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钢材采购年终工作总结范文（精选13篇）
时间犹如间隙中的沙一瞬间便消失无踪，很快就到年底了，经过过去一年的努力，我们已然有了很大的进步，如果你仍旧感到迷茫，那么我想你需要暂时停下来好好对过去的工作做个总结了。很多人都十分头疼怎么写一份精彩的年终总结，以下是小编为大家整理的钢材采购年终工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
钢材采购年终工作总结 1
作为一个刚进入销售行业的业务员，能开始销售产品我倍感荣幸！在来年的工作中，我会将压力以及把领导对我的信任变成动力，在学习业务的同时做好销售工作。20xx年度计划主抓工作：
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对建材市场施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
制订学习计划
做钢铁市场销售员是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的`快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善钢铁销售的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
20xx年，首先我要将自己所负责的过渡卷和二级品降低并保持在合理库存内；其次，我要随时清楚厂区生产情况，保证每天所上报库存的准确性；再次，我会与客户保持友好沟通，时刻为客户服务；最后，关注市场、分析市场，将自己负责的业务整理顺畅的同时了解其它业务及财务方面的知识，学习谈判技巧。我相信，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态，才能为销售公司添砖加瓦！
值此20xx年来临之际，我真心祝福各们领导在新的一年里，身体健康、工作顺利，预祝港陆钢铁生意红红火火，蒸蒸日上，各位同仁工作顺顺利利！
钢材采购年终工作总结 2
辞旧迎新，20xx年就要过去了，新的一年即将到来。即将过去的20xx年中，在公司领导的大力支持、指导及帮助下，经过公司全体员工的共同努力，我参与的项目都较好的完成了业主要求的各项任务、基本达到了公司既定的各项目标，下面是我20xx年的工作总结。
第一部分参与项目工地总结
一、南车四方调试厂房
南车四方的调试厂房网架重量762.22吨，面积11648平方米，含钢量65kg/平方米，焊接球151个，跨度60米和30米双连跨。
本工程安装总体过程非常顺利。完全达到了预期的目标，第一生产没有耽误、二工程自身没有耽误、三业主也没有影响我们，最终我方施工完全按计划工期完工。
公司各个部门配合：
1、生产与工程的配合
因为本项目杆件大，工期紧，生产压力大，生产前工程上先制定安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域，生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工，全部保证了现场的施工要求，没有产生工地窝工的现象。
2、工地与业主方的配合
进场前，工程人员先到场与总包方协调施工，根据我方的施工方案进行的先后顺序，总包方积极配合，陆续将施工的路面全部硬化。
3、工程与技术的配合
工程与技术的配合主要体现在方案里，吊装方案计划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架，单块面积超20xx平方，重量达150T，方案制定后多次经技术部寻找吊点验算，后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算，最后保证了吊装的万无一失。
问题：
完工后，屋面支托间不在一个坡度上，高差较大，造成檩条无法准确安装焊接，最终解释成挠度原因，屋面支托按照水平设计没有考虑坡度。
二、青岛软控车间
青岛软控是一个车间改造项目，车间内加盖一层网架，面积2358平方，含钢量大约16kg，难度主要在于室内工程，操作空间特别小。
方案：整体吊装，5T电带吊车散装。
三、苏酒集团十堰钢结构工地
苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢结构工程，于20xx.12.29日材料进场，20xx.1.9日全部完工，20xx.1.12日最终顺利竣工验收，在施工期间本项目经历诸多问题，但最终克服了种种困难，顺利完工。
1、工期
本项目12.29材料进场，进场后业主要求20xx.12.17日提供打墙板和屋面板工作面，20xx.12.25日围护结构全部完工，但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位，12.14日檩条到位，项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。
本项目最终是幸运的，后期由于甲方插手围护结构的原因导致工期不了了之。
