公司销售总结

时间:2020-12-14 19:50:08 总结 我要投稿

公司销售总结范文

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢?下面是小编为大家整理的公司销售总结范文,仅供参考,欢迎大家阅读。

公司销售总结范文

  公司销售总结1

  作为一名服装销售员,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。

  坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步增强我的自信心,今年我就取得了销售第一名的好成绩。

  但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些经验,尤其成功的、比较好的例子多交流,对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结:

  1、接待顾客时要不厌其烦,不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条,我们还是要耐心招待。只要他们想试,我们就多鼓励。

  2、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。

  3、看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推荐,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍。

  4、看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。

  今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。

  对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

  坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。

  以上是我今年的服装销售工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。

  公司销售总结2

  难忘的20XX年已经成为历史,新的一年开始了,今天我们回顾与总结过去一年的工作,展望新的一年宏伟蓝图。

  20XX年是XXXX销售分公司成长的第三个年头,也是公司全体员工最难忘的一年。新店工作尚未完全步入正轨,就面临门口的马路施工,路面封闭,店面受堵。但在大家的共同努力下,我们克服种种困难,超额完成了总公司给我们制定的经营目标。全年完成整车销售XXX台,创造了新的历史记录,比20XX年增长20%。下面我们从以下几个方面来总结过去一年的工作情况。

  一、打好基础,创造环境

  对于一个营销公司,汽车销售工作是重中之重,其它所有的工作是为之而展开的,首先,我们创造一个良好、舒适的购车环境,让客户到了公司有一种宾至如归的感觉。其次,加强员工自身的专业知识和素养;公司定期展开学习和互相学习来充实自己,提高销售技巧。(20XX年客户现场成交XX台,占全年总销量的20%)

  二、把集客与积客运用到实际中来

  当今汽车品牌不断增加,市场竞争越来越激烈,要扩大市场份额,就必须用更加有效的方式和手段来吸引客户。我们经过实践,发现主动集客和积客是一种最行之有效的方式,通过主动集客,我们得到许多客户信息,并通过适时的跟踪,我们根据客户的使用途径及购买能力,推荐客户最适合使用的车型,让客户觉得自己的选择是对的。通过适时的跟进客户回头成交率占全年总销量的30%。通过积客体现对老客户的关心,让老客户介绍新客户,扩大市场占有率和品牌知名度。(老客户介绍新客户在20XX年成交XX台,占总销售量的`35%)

  三、20XX年工作目标

  1、发挥每一个人的优点,运用集体的力量提高企业凝聚力。公司每一位员工都有自己的优点和优势,但同时也会存在相应的不足,我们充分利用每一位员工的优势,拉近与客户的距离,提高成交率。

  2、加大广告的宣传力度,提高品牌知名度。在XX年的销售中,客户通过广告来公司的不足15%,证明我们的广告力度还不够。知名度还不足,在这一方面我们应加大力度。

  雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越,今天的成绩将成为明天的起点,让我们大家团结一心,共同努力,用智慧和汗水去战胜前进道路上的种种因难,创造更加美好灿烂的明天。

  公司销售总结3

  20xx年到20xx年11月1日至今,我进燕京啤酒有限公司已有两年多了,感觉上时间虽短,但对于我来说,却是受益匪浅的。这期间,在单位领导的培养和同事们的关心支持下,我逐步对公司有了全新的认识与了解。

  我在单位担任销售大厅开票的工作,刚开始我认为开票工作比较简单,不过是填填单据等事务性工作,但是通过前一阶段的学习,才知道自己对开票工作的认识和了解太肤浅了,开票工作不仅责任重大,而且有不少的学问和技术性问题,需要反复练习,理解性学习才能掌握。

  我的理论和实践有还有一定的差距,缺乏工作经验,还好在指导老师的帮助下,我学会了如何开票以及填写票据,保证自己经手的票据的安全与完整,学会了使用开票软件,理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践,知道了要做好开票工作绝不可以用“轻松”来形容,工作中一定要谨慎,要认真对待每一张票据。

  销售开票是销售工作不可缺少的一个部分,它要求我们开票人员要有精湛的业务水平,熟练的业务技能,严谨细致的工作作风,作为一个合格的开票人员必须要具备以下的基本要求:

  (一)学习、了解和掌握政策法规和公司制度,不断提高自己的业务水平。销售开票工作需要很强的操作技巧。作为专职的开票人员,不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本知识,还要具备较高专业知识水平和较强的数字运用能力。

  (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德,要有较强的安全意识,各种票据,既要有内部的保管分工,各负其责,并相互牵制;也要有对外的保密措施,维护个人安全和公司的利益不受到损失。

  (三)开票人员必须具备良好的职业道德修养,要热爱本职工作,精业、敬业,要竭力为单位的总体利益服务。

  目前,我厂刚刚投产运营,作为销售开票人员的工作量并不大,在前一阶段的工作学习当中,我遵守公司的各种规章制度,认真做好自己的本职工作,对领导安排的工作能够按时完成,但是在工作当中我也发现了自己的不足之处,在某些细节问题上有不够仔细的地方,因此,我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点。

  在今后的工作中,加强业务学习,主要是销售开票以及财务方面的学习,学习如何分析企业的经营状况,为今后新业务的开展和经营范围的拓展,努力提高自身素质,胜任本职工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,为公司的发展做出更大的成绩!

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