2003年党建管理年工作目标，即进一步落实党建工作制度，强化党建基础管理，规范工作程序，提升基层党组织的战斗力，我们对“三会一课”、民主评议党员等10项制度进行了完善和修订。结合双建考核细则，制订了党建考核细则。指导和督促党支部建立、健全了各项组织工作的基础资料。落实了党委委员抓基层党建工作联系点工作情况，建立党委委员党建工作联系点制度，确定了工作点和工作内容。

　　四是开展了以“六个好”为主题的创建“先锋工程”活动。各党支部按照努力建设好班子、带出好队伍、形成好制度、建立好机制、营造好文化、创出好效益的目标，认真开展党建“先锋工程”活动，先后涌现出直属公司优秀共产党员26名、先进党组织2个、模范党务工作者2名；工程公司优秀共产党员标兵1名；总厂优秀共产党员2名、先进党组织1个、模范党务工作者1名。

　　五是着力加强党员的理想信念教育。

　　我们在“七一”前夕，开展了党委书记讲党课活动。采取上讲台、讲党课的方式，强化对党员的理想信念教育。编写了题为《共产党员必须要有坚定的共产主义理想信念》的教案。从“中国共产党把实现共产主义作为自己的最高理想和最终目的；正确认识当代资本主义的新变化；共产党员的先进性应体现在坚定实践党的纲领上”等三个方面，向党员代表讲了内容丰富的一课。

　　五、加强党风廉政建设，抓好纪检监察工作

　　一是认真落实党风廉政建设责任制，逐级签订党风廉政建设责任状。我们把落实党风廉政建设责任制作为党建工作的重要内容来抓。按照《机械制造公司党风廉政建设责任制》确定的内容和范围逐一落实，从党委书记到基层党支部书记，从公司经理到基层单位的行政负责人，都紧紧围绕责任制中确定的内容开展工作。年初，我们还按照上级纪检部门的要求，督促7名处级领导干部和48名科级干部签订了党风廉政建设承诺书，与11个基层党支部签订了党风廉政建设责任状，形成了一级抓一级，层层抓落实的局面。

　　二是加强党风廉政建设教育，不断提高党员干部的思想和道德素质。先后组织党员干部收看了《高墙内的'钟声》《最后一夜》和《扭曲的人生——李真贪污受贿案剖析》等专题录像片。为了加强廉政教育的实效性，我们还对13名新提拔的科级干部进行了廉政谈话。按照总厂和工程公司纪检委的要求，在全厂党员干部队伍中开展了“学党纪、条规和党风廉政建设”知识竞赛答题活动，全公司副科级以上领导干部和管理人、财、物等重要岗位上的人员，共计70多名同志参加了答卷，并选出了1名处级干部、两名科级干部和2名一般党员干部，共计5名同志参加了总厂纪委组织的答题活动，取得了较好的成绩。我们在采取多种形式进行教育的基础上，还积极组织人员，对“新形势下如何坚持以‘三个代表’重要思想指导反腐倡廉和效能监察工作”展开理论研究，组织撰写了6篇论文，在工程公司开展的论文评选活动中，我们有2篇论文获一等奖，并在会上交流，有2篇获三等奖，另外2篇获得了佳作奖，机械制造公司获得了优秀组织奖。

　　三是认真抓好案件的查办工作和职工群众的来信来访调查处理工作。在查办案件和受理职工群众来信来访过程中，不管是本部门受理的，还是上级部门批转的案件、信件，我们都能做到认真查办和调查处理。今年以来，我们先后查办案件2起，处理职工群众来信3起，电话举报2起，查结率达100％。在处理查办案件和信件时，我们都是按照程序和要求进行的，做到了事事有着落，件件有回音，使来信来访都能得到满意的处理结果。