2、施工中出现的问题
本项目前期困难主要是材料进场太慢，施工队窝工严重，后期施工图纸问题太多，现场加工及修改较多。
（1）设计问题
图纸不全、不系统：公司未提供屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑分布图，大部分只提供了工厂的加工图纸，且图纸较琐碎，给现场安装带来较大困难；
图纸错误较多：51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸，L轴考虑打板少细化一层檩条120m，拉条布置不科学（完全按照设计院图纸细化、没有考虑实际情况、造成部分檩条挠度较大）柱头筋板妨碍天沟，两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突，这些问题有些是设计院图纸问题，有些是图纸细化问题，但总之图纸是错的。
漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化
漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条
（2）现场加工制作较多
山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场重新加工檩条孔。
为解决以上问题，项目部经向公司请示，以计时工型式现场处理，共耗用计时工78.5个。
3、施工队
优点：队长及小队长工程施工经验较足，人员管理能力较强，工人数量充足；缺点：干活粗糙、不够细致，队长擅自做主观念强、工程上大多时候不肯吃亏。
通过这个工地需要理清楚几件事：
1、工程施工现场的工期常常被无限制的、不合理的压缩，比如前期准备工作过长，如果完不成工期，责任该谁承担？
以本工程为例：据了解，本工程在进场的一个多月前已经支付定金，但截至项目部进场时，材料刚展开加工——材料备料晚——生产提料晚——图纸细化晚——设计下图晚——经营沟通晚？不知道什么原因。总之，材料到场确实太晚了。
2、审图
本工程合同中，业主要求我公司对设计院图纸进行优化、细化，但细化后的图纸中仍然出现了一些不合理的地方，比如小立柱的檩条、墙面拉条等问题，施工中出现这些细节问题后向公司反馈，公司判断属设计院图纸的原因，但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。如果这些问题出现了额外的经济费用，费用该谁承担？
3、系统的安装细化图纸该谁出
本工程图纸不完善，细化的安装图纸琐碎、缺项，不系统，工程施工很困难，对外影响十分不好。
第二部分建议
1、有条件时，工程部要坚持尽早定下工程施工人员和施工队的原则，定的越早越好。
每个项目进场前都有很多工作要做，比如：熟悉图纸、制度施工方案、组织合理的人员计划、考虑工期及对可能遇见的困难有预见性、向各个部门提供建议、要求并准备资料，施工队同样要组织工人、考虑方案、安排工具，如果到要进场了才敲定施工管理人员和施工队，大家草草进场，是对工程安装不负责任的表现，更会对有难度的工程施工造成较大困扰。
2、如果要坚持实施生产细化，设计与生产细化职责要分清，同时又要密切配合，认真审图，积极主动与设计院沟通，杜绝图纸出现较多问题，以免给工程带来较大的影响。
3、进场前尽可能提供工程全部图纸
进场前公司要尽可能完善全部的图纸细化工作，出具系统的图纸，这样会减少工程项目漏项施工，减少运输费及现场购料加工的现象，减少项目成本、保证工期，对外也能较好的.展示公司形象。
4、及时提供有效的材质单（原件或者复印件加盖销售章）
当前国内的施工中，工程资料的份量是越来越重，在正规的工程中，资料的及时性、完整性和有效性是工程形象的一个重要展现。而在资料里面，有效的材质单是资料的核心，所有的工地在材料进场时，都会要求提供有效的材质单，但是，公司偶尔会出现提供材质单不及时或者材质单无效的情况，所以，请公司重视材质单，尽可能要求原材料供应商多提供有效的材料质量证明文件。
第三部分20xx年展望
20xx年度计划继续在公司各级领导的带领下，认真学习公司的各项规定，继续贯彻执行和落实公司的各项规章制度，思想上、行动上、工作上和公司保持高度一致，紧紧围绕公司的总体部署和任务目标，加强管理，齐心协力，发扬无私奉献的精神，争取最优的完成公司交付的各个项目安装计划，根据项目部的实际工作情况，以安全生产、提高工程质量为重点，强化管理，创优质工程，创效益，保证了在建工程的顺利进行。
钢材采购年终工作总结 3
喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量8936吨，超过门市8000吨计划任务量936吨，比去年同期增长13.36%，其中内调资源量7068吨，占全年总销售量的79%，同比增长13.49%，外调资源量1868吨，占全年总销售量的21%，同比增长12.87%，直售厂家销售量为5300吨，占全年总销售量的60%，盘盈5.8吨。销售品种方面，昆钢热板类，低合金类销售量为4500吨，昆钢薄板类销售量为3000吨，省外板及其他类1436吨，取得了较好经营效果，也为公司的整个经营作出了自己的贡献，叁斗门市能取得这样的成绩主要是：
一、公司实力的重要性：
