疯传读书笔记

时间：2021-04-21 11:43:23 读书笔记我要投稿

疯传读书笔记

　　认真读完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，这时最关键的读书笔记不能忘了哦。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是小编收集整理的疯传读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。

疯传读书笔记

　　疯传读书笔记1

　　疯传这个词真是准确地概括了当下一些事件传播时候的感觉。可是怎么样才能让自己的产品、思想、行为变得疯传起来呢？这就是一门学问了。

　　虽然我可能还是无法创造出疯传的产品、或者内容，但是通过这本书，我也明白了一些生活中的广告或者营销行为。原来以前自己都是属于被接受，在不知道怎么回事的情况下就接受了来自信息传递者的信息，所以不得不佩服这些工作者的能力。

　　一直没有关注到一个问题是如果把苹果电脑合上，苹果的标志其实是倒着的，但是当你使用的时候，周围的人看到的就是正着的苹果logo了，一个小小的设计，就能确保别人看到时，就是正确的logo，而不是一个倒着的苹果。我们的消费行为本身就是在做广告，厂家消费着我们的消费剩余，这就是可视化的力量。我们拎的包装袋，我们没扔的包装盒都变成一种可视化的广告，我们本身就是信息的传递者。

　　还想起节约粮食的标语是贴在了洗碗池上面的墙上，如果你刚刚浪费了粮食，再看到这些话语和图片，会不会想着明天不能这样了。但如果把它挂到大马路上，可能我们看都不看一眼就走过去了，或者看了也不会有什么感觉。我们生活在一个信息的社会，各种信息的制造着想吸引我们的注意力，但是只有有效的传播，才能唤醒我们，刺激我们，并诱发我们的行为。

　　这并不是一个酒香不怕巷子深的时代，如果有好的产品，就要让它有受众，需要宣传和刺激购买。什么让一个产品，一家公司变得令人印象深刻，变得伟大，一定是它的品牌和它传递的价值观念。拥有最核心的品质和灵魂之后，关键是帮它传递出去，让别人了解并认可。《疯传》这本书可以帮助我们理解一些产品的营销为什么是成功的，也能明白为什么一些微信文章就像病毒一样在朋友圈被刷屏，明明天南海北的朋友却在跟你讨论同一件事情。

　　疯传读书笔记2

　　这本书以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的方法，通过本书让我知道口头传播不可小觑，社会影响依赖于口头传播，而口头传播需要具备强大的感染力，作者乔纳伯杰经过大量的实验论证，总结出使传播具有感染力的六大原则：

　　一、社交货币：

　　就像人们使用货币购买商品服务一样，使用社交货币能够获得家人，朋友和同事更多的好评和更积极的印象。那么如何铸造社交货币？

　　（1）、内在吸引力：打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想和行为来增加事件的内在吸引力，制造神秘和争议也是产生非凡吸引力的两大要素。

　　（2）、杠杆原理：参加晋级游戏可以让灵长类动物找到社会中的优越感，通过游戏放大客户感受，我们需要创造一种度量标志，让人们知道并记录自己所达到的成绩，以表明自己比别人做的更好，达到更加优越水平来增加自己的社交货币。

