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最新顶岗实习实习总结范文
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们抽出时间写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编精心整理的最新顶岗实习实习总结范文，希望对大家有所帮助。
最新顶岗实习实习总结范文1
xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的`工作中去学习和掌握。广XX区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
xx—xx年工作计划
深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
最新顶岗实习实习总结范文2
在实习阶段，我选择了苏州百龙塑料有限责任公司，进厂时，正值忙季，我被安排做操作员，并且每个人都是单独操作机床，且都是模具机床，公司这样安排我的工作，我很感激，因为它给了我渴慕以求的锻炼机会，在学校里我我只接触过塑料成型工艺与模具设计方面的基础知识，并没有真正地看过模具机床是怎样成型产品的，更别说实际操作了，对于初来的我，经理竟肯放心的任用，实让我感动，我就更加坚定了到这工作的信心：一定要认真的跟随师傅并踏踏实实的工作。
工作的第一天，师傅就给我讲述了我所在的那台模具机床上各个按钮的用途以及在实际操作中所注意的事项，听他讲述后，发现并没有什么可难的，我只需按他的要求操作机床就行了。由于模具机床在长时间的运转下，性能并不是很稳定，使成型后的产品有时会出现缩印、色条纹、断裂、缺料、花印、飞边等不良现象，遇此情况，我也无能为力，毕竟刚来很少接触，只好叫师傅来调整，以使产品的外观及性能达到客户的需求。在长达一个多月的细心观察和虚心请教后，再加上自己的实际操作，对成型后的产品常出现的工艺问题，几乎都能解决，无需麻烦师傅，每当我将有问题的产品调整成没有问题的产品后，心里就非常的兴奋，自我感动，这种成就感无形之中又激发我向上的动力。
然而，在公司毕竟不同于在学校，在学校，每台机床都有几位同学共同操作，在操作过程当中有问题我们还可以互相讨论，且还有专业老师就在不远处等待着我们的求助，而在公司，每人一台机床，师傅也不时刻都在某台机床前守着，有时，产品出现问题，我又不想麻烦师傅，认为这点毛病以己之力应该能解决，于是就大胆调整工艺，没想到，工艺越调越糟，一出现这种情况，心里就非常的焦急，也急切的盼望有人来解决，人并不是随你的意识就能盼望到跟前来的，此时，我只好自己去找师傅来帮忙，找来师傅后，他看到我的"杰作"后很不高兴，而是训斥我，让我不要不懂装懂，把工艺调的乱七八糟，影响生产，在一番道歉，认错后，师傅把工艺也整好了，并嘱咐我不要再像刚才那样行了。事后，我又不由得感叹到自己能力的不足，理论知识的匮乏，需要充多少电才能够持续供应?书到用时方恨少！
师傅说的也对，不要不懂装懂，这是求知的大忌，公司是生产的地方，不是你学习的试验室，求知可以在工作中不断的总结，不断的留心，不断的和他们交流，向他请教，以此来获取知识，技能的提升。处处留心皆学问！
在工作的过程当中，也让我明白了，凡事要以服从公司利益为重任，不自以为是，要谨慎，谦虚，方能有所长进。
由于我在工作中，踏实，肯干，好学，慢慢的经理和师傅也都发现了我这一好品质，忽略我先前在工作中的过失，都口头表扬和鼓励了我好几次，每一次的关心，都让我心生感动，满怀感激。
在实习公司里，我发现和同事们的关系处理问题也是很重要的，关系融洽，工作将满有热情，干劲十足。关系冷淡，工作起来将会了无生趣，原先的激情也会慢慢的褪去，所以我们要在人际关系上用点心，多给人关怀，多给人帮助，多包容，少计较，让人感受到你内心的温暖，对他的尊重。人心都是相互的，我相信，在不多长的时间后，你在人际关系上一定大有长进。