有了实力才有经营规模和社会信誉，在叁斗市场，薄板的市场占有率和吞吐量都是昆明钢材市场最大的，叁斗门市20xx年面临的一个问题就是，既要保证薄板销量的增加，还要增加薄板的市场占有率，门市根据公司的指导方针做了大量的前期工作，包括细致的分析薄板商家的进货渠道，销售方向，销售策略，近而跟薄板商家沟通等等，依托公司资源的坚强后盾，在门市全体员工的共同努力下，逐步的加大的薄板的销售量，20xx年薄板的销量同比20xx年增长了260%，这正是背靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。
二、在失败中汲取迈向成功的经验：
叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加；新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售；辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。
三、服务工作的重要性：
任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的`服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
四、团队协作的重要性：
团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合，有条不紊，也在公司和其他门市的支持协助下，顺利的完成了销售任务。
总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。
20xx年，我换了新的岗位正昌门市，新的岗位新的挑战，我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥正昌门市的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶。
钢材采购年终工作总结 4
喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量8936吨，超过门市8000吨计划任务量936吨，比去年同期增长13.36%，这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。归根到底，能取得这样的成绩主要有以下几点原因：
一、在失败中汲取迈向成功的经验：
叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的'总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加；新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售；辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。
二、服务工作的重要性：
任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值；良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
三、团队协作的重要性：
团队协作精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，团队精神的核心就是协同合作，实现整体优化是企业的目标，这就要求团队里每一位员工都具备团结协作的精神，通过每个部门的紧密配合，使工作环环相扣，才能才能使企业正常运作，叁斗门市就是这样，每一位员工都彼此相互信任对方的工作能力，每个人都积极做好客户的销售工作及服务工作，工作中协调配合，大家团结一致，求大同存小异，互谅互助，心往一处想，劲往一处使，与公司和其他门市相互配合，有条不紊，也在公司和其他门市的支持协助下，顺利的完成了销售任务。
总之，一年来叁斗门市在公司的领导及各部门各位同事的支持与配合下，取得了一些成绩，同样也存在一些问题，如开发客户的工作做的不够理想，销售上应加大力度挖掘客户需求潜力，与公司及其他部门配合上应更加紧密，资金回款的力度加大，周期缩短等等。我同样会不断的总结自己的不足，不断的完善自己，努力发挥正昌门市的优势，主动出击，多开发新的客户，维护好客户，扩大销售量，加强风险意识，增强警觉性，让工作再上一个新的台阶。
钢材采购年终工作总结 5
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。
刚到xxx时，对xxx方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的`销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
钢材采购年终工作总结 6
20xx年对我来说，是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下，在部门人员的密切配合下，通过自己的不懈努力，很好地完成了全年的各项目标，在此将今年的工作做一简要总结。