　　（3）、使人感觉像自己人：让客户感觉自己使自己人，进入了一个小圈子，他会更加乐意和别人分享自己的特权。稀缺性和专属性是这个策略的核心。

　　（4）、调动人们成就的动机：为什么有时候义工工作比拿了钱的员工更卖力？给他们道德感，而不是钱。

　　二、诱因

　　用一些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到与品牌相关的内容，这种刺激就是所谓的诱因。

　　有效的诱因是怎样炼成的？

　　（1）、最重要的的是激活频率

　　即刺激物能够多么频繁地出现在人们的日常生活中

　　（2）、刺激频繁性与刺激强度的配合度

　　如果把一个产品或一种思想与太多的事情相连接就会导致人们记忆不清晰

　　（3）、诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系。

　　广告里最好出现消费场景，否则大家会忘记。

　　三、情绪

　　有感染力的内容经常能够激发人们的即时情绪，能触动情绪的事物经常被大家谈论，所以我们需要通过一些情绪时件来激发人们的分享欲望。

　　情绪分积极的情绪与消极的情绪。

　　积极情绪的高唤醒(容易触发主动分享的积极情绪)：敬畏、消遣、兴奋、幽默

　　积极情绪的低唤醒（不容易触发主动分享的积极情绪）：满足

　　四、公共性

　　人们会随时随地观察他人的所作所为，并随之模仿，让某些事物更具观察性，就可以让他们更好地被模仿。可视性的力量：

　　（1）、可视性对产品和思想是否流行有着至关重要的作用。

　　（2）、使隐蔽的产品公开化

　　（3）、在产品中为自己做广告，也是可视化的方法

　　（4）、创造行为剩余。

　　五、使用价值

　　人与人之间有相互帮助的倾向，要给朋友提供更多有用的信息，增加惊喜的价值会让人更愿意谈论你。除了分享打折优惠的信息之外，还可以分享各种实用信息。

　　六、故事

　　故事是一种最原始的.娱乐形式，情节的叙述从本质上讲比基本事实更加生动。人们天生爱听故事，故事的趣味性更强，说服和宣传的目的更不明显。

　　创建一个特洛伊木马，创建一个让人们持续谈论的载体，进而使人们持续谈论我们的产品和思想。

　　总结：

　　1、任何产品、思想或行为都可以被广泛的流传

　　2、社会传染比少数伟大的言论更让产品、思想、和行为有影响力

　　3、一定的产品特征可以让产品、思想、行为备受关注，让人们谈论。本书为营销时间提供了六个原则去考量其可行性，六个原则对增加产品的感染力都是有作用的。确切地说，当认为一个原则太少时，靠增加另一个原则弥补也是可能的。六个原则的作用有一定的独立性，并不像工厂流水线，即使某些过程做得很好，但只要某一过程做得不好，产品一样不合格。所以我们应该根据需要来选择任意原则，并且同样可以奏效。以上就是我对《疯传》这本书的一点感悟，只代表个人理解。

　　疯传读书笔记3

　　是什么让事物变得流行？你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……《疯传》这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的秘密。

　　在乔纳·伯杰看来，格拉德威尔在《引爆点》中将一种产品、观念和行为的流行更多归因为人的因素。格拉德威尔在书中提出了联系人、内行和推销员的概念，将此三类人视做流行发起中的关键人物。奇普·希斯在《粘住》中的研究则更集中于内容本身，希斯总结了六条可以让创意更有黏性的法则。

　　乔纳·伯杰总结出了自己的流行法则。他将其简称为STEPPS，取自他总结的每个因素的首字母。在乔纳·伯杰看来，如果人们愿意疯狂地传播某些产品、思想和行为，要归因于以下六个因素：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。

　　人们通常以为的质量、价格和广告并不能解释所有的流行行为，或者不是流行的全部原因。要想真正发起流行，传播者“应该建立一个有社交货币的、已激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，并不要忘记把你最想传播的信息融入其中，确保你要传播的信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事中，这样才能被人们广泛地传递开来。”

　　马尔科姆·格拉德威尔曾经在《纽约客》杂志上发表的一篇文章中称，Twitter在伊朗革命中的作用其实是被夸大的。他更看重的是人际口头传播。乔纳·伯杰也是口头传播的拥趸，他也认同格拉德威尔关于社交网络被夸大的意见：“我们不应该高估人们在线评论的数量，因为在线评论可以被直接观察到……社会化媒体海量宣传的首要问题是，它使人们忽略了重要的线下口头评论。”因此，我们可以说，乔纳·伯杰的STEPPS流行理论也是针对如何发起口头传播浪潮的。

　　在解释第一个因素“社交货币”时，乔纳·伯杰就说，“最有影响力的市场是靠私人推荐的。没有什么比你的朋友全力向你推荐一个地方或产品更有感召力”。

　　“社交货币”指的是你会主动跟身边人谈起的话题，包括物质和观念，因为谈起这些会让你觉得是在给自己加分，无论是显得更聪明、更富裕、更时尚还是更博学。你也可将将它理解为一种炫耀心理，人们展示自己想要展示给别人的形象，想要显得自己与众不同，或者比其他人强。

　　传播者可以借助杠杆原理来帮助人们显示成就。这里的杠杆，指的是“一种有形且可视的标志”，这种标志可以展示出自己与众不同的优越地位，比如常见的贵宾卡。

　　还有一种创造社交货币的方式是营造稀缺性。苹果公司和中国的小米公司往往被指称利用了饥饿营销。

　　稀缺性创造出了社交货币，“假如某些商品难以购买，就会引起顾客的注意，人们会相信这个商品值得购买。假如某些服务不能使用，或者销售一空，人们会推测其他人肯定也很喜欢这种服务，所以这些服务是非常好的……只要产品让顾客感觉有稀缺性，让人们有时购买不到，那么他们就会认为这种产品有价值，并将此消息传递给其他人，以显示传信者在此产品上的社交货币功能。”