　　四是狠抓效能监察工作，保证了企业生产经营的正常进行。今年年初，我们根据集团公司、总厂和工程公司关于开展效能监察工作的总体部署，认真落实安排意见和具体要求。公司党政班子根据实际，研究分析了机械制造公司的生产经营现状，确定了效能监察工作项目，并重点对生产经营成本、固定资产管理及使用、物资采购等方面进行了监督检查。我们先后组织纪检人员、资产管理人员，利用近10天的时间，深入到9个基层生产单位，对设备台账，设备使用等情况进行了专项检查。对检查出的个别单位相互之间借用设备，不认真履行借用手续；设备管理人员对本单位所管设备底数掌握不清等6个问题，责令有关部门进行了督促整改。为降低材料成本，提高经济效益，我们于2002年就把物资采购作为重点的延续监察项目，首先对物资采购计划进行了监督，坚持按计划采购，用多少计划多少，计划多少购多少，严格审批，杜绝无计划或超计划采购。其次，对物资采购的价格采取货比三家，价比三家，择优选购，达到优质优价的标准。

　　六、积极开展政研活动，不断提高政研水平

　　公司党委加强了对政研工作的领导，指导和支持政研会开展活动。坚持“在研究课题上求实，在研究方法上求活，在研究成果上求效”和“当前为主，基层为主，应用为主”的原则，不断加强思想政治研究活动。2003年，我们拟订了“思想政治工作如何与生产经营活动相对接；思想政治工作在企业改革稳定发展中应发挥作用；行政领导在思想政治工作中的角色定位；构建独具特色的企业文化是凝聚人心的强大引擎；人力资源开发与人才经营是新时期思想政治工作的落脚点；先进的企业文化熔铸了时代精神和光荣传统”等研究课题。

　　坚持结合实际开展研究，特别是注意结合重组、改革的新形势，结合职工思想活跃、观念更新的新特点，开展研究活动。全年征集论文14篇，

　　七、发挥群团组织作用，营造团结向上的企业环境

　　加强工会工作。针对实际生产，开展了“创新、创效”劳动竞赛；“优质服务”劳动竞赛；“建功立业”劳动竞赛，配合安全部门开展了“安康杯”劳动竞赛，引导广大职工弘扬敢于拼搏、勇于争先、无私奉献的主人翁精神和树立顾全大局、团结协作、互助互励的集体主义精神。加强了民主管理工作，按时召开职工代表大会和经理民主联系人会议，切实把参与企业管理变为职工的自觉行动。广大职工在充分行使民主权利的同时，也为公司的领导班子科学决策提供了许多有价值的参考依据。开展了“一帮一扶贫解困”工作，2003年，公司共拿出2万余元对困难职工和遗属进行了

　　补助。春节期间，我们共走访慰问职工200多人（户），为他们发放了慰问金，及时把党的温暖和组织的关怀送到困难职工的心坎儿上。总厂“一帮一扶贫解困活动”文件下发后，工会及时对四个特困户进行走访调查，结成帮扶对子，定期对特困户进行补助，解除了他们生活上的后顾之忧。

　　全面加强了共青团工作。结合青工的思想实际，采取多种形式对青工进行思想教育，引导青工树立正确的人生观、世界观、价值观，努力提高青工的思想道德和文化素质。针对重组后发生的新情况，机械制造公司团委对全公司的青年人数进行了重新统计，成立了4个团支部和2个青年工作部，配齐团干部。召开团支部例会，对基层团干部进行了理论培训。积极开展了岗位练兵、青年志愿者、青年科技创新、青年科技月和青年突击竞赛系列活动，有效地发挥了青年在企业改革发展中的生力军作用，为圆满完成多项急、难、险、重生产任务，做出了积极的贡献。2003年，在总厂举办的生产技术运动会上，我公司有6名青工获得优异成绩。

　　八、推进企业文化建设，为改革发展提供精神动力。

　　一是以先进的事迹激发职工的主观能动性。借助报纸和电视等媒体，宣传先进典型的先进事迹，全年送发新闻稿件133篇，其中在报纸上登发44篇，电视台播放89条，市、部级媒体上送发新闻23篇（条）。“五一”前夕，组织职工参加工程公司劳模事迹报告会，容器制造厂焊工技师高彦作了事迹报告。扎实开展了向张成祥等先进人物学习的活动，以他们的先进事迹和敬业精神，激励职工士气，鼓舞职工干劲，特别是在加氢设备生产大会战、防治“非典”疫情、复合肥转鼓制造安装和工资制度改革过程中，有效地稳定职工的思想情绪，很好地调动了职工积极性，保证了生产的顺利进行和艰巨任务的圆满完成。