一、销售业绩
较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作，精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作，取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:
1、销售预案完成率
今年共采购钢坯期货217477吨，完成年度预案的127.66%，线材期货342805吨，完成年度预案的102.89%。
2、领先产品销售完成率
今年，我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售，不断优化产品结构，提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨，完成年度预案的181.46%；销售线材领先产品226800吨，完成年度计划的129.67％。
3、提高资产利用率、控制风险库存
今年尽管订货量大幅增加，但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务，降低风险库存量；另一方面加强用户服务，了解用户生产和库存情况，与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量，从订货源头进行库存管理，将库存控制在较低水平，既降低了宝钢的风险，又降低了用户的成本，提高了资源利用效率。全年部门平均库存2.25万吨，只有月订货量的约50%，库存周转天数14天左右。
4、现货销售价值最大化精心策划每一次的现货销售，力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次，销售现货3万多吨，实现毛利900多万元。
5、新产品、新用户开拓通过先期介入和跟踪，在研究院和制造部的支持下，与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种，应用于高性能气瓶的市场开拓，共实现订货720吨（天海240吨，金盾480吨）。与条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、1.2311等模具钢产品质量改进，重新赢得市场认可，订货量逐步增加。积极走访用户，进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研，开拓大方坯市场，先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。10年共销售大方坯及其轧产品共71450吨，占事业部外供大方坯总量的90%以上。在维护稳定好老用户的基础上，积极开拓新用户。20xx年1-11月，共增加新用户21家，其中钢坯10家，线材11家。
二、用户服务
今年我克服各种困难，加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对面的服务，及时妥善处理用户异议和用户抱怨，提升了用户感知度，同时也提升了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议97起，其中自行处理24起，比例大幅度提升。
为了更好地加强产销研协同，牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、事业部营销部等七家单位举办共建活动，推动汽车国产化进程。
三、学习培训
积极响应宝钢国际的号召，结合自己多年从事营销工作的积累，组织编写了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。
积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了《谈判技巧》、《客户服务》、《宝钢用户服务及异议处理》等9门课的网络学习，并全部顺利通过考试。通过这些培训，提高了自己的谈判能力和用户服务能力。
为进一步提升自身素质，参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业实务和人文素养专题等课程，全部考试合格，取得16个学分。
为了更好地服务用户，去电炉厂、初轧厂和线材厂进行了现场实习。了解了电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺陷形式及形成原因。
四、员工带教
耐心、用心、悉心且毫无保留地带教年轻员工，使他们快速成长。在实际工作中，对他们接触的每一项新业务都精心策划、细心指导、跟踪管理，让他们尽快熟悉业务，并规范地开展业务。还利用日常接待、客户走访、市场调研、质量异议处理等机会对他们进行强化训练，不断提高他们的产品营销能力和用户服务技巧。经过一年的努力，不但促进了他们自身的业务能力，也提高了工作效率，带动了整个部门业绩的提升。
回首一年，工作虽然辛苦，但面对取得的成绩，还是颇感欣慰。20xx年我将继续努力，争取在以下几个方面有更大的`进步：