在实习公司里，因为都是一线员工，在工作上和他们没有利益之争，我又是初到苏州，没有认识的人，对那里的环境也不熟悉，所以在日常的交往中，我就比较主动，尽量与他们多交流，不仅能了解一些情况，还能增强感情，获得内心的喜悦，这一点对我的帮助很大，使我很快的熟悉了当地的地理位置以及风俗习惯，让我信心倍增，通过和同事们的交流，也让我在工作中保持一份快乐的心情，它可以减少我工作上的压力，同事们的关心和鼓励也是我在工作上日复一日的动力。充分的利用现有环境，端正自己的心态尽快将自己融入工作环境之中，不仅能提高工作效率，还有益于身心健康。
公司的规模虽小，但6S的管控确是很严格的，我想这就是本公司虽历经8年之久，仍能在本地占有一席之地的重要原因。6S的标准有：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。此6大标准的严格执行，步步到位，确实把本公司管理的井井有条，紊而不乱。
模具机床一天24小时不停的运转，产品也在不断的累积，如果没有严格的执行标准，产品的堆放将会乱的一团糟，要将产品重新整理好，不仅浪费人力，财力，生产效率也会十分低下，然而，在"整理"、"整顿"、"清洁"的执行标准下，产品都合格入库，达不到这3S的标准，就要找出原因，都解决后，才会继续生产下去，短期内不能解决的，就要换另一种模具生产或停机。
公司每时每刻都有人在，良好的工作环境，也将会使你在工作中舒心，然而，很多人，只顾着工作，容易忽视自己在工作中所制造的垃圾问题，"清扫"这一标准很好的解决了这一问题，使公司的环境看起来干净，整洁，良好的工作环境也能缩短人的疲劳感。
塑料产品的材料很多都是易燃的，可燃的，保持车间环境的安全是每个人的责任，不容半点马虎。时下，很多青年人都好吸烟，在车间内，很多都认为距产品较远的地方吸烟不会引起火灾，视公司制度不顾，在"安全"这一制度的严格执行下，在车间内吸烟这一问题也很好的得以制止，安全事大，责任重于泰山，不应给它留有任何空隙可钻，无论在任何场合下，我们都应谨记。
最后来谈一下6S制度中"素养"的问题，素养主要指员工在工作中的素质，修养，它是一个人的学识，品德，行为等的综合体现，在一个公司内，员工的素养很重要，素养高的员工，会服从公司的管理制度，有团队合作精神，有集体荣誉感，自律性强，会把公司当成自己的家--家荣我荣，家耻我耻，知道什么该做，什么不该做。素养差的员工会以自己的利益为重，只顾盲目的生产，以求产量，不顾其它，"素养"制度的'严格执行，有效地规范了在车间内素养低的行为。不论是在工作中还是生活中，我们都应该牢记"素养"，它将使你终身受益。
6S制度的执行，使本公司的生产能安全有序地进行，以尽可能少的成本生产出更多的价值，同时也让我们每一位员工受益良多。
在实习公司里，给我印象深刻的还有公司的权力责任分配，下级服从上级的安排，这是制度得得以施行的根本保障，一个公司若没有铁一般的纪律，制度如同虚设，人员也就如同一盘散沙。权力责任分配就像发电机一样，充分的带动了机器的运转，只有权力责任分配执行的好，才能充分的调动公司的各项管理制度，人尽其才。所以任何时候都不能轻视权力责任分配，它是公司效益的好坏，维持长短的一个关键因素。
在这长达半年的实习当中，让我高兴过，也让我沮丧过，让我体会到工作的艰辛，钱来的不易，进入社会不能再像学生时代那样幼稚，认为凡事都有父母，同学，亲朋好友，老师做我们的后盾，而应该自立自强，慢慢的你将会发现，只有依靠自己，心智才能够成熟的更快，很多事情才能够解决的更加顺畅，只有依靠自己，你才会重新的审视这个世界的人，事，物，对人，事，物也会有自己的见解和判断力，只有依靠自己，你才会发现在这个社会上生活是不容易的，要用心生活，存感恩的心来对待世界，保守己心，不从私意，一切不顺心的事就会看的很平淡。
在这个公司里实习，能磨炼一个人的韧性，要知道一个管理制度对公司的整体有益，但实行到个人并不是万能的，有时，你在公司的日常生活中，公司的管理制度难免与你个人利益，行为习惯相冲突，这时，权衡利弊，只好服从公司利益而舍己，慢慢的你将会发现个人的力量是多么的脆弱，多么的微小，原先认为可以改变的事情，最后，也会在现实面前默默的承受。