　　二是以读书自学活动鼓励职工岗位成材。在职工中广泛开展读书自学活动，建立了职工读书自学成才激励机制，鼓励职工学技术、学文化、学理论的热情。我们对在总厂第23届技术运动会上获得高级车工和钳工的第一名王汇江、初允国两位同志进行了表彰；在机械制造公司2003年度双建表彰大会上，公司党委又对获得了省第六届职工技术运动会前十名的两名同志，给予了每人5000元的重奖。

　　三是以丰富多彩的文体活动活跃职工业余文化生活。结合我公司生产任务重，时间相对集中的特点，利用生产淡季举办了羽毛球、乒乓球选拔赛、卡啦OK比赛等活动，以丰富多彩的文体活动占据职工业余文化生活阵地。我们在活跃本公司文体活动的同时，积极组队参加上级组织的文体活动，在总厂、工程公司的羽毛球赛、乒乓球比赛、篮球赛中都取得了优异的成绩，从而进一步地培养了职工集体荣誉感，增强了企业的凝聚力和向心力。

　　九、做好统战武装工作，调动一切积极因素

　　统一战线是我党的三大法宝之一。在企业深化改革、加快发展的形势下，统战工作尤为重要。认真贯彻落实党的民族政策、台属政策、侨务政策、宗教政策和党外知识分子政策，引导统战人员把握团结稳定的主题，团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，为企业的改革与管理、生存与发展创造安定团结的环境。

　　认真坚持信仰自由的原则和保护合法、打击非法的原则，做好宗教工作。同FLG邪教组织做坚决的斗争。重视知识分子的作用，做好知识分子工作，引导他们为企业的发展做出积极贡献。教育引导职工尊重少数民族习俗，增进民族团结。做好台胞台属的工作。

　　认真做好民兵预备役工作。充分发挥民兵和预备役人员在两个文明建设中的积极作用，加强了预备役连队基础建设。在今年预备役团组织的班长骨干集训中，我们选派参训的预任士兵不负众望，获得了队列会操的第一名和军事训练先进单位荣誉称号，两名同志被评为军事训练标兵。

　　制造公司工作总结3

　　上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对中成装备制造公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。

　　一、中成装备制造公司10年上半年市场创收情况：

　　截止6月24日中成装备制造公司中标额（）万元。

　　累计发出商品（）万元

　　累计销售收入（）万元

　　累计货款回收（）万元

　　二、10年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调：

　　国际区域市场：

　　1、国际区域市场上半年各项指标完成情况（楚蕊核实）

　　2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机成套合同价格。150万。

　　3、参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订3套固控系统、3套液气分离器，共622万。

　　4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统标准化研讨会，取得了良好的预期效果。

　　5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大纲。

　　6、参加中油技开伊朗钻机项目招标会，中标4套70d固控系统及液气分离器，共910万元

　　7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。

　　东北区域市场：

　　1、东北区域市场上半年各项指标完成情况（夏严松核实）

　　2、协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。

　　3、马经理带队去辽河油田洽谈70d模块钻机配套相关事宜（协议签订、商务谈判、签订合同），签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工作。

　　4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访工作。

　　5、办理吉林油田第一钻井公司70d集港费用。

　　6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田设备处客人。

　　7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林xj350、xj650修井机试验事宜。

　　8、公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的。

　　9、公司副经理马宁带领东北区域市场人员及钻修机、专用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。

　　西北区域市场：

　　1、西北区域市场上半年各项指标完成情况（朱效忠）

　　2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。

　　5、与青海油田进行2011年修井机及特种车辆技术交流，做招标前的准备工作。

　　6、5月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西北市场有所突破做了充足的准备。

　　7、参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车2台，金额99.6万元。

　　8、5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉心准备了技术文件与投标书，在5月30日的招标现场，公司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖而出，夺标3台60吨修井机。

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