1、产品结构的持续优化。不断提升线材和钢坯产品结构，继续加大独有领先产品以及盈利能力较高产品的销售量，尤其是弹簧钢、钢帘线等线材产品和模具钢、锻件用钢等钢坯产品的市场销售力度。
2、继续开拓连铸大方坯市场，提高大方坯产品盈利能力
20xx年宝钢的外供连铸大方坯产品已开始进入市场，反映出质量不稳定、规格偏小、牌号较少等问题，我们将继续通过收集用户需求和反馈信息，掌握市场供求关系，更加细化市场，以方便日后制定更明确的销售策略。另一方面，协同各部门致力于开发新的牌号，逐步将部分气瓶用钢、锻件用钢等产品从模铸产线转到连铸产线，以优化模铸产能及利润，同时提高产品内在质量，提升其竞争力。
3、汽车冷镦钢国产化：中国合资轿车所用的紧固件80%依赖进口，20xx年宝钢和汽车厂一起在推进汽车紧固件的国产化进程做了很多工作，也取得了一些阶段性的成果。因此在20xx年推进汽车冷镦钢认证的基础上，20xx年将进一步跟踪汽车冷镦钢认证进度，同时推动新的汽车冷镦钢认证项目。
4、继续加强学习，拓宽知识面。同时去相关部门实习，拓展自己各方面的能力。
20xx年个人业绩考核是AAA，卓越；
所在部门条钢部，2009年和20xx年均被公司评为最佳实践团队，20xx年被宝钢国际评为青年先进集体；
在担任党小组长期间，为推进汽车冷镦钢国产化的进程，将产销研及用户紧密联系起来，牵头组织策划了由上汽标、南京宝日、钢管条钢事业部制造部、钢管条钢事业部线材厂、钢管条钢事业部条钢室和宝钢商贸6家单位的联合共建活动，并开展了多次交流活动，取得了一些阶段性的成果，目前这个活动还在继续。
钢材采购年终工作总结 7
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
一、工作感悟
在这xx年的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从x月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
二、20xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是；在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的'信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
钢材采购年终工作总结 8
项目自开工建设以来，作为物资设备管理人员，我部门认真贯彻落实标准化管理，开展文明施工，认真扎实做好物资设备管理工作，保证了物资设备管理工作顺利有效的运行。经过项目部领导的管理和其他部门的积极配合，物资设备部完成了工程各项基础工作和领导交办的各项任务，确保了项目部在施工期间物资的正常供给，保证了设备正常运行。现将20xx年度总结汇报如下：
一、 设备物资部管理情况
设备物资部门结合工程要求和自己的实际情况，制定了适合自己的规章制度，完善和修正了物资设备管理存在的漏洞和不足，引进了一些先进的管理办法，加强对工程物资设备的管理和监督。物资设备部也组织了各个现场物资负责人、设备负责人学习，物资管理制度、对制度进行了进一步的了解，纠正了发生的问题。
制定了物资的采购申请程序，申报的'材料需按照物资采购管理办法的要求，进行市场询价、多家比价，选择性价比最优厂家。
二、年度物资工作
1.物资采购方面:物资的采购供应先从材料计划入手。积极配合项目施工及项目部层层把关，对材料的采购和使用做好预先控制，从而降低采购和施工过程中不必要的浪费，从开始节约项目工程成本。
在项目领导正确引导和各部门得力支持下，物资部在20xx年完成钢材累计进货16780吨，钢绞线519吨，水泥27345.68吨，地材641873吨，其它材料在供应方面也完成项目部的工作量，保证了施工现场的工程进度，大型机械设备及工程主要材料采购直接上报上级公司审批，由集采中心实行了公开招标，使物资设备在采购过程中做到“三公”(公开、公正、公平)；小型机械及工程辅材以网络采购为主，项目部门严格把关，通过各个合格供应商家报价，价格评比，货比三家，会议讨论确定后，再行采购，这样降低采购成本，节约项目工程成本。
2.物资出入库管理：物资入库验收是仓储管理工作的开始，入库时应做好三项验收工作:即验品种，验规格，验数量.做好物资入库验收，抓好数量质量关.物资出库和发放是确保生产及工程的需要，按质按量迅速及时，严格检查领货手续，防止不合理的领用，严格按规章制度办事.物资出库要按照物资进库时间的先后，认真执行先进先出的原则。建立健全仓库保管记录和库料标识牌，及时正确的反应仓库物资收发存数量动态，加强仓储管理的基础。
做好物资进场出库的工作，减少损失和浪费，防止流失。坚持每月仓储例行检查制度，通过对仓储基础工作的检查，增强仓储人员的管理意识，促进了物资管理水平的不断提高。
三、设备年度总结
在20xx年度，现场机械设备由项目部各个部门的监督，在施工进度、节约机械经费、设备改造和维修、安全管理等方面做了很多的工作，对全年工程顺利完成各项指标付出了很大的努力。
1.机械设备管理
自有机械设备：
设备操作者职责严格遵守机械设备安全操作规程，逐步提高操作技能和熟练程度；爱护保养好设备，认真完成班前班后的保养工作重要设备做好交接班制度，认真填写交接班记录。