　　社交货币和真正的货币会互相排斥。如果一旦付费让人们谈论某事，社交货币就不存在了。“一旦你支付给顾客一笔钱，让他们继续谈论那些事情，那么他们免费谈论的动机就会消失。顾客是否愿意分享产品或思想就不再由他们的喜好决定了，而仅仅依赖于你支付给他们的酬劳。你肯支付多少费用，他们就肯帮你宣传多少内容。”

　　诱因指的是可以用一些刺激物激发人们的记忆，让他们想到相关的内容，利用一个更加频繁出现或更容易被想到的东西去激活人们的联想。

　　乔纳·伯杰举的一个例子是玛氏糖果。1997年夏天，玛氏发现自己在巧克力条上的销量增长惊人。但是公司并没有做任何促销活动，产品本身也没有任何改变。最后发现，原因是那一年美国宇航局成功将一位宇航员送上了火星。火星的名字Mars和玛氏公司的巧克力条Mars相同，因为媒体和公众对火星的关注，激活了消费者在超市购物时对Mars巧克力条的购买欲。当然，“诱因”设定的时间和地点也很重要。乔纳·伯杰举出的一个诱因时间不当的例子是超市和环保袋。人们往往到了超市购物时，才发现这是一个使用环保袋的地点和时机。超市和杂货店是环保袋的诱因，但是这个诱因设定的时间并不恰当，这让它难以奏效。

　　情绪也会促使人们去传播一条信息。“情绪驱动人们的行为”，也驱动人们转发、评论和谈论。乔纳·伯杰说：“人们是不是要共享这条信息，主要是看这条信息能不能给他们带来面子和别人的尊重。我们之所以去共享更多的积极信息，是因为我们希望通过这种共享能让自己在朋友面前更加积极、更加阳光并富有活力。”

　　在驱使人们行动的情绪中，最为有效的是：敬畏、生气、担忧、兴奋和快乐。它们都会增加共享和传播。因此，传播者不应该喋喋不休地去宣传产品和相关内容，而应该更多地想办法引起消费者的情感投入。

　　“公共性”指的是人们会观察其他人的所作所为，并且模仿。“驱动人们相互共享的关键要素就是公共可视性。假如某些东西生来就是可被别人看到的，那么就请让它更好地被更多人看到。”乔纳·伯杰说。

　　对于一个产品而言，要想流行起来，那就增加它的外在可视性。iPod的流行就受益于此。据称苹果公司最初会雇佣一些衣着时髦的年轻人戴着iPod标志性的白色耳机在东京银座等潮流之地闲逛。iPod的白色耳机就是苹果公司刻意设计出的外在可视性。人们看到戴着白色耳机的人，觉得很酷，然后自己也会去购买。“设计一个能够自我宣传的产品对于小公司或微型组织来说是一个非常有价值的战略，因为这样做不需要为宣传付出额外的资源。”乔纳·伯杰说。

　　当然，人们更喜欢谈论一些每个人都可能用得上的实用信息。因此，只要公司能够向人们证明自己的产品或理念能够帮他们节省时间或金钱，人们就会自发地去传播公司的产品或理念。这就是“实用价值”法则。

　　超出预期的信息和具有专业性的内容都有可能得到更大范围的传播。前者是小米公司一直努力奉行的；而更专业的内容之所以会被更强烈地传播，是因为这些专业内容能够让传播它的人显得自己是圈内人。

　　最后一个法则，“故事”。“故事”的重要性已经被无数次强调过。人们会记住故事，但不会留意宣讲式的广告。

　　唯一需要警惕的是，人们可能只记住了故事，而没有记住你想要植入在这个故事中的东西。乔纳·伯杰举出了一个这样的失败例子。2004年8月16日，雅典奥运会跳水比赛的现场，作秀者罗恩·本斯姆霍恩闯了进去，镇定地从跳板上跳下，完成了一个腹部入水跳。在这个作秀者穿的紧身衣上，胸前印着一个美国赌博网站宫殿的网址。此后人们纷纷谈论的话题包括奥运会的安检、本斯姆霍恩的闯入是否影响了中国跳水队的发挥让后者错失金牌，以及他该受到怎样的惩罚，但极少有人谈论这家赌博网站。

　　为什么？因为“人们谈论故事内容和人们谈论传播故事的公司、组织或个人，是两个截然不同的概念”。以上就是乔纳·伯杰总结的“疯传”六法则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。

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