实习期间有喜有乐更有苦，在这不算短的时间内，它改变了我的幼稚思维，纠正了我的错误观念，消平了我的轻狂劲势，让我明白了不少世事，明白了大学的毕业并不是学业的终结，而是学业的开始，很多知识，道理看似简单，实际运用中，有时并不如你所想，所以要时刻的保守一颗求知的心，要时刻将"活到老学到老"的理念贯彻始终，实现自身的价值，人生的意义。
感谢贵司给我提供了一个锻炼自我，提升能力的机会，在此表示深深的祝福，愿贵司的事业蒸蒸日上，永保活力。
最新顶岗实习实习总结范文3
又到了我记下我一周心得体会的时候了，到今天已经是第六周了，实习周期的一半已经过去了，真的是弹指一挥间。上一周的时间，高老师主要是指导了我如何登记现金日记账，如何登记银行日记账，如何填写支票，填错后如何改正等等。这周高老师说要让我单独操作，她发现问题的.时候再给我指正，她问我有没有问题，我虽然心里有点虚，但还是拍拍胸脯说没问题。
现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一直不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，已经无法继续做账了，只好重做一张。还好有高老师在旁边耐心地指导我，不断地指正我的错误，我很感谢她。
前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。
时光飞梭，岁月流逝，转眼之间，长达半年的外出顶岗实习结束了。回首顶岗实习的光景，酸甜苦辣，人生百味，样样都有，曾让人迷失，曾让人彷徨，曾让人兴奋，当中虽有曲折，但最终也都挺过来了，实习阶段顺利结束，让人欣喜，让人感动。
最新顶岗实习实习总结范文4
作为一个优秀的老师，对学生的影响不应该仅仅停留在课内。学生学习有两块阵地——课内和课外。这两块阵地对学生学习能力的形成犹如鸟之双翼，车之双轮，缺一不可。课内活性是学生学习的主要形式，课外活动是教学的辅助组织形式，是课堂教学的继续和深入，所以我们必须搞好课外活动。在这一学期的实习生活中，我也开展了很多大大小小的课外活动，也给学生带来了不同程度的影响。下面我对我本学期开展的一些课外活动做一下总结。我主要从德、智、体、美、劳几个方面开展我的活动。
一德
七年级的孩子正值青春期，自我意识膨胀，爱冲动。再加上家长对孩子的思想道德教育不够重视，孩子们普遍存在着不懂得尊重别人，不懂得尊重生命，不懂得感恩等问题。针对这一情况，我在班里开展了“邮信”活动，让每位学生写一封感恩信，写给要感恩的那个人。后来我了解到有的孩子写了好几封，我问他你怎么写那么多，他严肃的看着我说：“因为我静下心一响，要感恩的人有好多。”听到这个的那一刻，我会心地笑了，同时，在这次活动中，我也收到了好多信，我暗暗为学生的成长高兴。
二智
为了检测学生的知识储备能力，应变能力，我在班里开展了一次辩论会大赛。辩题为“顺境有利于成才VS逆境有利于成才”。在辩论会的前一个周末，我将辩题公布给大家，要求他们回去查阅一些资料。由于大家是第一次参加辩论赛，比赛刚开始时大家参与的不积极。随着比赛的进行，大家逐渐进入了状态，辩论越来越激烈。最后辩的难解难分，我作了适时的总结：这个辩论没有谁输谁赢，大家都能自圆其说，所以说无论是顺境还是逆境只要我们心中的信念不灭，我们就能成才。
三体
现在的孩子在应试教育的高压下，每天从早到晚，学习确实很累，为了缓解
学生的压力，锻炼学生的体质，增强自身的健康，我在下午大课间时间为学生组织了多种多样的体育活动。让我印象最深的是那次跳绳比赛，我把我们班的学生分成了十个小组，每个小组出一名代表参加比赛，一分钟内跳的最多的小组获胜。大家为了小组的荣誉，纷纷商量对策，派谁来“应战”，怎么跳可以跳的更快等等。突然间我觉得孩子们的集体意识增强了，不再是以自我为中心了。
四美