租赁设备：
机械进场前，检查机械设备的合格证、检验报告、操作证等材料是否齐全有效。对机械的外形性能进行全面检查，机械方能进场作业。做好相关报验工作。与租赁厂家随时保持联系。并做到精确地台班结算工作!
2.做好设备维护、检修工作
现在，我工程刚进入紧张施工阶段，现场机械也陆续安装完成，并投入使用。机械的维修保养成为设备管理中的重要部分。按照每月制定的设备维修保养计划，在不影响施工的前提下，定期对设备进行检查、保养。实行‘预防为主，维修为辅’的检修原则。在日常工作中，加强设备的基本保养，设立专门设备负责人，采用定点、定期、定人检查，使维护人员掌握设备的运行状况。将设备的检修保养与日常维护相结合。对设备出现故障能够快速的作出反应，认真分析故障，尽量不出现拖修的现象。通过实行设备计划检修，从而最大程度的利用设备和发挥设备使用效率。
四、工作中不足之处
1、和各部门的沟通还需要加强和提高。
2、部分机械备件没有计划到位；
3、对出现的某些突发事情还缺乏正确处理的方法。
4、在机械设备管理力度不够。
以上缺点我部门将通过不断学习，不断地改进，努力提高自身的工作能力。
1、加强物资设备部门与其他部门的联系沟通，做到有计划、有目标的采购材料。
2、进一步提高物资设备部门人员的责任心，加强设备维护工作。强化设备管理制度，严格执行计划维护保养，同时加强检修质量，最大限度保证设备在一切正常的状态下运行。
3、有计划的实施机械设备维修保养计划，保障生产的正常运行。
4、加强对机械配件的质量判断的能力，保证机械能够长久的运转。
一份耕耘，一份收获。20xx年通过部门员工团结协作、尽责尽力，圆满地完成各项任务。在新的一年里，我们会以积极、健康的心态投入工作；在今后的工作中，我们有责任、也有信心正视困难，迎接挑战，不断设定新的目标，并在目标中一步步提高，在追求中不断前进，铸就辉煌，为我们工程建设做出更大贡献。
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一、引言
随着本年度工作的圆满落幕，我们对一年来的钢材采购工作进行深度总结与反思，旨在提炼经验，发现问题，为来年的工作提供有力的指导。以下为我部门20xx年度钢材采购工作总结：
二、采购任务完成情况
1、采购总量与预算控制：本年度共完成钢材采购量xx万吨，与年初制定的采购计划相比，实际完成率达到了xx%，在预算范围内实现了精准控制。通过对市场需求的科学预测与合理调配，有效避免了因供需失衡导致的成本浪费或供应短缺。
2、采购成本管理：通过积极拓宽采购渠道，强化供应商谈判，以及灵活运用市场信息进行价格比对，全年钢材采购平均单价较上年度下降x%，实现了显著的成本节约。同时，我们严格监控采购过程中的各项费用，确保成本控制措施落地见效。
三、供应链管理与优化
1、供应商关系管理：本年度新增优质供应商x家，淘汰不合格供应商Y家，持续优化供应商结构。定期进行供应商评估，强化合作深度，提升供应链稳定性。与核心供应商建立了长期战略合作关系，确保了钢材供应的质量与效率。
2、库存管理与周转效率：实施精细化库存管理，通过精准预测需求、合理设置安全库存，使钢材库存保持在合理水平，年均库存周转率达到x次，较上年度提升x%，有效降低了资金占用，提高了资产利用效率。
3、物流配送与交货及时性：与多家物流公司深度合作，优化运输路线和方式，实现钢材快速、准确送达。本年度平均交货周期缩短至x天，准时交货率达到xx%，有效保障了生产进度。
四、质量控制与风险管理
1、质量控制：严格执行钢材入厂检验制度，对每批到货钢材进行严格的质量检测，全年未发生一起因质量问题引发的生产事故。同时，加强与供应商的质量沟通与协作，推动其提升产品质量，共同维护供应链质量稳定。
2、风险防控：密切关注国内外钢材市场动态及政策变化，及时预警并应对价格波动、供应中断等风险。建立健全应急采购预案，有效应对突发事件，确保钢材供应的连续性。
五、存在问题与改进措施
尽管本年度钢材采购工作取得一定成效，但仍存在如下问题：一是部分非标钢材采购难度大，影响项目进度；二是供应商集中度较高，供应链抗风险能力有待提升。针对以上问题，我们将采取以下改进措施：
1、深入研究非标钢材市场，拓展特殊规格钢材的采购渠道，提前储备潜在供应商资源；
2、适度分散供应商，引入更多具备竞争力的二线供应商，构建多元化的供应链体系，增强供应链韧性。
六、未来工作规划
展望20xx年，我们将继续以降本增效为核心，深化供应链协同，强化质量控制，提升风险管理能力，具体包括：
1、进一步完善采购策略，结合市场趋势精准预测需求，优化采购节奏，实现成本与供应的双重优化；
2、持续优化供应商结构，提升供应链数字化管理水平，增强供应链透明度与响应速度；
3、加强质量体系建设，严把质量关，确保钢材品质符合公司及客户要求；
4、建立健全风险预警机制，提升风险防范与应对能力，保障钢材供应的'稳定与安全。
总结过去，我们积累了宝贵的经验；展望未来，我们满怀信心与期待。在新的一年里，我们将以更高的标准、更严的要求，推动钢材采购工作再上新台阶，为公司的发展壮大贡献力量。
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一、工作概述
