物流市场销售总结

时间：2021-11-29 12:25:47 总结我要投稿

物流市场销售总结

　　总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此，让我们写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家整理的物流市场销售总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

物流市场销售总结

　　今天总共走访了5家货运企业（都是相邻的，基本一家只负责1-2条线路）和5家货运信息调度公司5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表，一家货运老板没人，只留了宣传材料和名片另外一家老板没兴趣，赶人，但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。

　　5家货运信息调度公司均拿了名片，表示希望能收到货源消息。

　　基本总结：物流市场有潜力，基本没有其他货运软件公司跑过，但是销售人员需要有耐心和销售技巧。

　　举例说明：

　　1.第一家货运企业过去的时候人很多，很忙，我就没进去，等跑完其他企业后再去。

　　2.直接进货运企业办公室，

　　开场白：你好，我是杭州一家信息公司，我们有大量的货源信息，想找你老板业务合作。

　　一般员工会指示你和老板交流接着递上名片给老板，继续介绍，我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作，有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的？（明知故问，其实货运企业外面写着的）等老板回答运营专线后，继续介绍：哦，我们这个专线的货源信息挺多的，你可以给我们留张名片，我们登记到系统中去，你就会每天能自动接收到相关的货源信息，包括货源的联系人，（可以手机信息格式给老板看）。我们现在是免费推广期，可以免费接受一个月。

　　老板一般都会觉得有用，就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。不过有些特殊情况, 老板说，这不行啊，我会不会每天都收到垃圾信息，我一般解释：我们不会乱发的话，都要钱的。

　　等名片拿到后，再介绍假装关心下，你们现在托运单是怎么管理的，手写还是电脑打的？

　　老板或者开单员会回答的，你就假装说，手写那不是很累啊，你们一天大概有多少托运单，一百总有的吧，那会不会出错阿？

　　再继续介绍：你们装载清单是手写还是电脑打的.，

　　如果回答手写，你就假装说，手写那不是很累啊，那会不会出错阿？

　　如果电脑打，你就说那应该一票票对着填入后再打，那还是很麻烦的。

　　我们公司目前有个产品，拿出传单给老板，给旁边的人也发一份，（有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司），介绍软件产品：托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理。

　　自动打印托运开单、装载单，每天/每个月发了多少货，这边站点现收了多少，那边到站提付多少，代收款发放都清清楚楚，而且不会出错，我们现在软件是免费的，隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的，我可以给你装一个，让你们看看这些刚才说的功能，一定要强调：这软件是免费的，是装你自己电脑上，就算不上网也能用，反正你们看看也没有关系。隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的老板一般都会认可，说那你装一下看看。

　　如果老板表示犹豫，你再强调一下刚才那句话，

　　那几家货运公司基本都有电脑和打印机一家针式打印机是打发票，另外一家是excel打印套打托运单，给了我很多托运单，叫我扫描好后明天再去再一家是有扫描传真打印机。

　　装上软件后一定要演示托运单打印，装载清单打印，代收款统计打印，营业报表/发货统计/应收应付（这些是他们比较关心的、后来也对我讲了，对帐也很关心，一年对一次）都要给老板看过这些打印后的效果和统计报表，稍微再强调下好处，例如省了很多重复劳动和出错。

　　再说下这边收货站和到站那边的分开管理，老板能查看和操作所有的线路数据以及财务。

　　操作员的权限可以设置，只操作自己线路的数据。他们演示完后一般都会感兴趣，会问价钱，

　　我基本回答，这是免费软件，如果你们会操作的，不用来咨询我们，或者叫我们服务，我看你们电脑都会操作的嘛，免费版的话对于你们一条线路够用了我们其实只收取服务费，1500/年。（也可以介绍收费版3500，收费版和免费版主要是收费版含有一年服务费，并且如果你们公司变大了，线路多了，升级扩展都很容易，我这次没有提收费版，我想基本都装满免费版本后，其他机会就都多了）他们会发现打印的装载清单和他们的不一样，都会问能不能搞成和他们一样，我基本回答说，我们其实做过很多市场调查，托运单各个企业不一样，装载清单含有的信息其实和我们一样的，只是前后列顺序不一样，我说可以做到和你们一样，不过这包括进服务费里面的。

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