中秋佳节月饼促销方案

时间：2022-01-26 19:51:17 活动我要投稿

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2016年中秋佳节月饼促销方案范文

　　金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。下面是语文迷网小编为大家带来的中秋节月饼促销活动方案，供大家参考选择。

2016年中秋佳节月饼促销方案范文

　　中秋佳节月饼促销方案【1】

　　八月十五，中秋节。这是人们一直都喻为最有人情味、最诗情画意的一个节日。有说，每逢佳节倍思亲。中秋节这一份思念当然会更深切，尤其是一轮明月高高挂的时刻。在这一天无论你在那里，有多忙，你都要抽出时间和自己的家人和朋友在一起团圆赏月。2009年的月饼和往年有什么不同，有什么好的促销方式呢?传统的销售方式：超市货架堆头陈列销售，团购，网上订购等，很多情况下，大家对月饼并不是很在意，而且在逐年减少对月饼的兴趣，基本上都用在送礼，自己消费也就是买散装的吃1-2个而已。怎样能让顾客对月饼的兴趣提高呢?以下就是本人的一点建议：

　　(1)在月饼包装上下手。包装不一定要华丽，但一定要体现月饼的意境。包装上可以是一副古代描写中秋的名画，或几句古诗(已代表你送礼的含义，如送领导：包装上有一句古诗“更上一层楼”，这不是表达了你送给领导的含义吗?)，也可以代表现代时尚的东西(如：卡通动物，吉祥物，笑脸等)。针对少，青，中，老年龄段的喜好下手。

　　(2)在月饼包装上下手。可以根据行业特点，设计外包装和月饼形状。如：汽车4S店的包装设计成自己销售的汽车为外包装，地板商可以把外包装设计成他的地板等。满足这些行业为新老顾客送中秋心意的设计。

　　(3)订购特色月饼。每个蛋糕店都有自己生产的月饼，我们可以根据顾客不同的需求，指定各种特色包装和月饼形状，月饼图案的月饼共顾客挑选，从现在开始就设计多种方案款式的月饼，把设计的东西放在册子里，共有特别需求的顾客挑选，并有门店员工进行登记详情，最大满足顾客全方位的需求，顾客需要交定金，规定哪天来拿。当然它的价格根据顾客选定册子上的方案来制定价格，价格是一般月饼的1-3倍。为了增加顾客的热情和需求，提前可以进行问券调查，根据顾客的需求来指定我们的方案。门店员工可以根据门店特色订购的多少进行提成，以增加她们向顾客的推销力度。同时，在移动电视，报纸，店门口DM单上做订购特色月饼的宣传，对员工进行专业培训等。

　　(4)特色促销活动。在当地的广场或繁华街道提前2个月进行促销活动，为提升公司和品牌知名度，销售先做铺垫。可以把展台布置成古代的韵味或时尚的韵味，促销员穿上汉服进行促销。同时在T台上穿上汉服进行动态展示。有条件的地方可以在繁华的湖边放上一条龙船，顾客通过浮船的路上龙船购买自己喜欢的月饼，所有员工都打扮成古人的模样进行销售和推荐。龙船也可以停在湖边叫卖月饼，湖中还有彩旗都是按古代设计，上面有月饼公司和品牌。让顾客感觉回到很古老的年代购买月饼，感受月饼的古韵。

　　(5)迷你小月饼。把月饼尽量做小(圆状或长条状，方形，五角等)，上面有卡通图案，放在易拉罐里，打开就吃，就像吃饼干，同时如果罐内还有一些作料更好，如奶油，黄油，花生酱，拌在一起或沾着吃，感觉就是不一样。

　　(6)亲手做月饼。如果有条件的地方月饼公司，能提供这样的条件，顾客按自己的意愿做出自己亲手做的月饼送给亲朋，那个意义真不一样，当然顾客付出的成本也会很高。

　　中秋佳节月饼促销方案【2】

　　一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、活动组织机构：

　　组长：王祥

　　副组长：张利梁瑞成

　　成员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间：

　　20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日

　　四、销售渠道及促销活动：

　　(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

　　(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

　　(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;

　　(4)按部门分配进行销售;

　　(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;

　　(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

　　(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

　　(8)有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部：

　　(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

　　(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

　　(3)答谢酒会的准备、服务;

　　(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部：

　　(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

　　(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

　　(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部：

　　(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

　　(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

　　(3)负责大堂月饼展台的制作;

　　(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

　　(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

　　(2)提供“答谢客户

　　暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

　　(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

　　(4)协调厨房展示月饼品种;

　　(5)提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部：

　　(1)负责大堂展台的管理;

　　(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

　　(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

　　(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

　　(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　　(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

　　(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

　　(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求：

　　1、XX月XX号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

　　2大堂月饼展台的布置于XX月XX日前完成。 (工程部)

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于XX月XX日8：30前到位。 (财务)

　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。 (营销部)

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定XX月XX日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(XX月XX日)12：00前完成。(营销部)

　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

　　(总办、人事部)

　　七、其他

　　1、档次定价：a款288元/盒

　　(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

　　b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

　　c款98元/盒(合家团圆 6块1.5斤)

　　d款58元/盒(金色开来 4块1斤)

　　2、团购的优惠价的确定范围?

　　100盒以上 6.5折不再提成及返佣

　　50盒以上 8折不再提成及返佣

　　满10盒送一盒

　　3、能否开展有奖销售?

　　8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款

　　提成15元，d款提成5元。

　　八、活动预算

　　1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合计：55000元

　　2、月饼原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、条幅： 80 元

　　4、外墙喷绘： 300 元

　　5、月饼彩页：500元

　　6、多功能厅喷绘： 160元

　　7、嫦娥装两套： 300元

　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

　　9、酒会：因人数未定因此费用待定

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