过去的一年，作为钢材采购部门的一员，我积极投入工作，紧密围绕公司的发展战略和市场需求，努力提升采购效率，优化采购成本，确保公司项目的顺利进行。
二、采购工作成果
1、采购量与成本控制
本年度，钢材采购总量较去年同期增长了XX%，成功满足了公司各项工程的需要。
通过与多家供应商的深入合作与谈判，实现采购成本的有效降低，整体采购成本节省了XX%。
2、供应商管理
建立了完善的供应商评价体系，对供应商的产品质量、交货期、售后服务等方面进行了全面评估。
增加了与优质供应商的合作深度，建立长期战略合作关系，保障了供应链的稳定性。
3、采购流程优化
对采购流程进行了梳理和优化，提高了采购效率，缩短了采购周期。
引入信息化管理系统，实现了采购数据的实时更新与共享，提升了决策的准确性。
三、工作中遇到的挑战及应对策略
1、市场价格波动
钢材市场价格波动较大，对采购成本产生较大影响。
通过加强对市场趋势的分析与预测，合理安排采购计划，规避市场风险。
2、供应链风险
部分供应商因产能不足或质量问题，影响了供货的稳定性。
增加了备选供应商的数量，并加强了对供应商生产能力的考察，确保供应链的可靠性。
四、个人成长与团队建设
1、个人能力提升
通过参加专业培训和学习，提升了自己的采购专业知识和谈判技巧。
在实际工作中，不断总结经验，提高解决问题的'能力。
2、团队建设
与团队成员保持良好的沟通与合作，共同解决工作中遇到的问题。
组织团队进行经验分享和案例分析，提升团队整体能力。
五、未来工作计划
1、持续降低成本
进一步优化采购策略，探索更多的成本节约途径。
加强与供应商的合作，争取更多的优惠政策和支持。
2、完善供应商管理
定期对供应商进行绩效评估，确保供应商的质量和服务水平。
拓展新的供应商资源，增强供应链的灵活性。
3、提升信息化水平
加强信息化系统的建设和应用，提高采购管理的智能化水平。
利用大数据和人工智能技术，优化采购决策和风险管理。
总结过去一年的工作，我深感责任重大，也取得了一定的成绩。但我也意识到，在未来的工作中，还需不断学习、不断创新，以适应市场的变化和公司的需求。我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
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时光荏苒，转眼又到了一年的岁末，回首过去的一年，我作为公司的钢材采购专员，深感责任重大。现将我在20XX年度的钢材采购工作进行如下总结，以期对来年工作提供有益的借鉴和指导。
一、采购任务完成情况
1、采购量与质量控制：全年共完成各类钢材采购任务XX吨，涉及螺纹钢、线材、板材等多个品种，均严格按照公司需求规格型号、质量标准进行采购，确保了生产项目的顺利进行。在采购过程中，严格把控供应商资质审查、样品检验等环节，确保所购钢材质量符合国家相关标准及公司要求，全年未发生一起因钢材质量问题导致的生产延误或产品质量问题。
2、采购成本控制：面对市场钢材价格波动较大的'情况，积极研究市场动态，适时调整采购策略，通过批量采购、长期合作谈判等方式有效降低了采购成本。同时，严格执行预算管理，严控超预算采购行为，全年采购成本节约率达到xx%，为公司节省了大量资金。
二、供应商管理与关系维护
1、供应商筛选与评估：本年度新增优质供应商X家，淘汰不合格供应商X家，形成了一支稳定、优质的供应商队伍。定期对供应商进行考核评价，包括交货准时率、产品质量、售后服务等方面，确保供应商的整体服务水平持续提升。
2、合作关系深化：加强与主要供应商的沟通交流，定期召开供需会议，及时反馈钢材使用情况及质量反馈信息，共同探讨应对市场变化的策略，达成了多份长期合作协议，增强了供应链的稳定性。
三、采购流程优化与信息化建设
1、流程梳理与改进：对钢材采购流程进行了全面梳理和优化，简化审批环节，提高采购效率。同时，强化采购过程中的风险防控，如合同条款审核、付款条件设定等，有效避免了潜在的法律风险。
2、信息化建设：推动钢材采购系统的升级与完善，实现了线上询价、比价、下单、跟踪等功能，大大提高了采购工作的透明度和工作效率。同时，通过系统数据分析功能，为采购决策提供了精准的数据支持。
四、存在问题与改进措施
尽管在这一年中取得了一定的成绩，但工作中仍存在一些不足，如市场预测能力有待提升、部分紧急采购响应速度有待加快等。针对这些问题，我将在新的一年里采取以下改进措施：
1、加强市场信息收集与分析，提高对钢材价格走势的预见性，以便更精准地把握采购时机，降低采购成本。
2、完善应急采购预案，与关键供应商建立快速响应机制，确保在突发情况下能迅速满足生产需求。
总结过去，展望未来。在新的年度里，我将以更高的标准、更严的要求，继续做好钢材采购工作，为公司的发展贡献更大的力量。
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一、工作概述
本年度，我主要负责公司的钢材采购工作，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保公司项目所需钢材的及时供应和质量保障。在采购过程中，我注重市场分析，及时调整采购策略，努力降低成本，提升采购效益。