从一开始实习我就想组织一个活动，使这个活动既与我所教的'生物学科相关，又能以活动形式展现出来，让学生积极参与进来。后来在“中国梦”这个大前提下，我也有了自己的思路。我以“我的中国梦”为主题，开展了一次标本制作大赛，比赛材料为一些树叶，树枝以及学生在家带来的一些豆子等等。后来我还把学生的作品放在走廊里，进行了一次作品展览，孩子们的作品很有创意，有的还特别好玩，我记得有一个小姑娘拼了两个成绩单，一个是现在的他在班里是20多名，另一个是她的中国梦，他把自己的名字放在第一名之前，把第二名学生名字前边的名词改为第二名……看着孩子大大小小的梦想，我特别开心。
五劳
现在很多孩子都是独生子女，是家里的小公主，小皇帝。过着“衣来伸手，饭来张口”的生活，而作为老师的我们必须教育好孩子，让孩子在学校养成爱劳动的习惯。针对这一问题，我参考我们学校的宿舍风采大赛，在我们班级开展了宿舍卫生评比大赛，从被子叠放，地面卫生，物品摆放三个方面给分。学生为了能让自己宿舍取得一个好成绩，不但把自己的卫生整理好，还监督好宿舍其他人，整体上形成一股积极劳动风。
开展课外活动是提高学生综合素质的有效途径。有利于学生生动、活泼地学习，可以充分发展学生的多种兴趣和爱好，保障学生身心健康全面发展，这对培养和造就德才兼备的人才具有重要意义课余活动不得不重视，这是培养学生各个方面有效的途径，作为一名接受新的教学思想的大学生更应该重视，在课余活动中不断培养学生，打造德才兼备的学生。
最新顶岗实习实习总结范文5
顶岗是我们青春自由挥洒的时节，回首自己走过的这一段路，有困难也有欢笑。除了在课堂上教授同学们知识外，我还组织了几个课余活动。
无敌风火轮这个游戏主要培养了学生的团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。信任背摔培养 团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 齐眉棍这个活动将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”盲人方阵 这个游戏使学生们之间懂得了配合和信任， 提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。坐地起身这个游戏体现的是学生之间的配合，主要让大家明白合作的重要性。
通过这几个课余活动，丰富了同学们的课余生活，同时也增长了自己的组织领导技能。下面我将对自己组织与指导课余活动做出以下总结。
首先，要做好充分的活动准备。进行一个活动之前要先想好这个活动需要哪些道具；要分几个组，一组几个人；场地在哪；活动流程是怎样的，时间怎样来分配。自己第一次举办活动时忘了告诉学生们需要注意的事项，大家都乱说话，不知道该干什么。所以活动举行的很失败，没有达到预期的效果。
其次，要做好活动的指导工作。尽管自己做好了周密的活动准备，但在活动进行的过程中难免会遇到突发问题，这时我们要做好活动的指导工作，否则活动会进行的不太顺利甚至无法进行。
再次，活动形式要丰富，要贴近学生的实际生活。这样的活动操作起来比较简单，而且比较有意义。初一的学生刚刚进入一个新的集体，整个班级缺乏班级凝聚力责任感，通过一些团结协作的活动可以增强一个集体的凝聚力以及学生之间的相互信任，比如无敌风火轮活动，培养学员团结一致，密切合作，克服困难的'团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。课外知识大比拼活动，使学生们意识到读书的重要性，课外知识积累的重要性。
除此之外，要重视活动的实际效果。如果我们只是为了活动而活动，不重视最终的效果，那这次活动就没有意义了，我们也不会从活动中得到什么收获。怎样才能检查效果呢，可以通过让孩子们写心得，日记的形式等方式进行检查。
最后，要写活动反思。活动进行的怎么样，有哪些需要改进注意的地方，要自己进行反思。如果活动后不进行反思就无法发现问题在哪。自己也不会有太大的收获，所以进行活动反思是非常必要的。
以上就是我的课余活动总结，在以后的学习生活当中我会再组织这样类似的活动，在娱乐中使自己得到提升。
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