二、主要工作成果
1、供应商合作与管理
成功与多家优质钢材供应商建立长期合作关系，保证了货源的稳定性。
定期与供应商沟通，及时了解市场变化和价格波动，确保采购决策的时效性。
实施供应商评估体系，定期对供应商的服务质量、交货速度、产品质量等进行评估，确保供应商的持续改进。
2、采购成本优化
通过市场调研和数据分析，制定了合理的采购计划，有效降低了采购成本。
采用集中采购和批量采购的方式，提高了采购规模，获得了更好的价格优惠。
推行电子化采购流程，提高了采购效率，减少了不必要的成本支出。
3、质量控制与风险管理
建立了严格的质量检验流程，对每一批采购的钢材进行质量检测，确保质量达标。
对可能出现的供应链风险进行了提前预测和应对，制定了相应的风险管理措施。
加强与项目部门的沟通协作，确保钢材供应与项目需求相匹配，减少因供应问题导致的项目延误。
三、工作亮点与不足
亮点：
成功应对了多次市场价格波动，通过灵活调整采购策略，有效降低了采购成本。
在供应商管理方面取得了显著成效，与多家优质供应商建立了长期稳定的合作关系。
在质量控制方面，通过严格的质量检验流程，确保了采购钢材的质量稳定可靠。
不足：
在部分紧急采购项目中，由于时间紧迫，未能充分进行市场调研和比价，导致采购成本偏高。
在与供应商的沟通中，有时缺乏足够的耐心和细致，导致部分问题未能得到及时解决。
四、未来工作计划
1、加强市场调研与预测
加大对钢材市场的'调研力度，及时掌握市场动态和价格趋势。
建立完善的预测模型，对未来市场变化进行预测，为采购决策提供有力支持。
2、优化供应商管理
进一步完善供应商评估体系，确保供应商的持续改进和服务质量提升。
加强与供应商的沟通协作，建立更加紧密的合作关系，实现互利共赢。
3、提升采购效益
继续推行电子化采购流程，提高采购效率和透明度。
探索新的采购模式和方法，降低采购成本，提升采购效益。
4、加强团队建设
加强与团队成员的沟通协作，提升团队凝聚力和执行力。
开展定期培训和交流活动，提升团队成员的专业素质和能力水平。
总之，过去的一年里，我在钢材采购工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。未来，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和工作能力，为公司的发展贡献更多的力量。
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一、工作回顾
过去的一年，作为钢材采购部门，我们肩负着为公司提供稳定、优质、成本合理的钢材供应的重要任务。面对复杂多变的市场环境和内部生产需求，我们始终坚持严谨务实的工作态度，高效有序地完成了各项采购任务。
1、采购计划执行：根据公司年度生产计划，科学制定并严格执行钢材采购计划，确保了生产所需各类钢材的及时到位，无重大断供现象发生。
2、供应商管理：对现有供应商进行定期评估，优化供应商结构，新增优质供应商3家，淘汰不符合要求的供应商2家，有效提升了供应链稳定性及风险抵御能力。
3、价格谈判与成本控制：密切关注市场动态，精准把握价格走势，通过有效的谈判策略，全年钢材采购成本较预算节省约5%，为公司节约了大量成本。
4、质量管控：严格执行进货检验制度，全年无重大质量问题发生，供应商供货质量合格率达到99%，保障了公司产品的品质。
二、成绩与亮点
1、供应链协同效率提升：通过引入数字化采购管理系统，实现了采购流程的线上化、透明化，大大提高了采购效率，缩短了采购周期，得到了公司内外部的一致好评。
2、战略采购成效显著：成功实施了部分关键钢材品种的战略采购，锁定长期优惠价格，有效应对了市场价格波动风险，为公司稳定运营提供了有力支撑。
3、绿色采购实践：积极响应国家“双碳”政策，推动供应商进行环保升级，优先选择低碳、节能、环保的`钢材产品，助力公司实现可持续发展目标。
三、存在问题
1、市场预测准确性有待提高：尽管在价格谈判中取得一定成效，但受市场波动影响，部分时段的采购成本仍超出预期，反映出我们在市场趋势分析和预测方面的不足。
2、应急采购机制不完善：面对突发性需求或供应商临时无法供货的情况，应急采购响应速度和资源调配能力有待提升。
四、改进措施
1、加强市场研究与预测：建立更完善的市场信息收集与分析体系，借助大数据、AI等技术手段提升预测准确性，为采购决策提供更精准的依据。
2、完善应急采购预案：梳理并优化应急采购流程，建立备用供应商库，提升紧急情况下的采购响应速度和资源调配效率。
五、未来规划
1、深化数字化采购：进一步推动采购流程的智能化、自动化，提升采购效率，降低人为因素导致的风险。
2、强化供应链风险管理：加强对供应商的深度合作与风险管理，构建更加稳健、多元、有韧性的供应链体系。
3、持续推动绿色采购：积极响应国家政策导向，加大绿色钢材的采购力度，将环保理念融入采购全过程，助力公司实现绿色低碳转型。
总结，过去一年，钢材采购部门在诸多挑战下取得了显著成绩，但也存在一些需要改进的地方。我们将以此为契机，持续优化采购策略，提升采购效能，为公司的稳健发展贡献更大力量。
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